樹立職業化的觀念，就是在營銷目標麵前，切實負起責任，沒有任何借口，圍繞目標尋找方法。因為目標有一個，方法有可能有很多種。
2、堅持四定法則
四定法則就是執行要定目標、要定責任人、要定標準、還要定考核。
第一，定目標。團隊要有目標，製定和分配一個可以達成的營銷目標非常關鍵。目標的製定要遵循**ART法則：
①Specific叫做具體的，營銷目標的製定越具體越好；它包括做什麼，誰來做，什麼時候做，在哪裏做，如何做，花費是多少？
②Measurable可以衡量的，製定的營銷目標應該是可以計量、計算的；這樣才可以進行考核評定。
③Attainable製定的營銷目標是可以達到的，是切合實際的，不能好高騖遠、“浮誇風”或“大躍進”。
④Reasonable，合理的，設定和分解營銷目標一定要合情、合理；給目標，還要給配套資源和其他支持，不能還想讓馬跑得快，但又不想讓馬去吃草。
⑤Time還要有時間性的。人都有惰性，營銷目標的達成要有具體的時間期限，增加急迫感。南方一些企業采取周考核、周薪製，亦即此意。
比如，一家企業製定了這樣一組年度的營銷目標：
（1）年銷售利潤總額：1.5億元
（2）年銷售總額（年回款總額〕：15億元
（4）果蔬飲品市場占有率：50%
（5）零售市場鋪貨率：70%
(6)客戶平均年銷售收入：15萬元
(7)銷售員人均銷售收入：50萬元
(9)新市場(新客戶)銷量收入：0.5億元
(10)營銷係統人均月訪問客戶次數：4次
這就是一個可行的、清晰的目標。這樣的目標就有助於營銷人員去執行。
第二，定責任人。目標製定之後，還要去跟蹤，到底誰來為這些事情負責？有的企業就采取了以下的方法：
（1）簽訂目標責任書。層層簽訂，人人頭上有指標。銷售總監跟銷售經理簽，銷售經理跟主管簽，主管跟業務員簽，業務員跟經銷商簽，指標一層一層的具體落實。
（2）工作計劃及行動方案。光有目標責任書還不夠，還要把目標做成計劃，分解到具體的市場、具體的客戶、具體的營銷方案或措施，還要明確目標完成的時限等等。
附1：XX銷售總公司主管（業務員）月度目標責任書
根據銷售總公司下達的月度銷售任務，結合公司績效考核方案，經雙方商討確定以下月度主要銷售指標：
1、銷售任務指標
銷售指標A產品B產品C產品D產品E產品F產品總任務
計劃
銷售比例―――
2、新產品銷售指標
新產品
銷售計劃
3、本月銷售收入指標
收入金額
及對象
4、本月終端開發目標及拜訪維護頻次
根據市場情況，經受約人對市場的詳細調查，確定本月終端開發目標為家。具體計劃開發終端名稱如下：
計劃
開發
終端
名稱
根據集團公司《年度營銷目標規劃》關於加強鄉鎮終端管理“每周回訪不得低於2次”的要求，結合市場和人員分工情況決定對所負責客戶及終端家，本月拜訪次。
5、本月重點工作事項及目標推進計劃
序號重點工作事項及目標時間推進衡量依據
1比如，簽訂合同或打款等
說明：1、發約人要為受約人的銷售指標完成提供相關的支持和指導。
(本章完)