第三，經驗。在與VC談到創業的具體事項時，創業者要讓他們感覺到自己有過這樣的經曆，這等於告訴VC，融資者曾經對創業進行過試水，並且從頭堅持到尾。這就是為什麼VC喜歡投資給連續創業者，因為即使創業者首次並沒有成功，但是會在失敗中學到了經驗，這些經驗對創業者第二次創業非常有幫助。對於以前沒有成立過公司的創業者，在一切非營利機構的創作也可以告知VC。
第四，知識。知識可以改變人的命運，同理，它也可以讓VC對創業者刮目相看。一個了解市場、懂各種專業知識和會進行發展規劃的創業者一定會受到VC的另眼相看。
第五，運營能力。創業者需要具備運營一個公司的能力，這些能力包括技術能力、管理能力、市場營銷能力等。經營能力所包含的範圍非常廣泛，優秀的經營能力就是給VC的定心丸，可以讓VC無所顧慮地給創業公司注入資金。
第六，領導力。俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩。”創業者不光要自身具備良好的素質，還要有一定的團隊管理能力和感染力，能把自己的技能和理念帶給整個企業，能讓下屬跟隨自己的領導，並能鼓舞、激勵他們更好地為團隊做貢獻。
第七，毅力。創業者需要向VC表現出要將創業堅持到底的信念，有VC坦言，現在很多創業者在創業之初幹勁很大，融到資金後更是信心滿滿，但在經營過成中一遇到挫折就一蹶不振，放棄了自己，也放棄了公司。這樣的創業者是VC最不願意碰到的，從來沒有一個公司會一帆風順，因此遇到困難就需要有堅持下去的毅力。
第八，眼界。創業者要看到公司前麵的方向，要明白困難隻是暫時的，要有開闊的眼界，相信自己可以渡過難關，當然，這要在立足現實的基礎上。
第九，善於傾聽。創業者雖然不能被VC牽著鼻子走，但也不能一意孤行，忽視各種建議。有些VC的建議是非常重要的，也許會有助於企業的發展和加快上市的速度，就算創業者本身並不認同這些建議，也應該認真聽取，然後再慢慢陳述自己對問題的不同見解。切記不要頂撞VC，哪個VC也不會投資一個不尊重自己的創業者。
第十，準確表達。創業者心中有了完整的融資構想後，需要快速並且準確地將其傳達給VC。20分鍾的時間並不充裕，這就要求創業者擁有很好的語言表達能力和言辭組織能力。含混不清的言語往往會讓VC厭煩，那時，即便創業者有很好的構想和優秀的才能，如果不能讓VC知道，還會導致融資失敗。
3.怎樣獲取VC的信任
要想融資成功，首先要獲取VC的信任，讓VC認為創業者是個誠實的人。如果創業者直接對VC說：“我很誠實，給我投資吧！”這樣做反而會適得其反。創業者要在整個談判過程中不露聲色地來傳達這些信息，因為從創業者進門開始，VC對其一無所知，並且抱有很大的戒備心理。所以，創業者最初的演說、銷售演講要帶動VC的情緒，讓演講快速升溫，而且要在最短的時間內獲得VC的信任。例如，創業者可以說：“我們企業在發展之初，就融到了500萬的資金，我用這筆資金擴展品類，完善生產線，創造了上千萬的利潤。”內容可以靈活掌握，可以是一個出其不意的情況、創業過程中的一個故事或者一個經曆，總之，要一開始就抓住VC的情緒，讓VC的注意力集中到創業者身上。接著，創業者要帶著VC開始一個堅固、穩定的上升線，從開始到結束，創業者的一切表現都要穩定，隻是要把VC的情緒調動到最高，從而使演講達到高潮。
在調動VC情緒的過程中，不能跳過任何步驟，創業者要告訴VC創業的原因、過程和結果。這些內容創業者要從頭到尾地表達出來，最好把自己所做的事和外界聯係起來。
例如，創業者可以告訴VC，公司銷售的產品已經得到了外界的認同、技術團隊已經能夠得到專業機構的認證或者是外界的證明、產品有很好的口碑、銷售好或者獲得過獎項、有別人做過相似的事等。總之，要讓VC知道創業者的話語不是空穴來風，是可以得到外界論證的。
能調動VC情緒的另一個方法就是描述創業公司的發展潛力。有的創業者為了表現自己公司的潛力巨大，重複地告訴VC自己在一年內掙了很多錢、沒有競爭對手等事情。這些話看似能夠調動VC的情緒，其實是在降低VC對創業者的印象，因為這是誇大事實，很可能會遭到VC的當麵反駁，甚至會引起VC的懷疑。這時候，談判就會變得不順暢，創業者的講演自然不會產生好的效果。而且，“沒有競爭對手”這句話明顯就帶有坑騙成分，因為隻有國家壟斷的企業才沒有競爭對手。如果VC恰好就知道創業企業的競爭對手是誰，那麼創業者的言論就會不攻自破，進而使談判變得更糟。
在和VC的談判中，創業者一定要吐字清晰，並且能夠自圓其說，就好像教小學生一樣，因為VC很可能會像小學生那樣對你說過的每一句話較真。例如，創業者開始說A產品的銷售額是1000萬元，有700台機床，最後總結的時候變成了銷售額500萬元，有400台機床。這些細節創業者也許沒有在意，但敏銳的VC會記在心裏，從而影響融資成功率。不光是這些，甚至一個錯字、一個錯誤的圖、一個放錯位置的線，都可能影響到VC最後的判斷。因為對VC來說，創業者連這點小事都出差錯，怎麼能打理好一家公司呢？
其實，獲取VC的信任還有一個非常簡單的方法，那就是學習成功的人。例如，比爾·蓋茨曾經為Windows作了一個演講，他用詼諧幽默的語言講解了Windows的發展前景和技術內核，讓投資者在清楚明白地聽懂技術問題的同時不禁讚歎他的博學多才。再如喬布斯，他在融資談判的時候語言和文字用得都很少，隻是打開電腦，把事先做好的圖片讓VC看。文字和列表難免冗餘，但圖片可以讓VC耳目一新，所以喬布斯每每都能融資成功。還有京東的總裁劉強東，他第一次融資的時候沒有做PPT，也沒有圖片，隻是向VC展示了京東的後台管理係統，讓VC清楚明白地了解了京東的內部情況，這種坦誠的談判方式也是打動VC的良方。