一位叫雷諾茲的企業家，得知一家製造鉛字印刷機的工廠破產待售，這種印刷機的用途之一 ，是能供百貨公司印刷海報。他看準這點，立即借錢買工廠，然後把機器重新定名為“海報 印刷機”，專門向百貨公司推銷，並將價格由每部595美元一下提高到2745美元。雷 諾茲認定，現在百貨店都在大力推銷產品，這種機器正好滿足他們的特殊需要。果然，“海 報印刷機”銷路頗好，雷諾茲大賺了一筆。
還有一家珠寶店采購到一批綠寶石，由於數量較大，店主擔心短時間內銷不出去，影響資金 周轉，便決定以低價銷售。本以為會一搶而光，結果卻事與願違。後來店老板去外地，臨走 時留下了一紙手諭：若銷售仍然不暢，可按1／2的價格賣掉。幾天後老板返回，見綠寶石 已銷售一空，一問價格，卻喜出望外。原來店員們把老板的指令誤讀成：按1～2倍的價格 賣。
這些事例說明了猶太人厚利多銷的正確性，隻要了解消費者的潛在需求，抓住了用戶心理， 經營適銷對路的產品，厚利不僅有銷路，甚至同樣能夠多銷。
厚利為什麼能夠多銷呢？現代人講究身份、愛慕虛榮的心理比比皆是，在有錢人群中流行的 東西，很快就會在全社會流行起來。根據猶太商人的統計分析，上流社會的商品，一般在兩 年左右，就會在中下層社會流行起來，而且屢試不爽。
因為，介於上流社會與下層社會之間的中產階級，他們總想進入富人的階層，為了滿足心理 需求或為了麵子，他們也會購買象征富人階級的時髦商品。而下層社會的人士，雖然價格昂 貴的商品不是經常消費，但因為崇尚富有的心理作用，還有“誰家過年不吃一頓餃子”的消 費觀念，有時候也會不惜代價消費。這樣的連鎖反應，就會使昂貴的商品也成為社會流行品 。比如過去地主家才有的金銀首飾，現在誰家找不出來一兩件？
Ⅳ女人的錢最好賺
猶太人認為：女人才是金錢的實際擁有者。對此，他們是這麼解釋的：男人是這個世界的中 心，但女人卻是男人的中心；男人在不停地大把大把賺錢，而女人大把大把地花男人賺來的 錢；男人為了討得女人的歡心，是不惜花錢的；而結了婚的男人，老婆又成了金錢的保管者 與支配者；男人是賺錢的人，再賺他們的錢是很難的，而女人是花錢的人，賺她們的錢就容 易多了。
有一個叫埃默德的人開了一家百貨商店，商店的地理位置相當好，每天來往的人也很多，生 意卻一直不好。為此，埃默德十分鬱悶，他看著眼前來來往往的行人，思考著這是為什麼。
經過長時間的觀察，埃默德發現了這樣一個現象：光顧商店的人以女性居多，差不多占到了 80％。即使偶爾有男人來光顧，也大多是陪老婆購物，或者給老婆買東西。
這時，埃默德恍然大悟，他才想起猶太人“賺錢要做女人的生意”這一法則。於是，他果斷 地將銷售的對象全部鎖定在女性顧客身上。生意由此一下子就好起來了。
猶太人認為，“女人”是第一商品，做“女人”的生意絕對會賺錢。不管是昂貴的鑽石，還 是豪華的禮服，以及戒指、化妝品及高級皮包等，這些商品無不具有豐厚的利潤；還有那些 每天都要消耗的日常用品、食品，也都是女人在做主購買。在猶太眼裏，女人就是一座金山 ，身上有挖不完的資源。所以他們賺錢總是瞄準女人，想法賺女人包裏的錢。
南非是世界最主要的鑽石原料產地，但世界最大的鑽石產品加工市場卻在以色列。加工的鑽 石占世界總加工量的60％，年經營額40多億美元。為什麼猶太人愛做鑽石生意，除了“ 厚利適銷”的原因外，就是因為鑽石經過加工後顯得華麗名貴，能博取女性的歡心。而男人 為了顯示自己對妻子或女友的愛，可以不惜代價購買鑽石讓她們開心。
在生活中，我們可以經常見到這種情況，假如是一男一女逛商場，通常都是男人等待，而女 人卻不厭其煩地在關注、挑選商品；而兩個女人一道逛商場，則會一家商場又一家商場逛到 天黑。這就是女性的消費理念：“生命不息，逛街不止”。
所以，猶太人認為，男人的興趣在賺錢，女人的興趣在花錢；賺女性的錢是最容易不過了， 而賺男人的錢要比賺女人的錢難上10倍。
猶太人這個賺女人的錢的法則是很科學的。有雜誌對上萬個家庭進行過調查，結論是：女人 是家庭購買行為的決策者，因為家庭55％的購買行為是由女人們來完成的，11％由男人 和女人共同完成。
比如世界最有名的高級百貨公司——梅西公司，就是猶太人施特勞斯創辦起來的。最初， 施特勞斯在小商店當店員，那時候，他就注意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來 購物，購買決定權也都在女性。