2、本責任書一經確立，如無特殊原因不得中途更改相關事項。確須變更部分責任書內容，區域經理應在每月25日之前報綜合管理部備案。受約人應按照銷售總公司及分公司的有關規定積極努力完成各項指標。
3、本責任書執行情況及考核兌現詳見總公司《薪酬考核方案》。
4、如發生重大違反集團公司、銷售總公司規定的事件，實行“一票否決”。
受約人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 發約人姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿
受約人職務：＿＿＿＿＿＿＿＿ 發約人職務：＿＿＿＿＿＿＿＿
簽訂日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 簽訂日期：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第三，定標準。要想讓團隊的營銷目標能夠更好地完成，就要讓下屬參與進來，一起製定工作的達成標準，包括工作事項、完成時間、在哪裏完成、達成具體要求等。同時，還要製定具體的獎懲標準：達標了怎麼獎勵？沒達標怎樣處罰？比如，工作事項是開發新市場，具體是在鄭州開發，要求在月底30日前完成，達成要求是一次性發貨不能低於5萬元等，如果沒有標準，就有可能會出現客戶一次性打款2、3萬甚至更少的情況，增加企業的物流運輸成本。
第四，定考核。沒有獎懲考核，就無從談執行力。管理不是玩家家，必須通過嚴格的獎懲考核，通過與其經濟利益掛鉤，讓其產生目標或工作必須要完成的潛意識，並明白如果達不成所可能引發的後果，從而讓執行能夠落到實處，而不至於流於空談。
案例：懲罰就要動真格
有一家方便麵公司，銷售總監每次召開銷售經理會議時，總有人遲到，尤其是一些資格較老的銷售經理，簡直肆無忌憚，雖然幾經強調，但是效果不大。銷售總監忍無可忍，在廣泛征求大家意見的情況下，最後確定：自規定之日起，再遲到者，每次罰款1000元，當場交納，延遲上交者，每小時另交滯納金5﹪，然後讓大家會簽。過了幾天，又開會，結果，還是有一個老經理遲到，銷售總監馬上讓內勤下達罰款通知書，並要求當場交納，那位經理一看動真格的了，馬上著急了，又是道歉、又是求情，銷售總監不為所動。這位經理隨身帶的錢不夠，為了不交滯納金，隻好又借了大家的錢，才交齊罰款。會後，銷售總監把那1000元拿出來，充當了大家的聚餐和水果基金。自那以後開會，大家再也沒有遲到的了。
因此，要想讓大家重視各種工作指令，提升執行的效果，就必須動用“經濟杠杆”，並要有一定的懲戒力度，如此，才能讓大家予以真正重視，從而不再敢“越雷池”。
3、使用好兩個工具
要想提高團隊的執行力，我們還要使用好兩個工具，第一個是PDCA管理循環，第二個是甘特表，通過這兩個工具的使用可以不斷地提升工作的效果，從而讓執行的質量更高。
我們先來看一看PDCA管理循環：
Plan：計劃。即製定營銷目標執行的計劃或方案、具體的責任人、完成的時間、工作要求等，讓執行有章可循、有法可依。我們可以要求營銷人員，每月底帶著問題回來，月初帶著方案出去。
DO：執行。營銷計劃做出來之後，就要按部就班、有條不紊地去執行，這個環節是最關鍵的，隻有腳踏實地的做，下達的目標才能夠達成。當然，為了讓計劃執行的更好，可以在執行之前先將有關執行的內容進行培訓，讓大家能夠理解，理解了就可以更順暢地執行。
Check：檢核。通過檢核銷售計劃的進度和出現的問題，及時發現與目標偏離的地方。檢核的目的是糾偏，因此，要注重過程監控和管理，把偏離企業與團隊方向的人拉回來。
(本章完)