一位六七十歲的老人，會更多地關心兒童教育嗎？也不見得，多數情況下他們更關心的是自身的健康……從影響力的角度而言，這些選題若是真的實行後，顯然不能夠有效地影響受眾關注自己的出版社，因為他們不知道多數受眾真正需要的是什麼。這些事情無不向人們反映出這樣的道理：用自己的喜好往往不能正確地衡量別人，也不能有效地向他人施加影響。對此，剛從海軍學院畢業的吉米·卡特曾有如下經曆：1964年，剛從海軍學院畢業的吉米·卡特，遇到了海軍上將裏·科弗將軍。當將軍讓他談談自己的事情時，吉米·卡特為了獲得裏·科弗將軍的喜歡，自豪地提起自己在海軍學院的成績，他說自己在全校820名畢業生中，名列58名。他以為將軍知道他的成績後一定會對他刮目相看，沒想到將軍沒有任何反應地問道：“你盡力了嗎？為什麼不是第一名？”這句話讓吉米·卡特不知如何回答。他與裏·科弗將軍的這次對話給了他很大的啟示。吉米·卡特不是別人，正是美國第39任總統。吉米·卡特的經曆，驗證了錯誤投射現象的影響。
心理學研究發現，在日常生活中，人們總會不自覺地把自己的心理特征，像經曆、好惡、欲望、觀念、情緒、個性等加在他人身上，認為自己這樣想的，他人也應該有同樣的想法，並試圖通過自己的想法去影響他人，結果往往事與願違。特別是當自己在某方麵試圖影響對方的時候，往往為了恭維或者接近對方，向對方施加某種拉近距離的方法，但其方法往往會受到自我思維定式的影響，不是實事求是地根據自己的觀察所得到的信息去判斷對方的喜好、性格、特征，而是想當然地把自己的特性投射到別人身上，這樣必然不能達到有效影響他人的目的。
例如，母親年輕時的夢想是做一名舞蹈家，等她有了孩子後，便會不自覺地希望自己的孩子也擁有這樣的夢想，並且創造各種條件讓孩子實現自己舞蹈家的夢想，但孩子卻對美術產生了興趣。在相互的矛盾中，孩子因為沒有得到健康發展的良性教育，進而沒有更好的發展。所以，當你試圖影響他人為自己做事情的時候，一定要注意到投射效應的束縛，並在影響對方之前，仔細考慮清楚對方的喜好以及性格特點，再有針對性地實施影響。影響力智慧為了影響對方，人們會想方設法地向對方施加拉近距離的方法，但其方法會受到自我思維定式的影響。所以，在向他人施加影響前，一定要實事求是地根據自己觀察所得到的信息，去判斷對方的喜好、性格、特征，這樣才能更好地施加影響。
www.biqi.me比奇中文網一直在為提高閱讀體驗而努力,喜歡請與好友分享！