困局表現：
一、企業無營銷戰略
企業麵臨的營銷困局，首先是營銷戰略的困局。我曾經在山東一次講課當中，問一家出口上市公司的董事長，“請問貴公司的營銷戰略是什麼？”結果他思忖良久，顧左右而言他，沒有正麵回答我。
這是為什麼呢？也許，這家企業有它自己的戰略，出於保密不方便告訴我，但也許隻是一個模糊但不清晰的戰略，他也理不出一個頭緒。但試問，一個連自己的方向和目標都不清晰的企業，它會有快速而持久的發展嗎？
二、目光短淺，缺乏戰略眼光
在很多企業的運行當中，不僅存在無營銷戰略的狀況，還存在目光短淺，缺乏戰略眼光的現象。戰略決定高度，一個鼠目寸光，靠著投機取巧而去做事的企業，注定是做不強、做不大、做不久的。
為什麼外資企業一進入中國，我們都大喊狼來了？因為外資企業往往戰略明確，規劃具體，穩紮穩打，不求冒進。很多外資企業在中國都是在賠了若幹年之後才開始盈利的，比如寶潔、可口可樂等等，他們稱之為“戰略虧損”。這些企業其實就是有著長遠的戰略眼光，他們先投入，再產出，不急於求成，采取滲透的策略，逐步將對手擠出市場。
而反觀本土的一些企業，很多都存在以次充好、以假亂真，沒有品牌意識，產品質量不穩定，僥幸心理嚴重等等現象，在這種思想的支配下，一些企業慢慢地脫離了市場甚至被市場拋棄。
三、營銷戰略難落地，貪大求全，或四處出擊
一些企業有營銷戰略，但是卻很難落地。比如，有的企業貪大求全，本來產值或者營業額還不足一個億，就開始圖謀全國市場，到全國各地開分公司、辦事處，結果讓自己折戟沉沙，傷痕累累。這種四處出擊、貪大求全的行為，體現了企業營銷戰略的盲動。
案例：急於擴大版圖的“亞細亞”
鄭州原來有一家大型零售企業亞細亞，其廣告語“中原之行哪裏去，鄭州亞細亞”家喻戶曉，它在上世紀90年代的中原非常紅火，如果它當時不垮掉，也許會成為今天本土連鎖零售第一品牌，可惜它倒掉了，並成為商業領域裏的一個失敗案例。它為什麼倒下去了呢？也許原因很多，但大家公認的一點是，它想一口吃個胖子，於是到處跑馬圈地，在全國開設了很多分店，導致管理跟不上，資金鏈斷條，從而把企業拖入了一個死胡同。
無獨有偶，2009年我到湖南株洲講課，從長沙黃花機場到目的地途中，我又看到了一家乳品企業打出的標語：“X年打造1000億企業”，很遺憾，千億目標還沒達到，這家企業就“出師未捷身先死”了。而經過了解得知，這家乳企的“非正常死亡”，除了政府的“推動”外，還跟這家企業好高騖遠，在發展當中，為了走得更快，盲目引進風險投資，最後被“活活逼死”有關，這不能不說是一出悲劇。
案例：從健力寶隕落看營銷戰略對於企業發展的意義
從營銷戰略的角度去反思我們本土的很多企業，對於它們的穩健發展，也許具有重大的借鑒或啟發意義。其實，無論是成功的企業，抑或是失敗的企業，他們都有一些共同點，比如，戰略上的缺位、迷失或搖擺，讓自己喪失了方向感，而沒有方向的企業，無論朝哪裏走，都是逆風的，翻船隻是早晚的事情。
健力寶就是戰略“多動症”的典型代表。它原本是民族品牌當中比較成功的一個典範，在上世紀90年代曾經紅遍大江南北。但後來它卻迅速垮掉了。擯棄其它的因素，比如，企業文化的迷茫、多品牌的失敗、營銷模式的敗局、流程管理僵化、組織架構不合理、團隊缺乏活力等等，單從長期營銷戰略來考慮，它是一個長期的戰略“漂浮者”。健力寶以飲料起家，但是在李經緯時代的後期，就已經涉足房地產、保健品、白酒、體育、金融，因此造成核心業務的戰略性迷失，從而讓健力寶方向不再明晰。由於把有限的資源投入到太多的產業中去，也分散了主營業務，所以讓健力寶脆弱得猶如大海中的一葉小舟，終於經不住大浪的衝擊而沉到海底。
(本章完)