4.跟VC談判時，應該注意什麼
第一，去除冗餘，開門見山。很多創業者為了吸引投資者，在作融資演講的時候，把日期、時間、標題，甚至自己是誰、給哪位VC演講都要說出來。殊不知，這樣嘩眾取寵非但達不到好的效果，反而會讓VC感覺到創業者的驕縱和浮誇。其實，融資談判或者融資演講根本不需要創業者的開場白或自我介紹，隻需要讓VC知道公司的名字就夠了，而且這足以在15秒的時間內吸引到VC的注意力。接下來就是簡單地介紹公司的概況，以及公司主要從事的經營項目和客戶群體，這是讓VC對創業公司的整體情況有一個簡單的了解，也讓其對接下來所要談判的內容有所準備。這段時間不要談細節，太細雜的內容往往會讓VC摸不著頭腦，進而產生疑惑。
第二，講清楚經營模式。在這一階段，首先要向VC介紹自己的管理團隊是誰、是否有創業經驗、公司有多大的市場份額、為什麼市場的長期前景值得投資等。這些說完後，就需要簡要介紹一下自己公司的產品，畢竟產品才是盈利的核心。對於產品的講解不必太深，隻需要告訴VC是什麼、做什麼用就可以了。如果公司是一個網站，那麼就給VC看網站的截圖；如果公司是一個車間，就給VC看車間生產運營時候的照片。需要注意的是，盡量不要作現場演示或者對自己的產品侃侃而談，因為這是融資談判而不是產品推銷會。
第三，盈利方式必須說。任何一個VC都不會投資一個不清楚本企業如何盈利的創業者，所以，在VC了解你的公司背景、團隊和產品後，迫切想知道的就是公司如何賺錢。這個時候，創業者可以按照這個模式闡述：賣掉A個商品、可以賺到B、提供了C服務、客戶群是D、有關係網E、有生意合作夥伴F，這些都是必說的。還有一點需要注意的是，公司的競爭對手和與同行競爭的方式也要告訴VC，因為這樣可以讓VC判斷創業公司的運作模式是否與市場相符，也能大體推測出創業公司在市場上的競爭力，以便梳理出最適合的融資方案。
第四，以公司的資產情況收尾。談判結束前20分鍾，就要向VC談談公司的財務情況了，至於收支如何、能賣多少錢、每個產品多少利潤之類的事情不需要細談，這一階段的重點是公司的盈利驅動。創業者可以談談公司今年有多少個客戶、經過多長時間的改革和發展就能提升到多少個、收入會增長多少、想獲得VC怎樣的幫助等。這些話其實是在告訴VC，創業者對公司的戰略有很清楚的認識，隻需要得到一定的幫助，就有很大的概率可以成功。這時候，如果VC有投資意向，就會問需要多少錢、還有哪些投資機構投資過公司、你自己是否投資、目前的資產結構是什麼等問題。其實創業者需要多少錢並不是特別重要的問題，因為稍微有點經驗的VC已經可以通過和創業者的談話估測出融資的數額，這時候VC最關注的問題其實是創業者自己對公司投入了多少資金。如果創業者自己都不投資，那就代表他對自己的公司缺少自信，VC也極有可能因為創業者不投資自己的公司而放棄合作。反之，如果VC對創業者的回答很滿意，雙方就可以進入融資數額的商討階段了。
第五，細節決定成敗。以上是注意的重點，決定著融資的成敗，還有幾點可以為談判“錦上添花”：融資談判的時候最好做一個PPT，用圖片和文字混合的形式介紹公司的情況，這樣可以讓VC更加直觀了解創業者的公司，也可以節省時間、調整速度；不要有演講成分或者抒情的口語，諸如“投資我的公司吧，因為它很優秀”，“能找到您來融資，是我的榮幸”之類的話，因為這些都不是重點；不要把目光一直盯在屏幕上，有些創業者擔心融資失敗，非常緊張，所以不敢正視VC的目光。其實創業者大可不必如此，要知道，融資並不丟人，而是一種光榮。PPT也隻是談判的補充，重要的還是要和VC有目光和言語的交流。
5.怎樣麵對VC的拒絕
對大部分創業者來說，向VC融資通常是一件很容易被拒絕的事情。有時候創業者給VC打去電話商討融資，一般會被告知正在開會，或者會說“一會兒打回來”，之後便杳無音訊；有的創業者向VC作完了演示後，對方無動於衷，似乎對創業者的公司並不感興趣。至於那些向VC發郵件和傳真的創業者更不用說了，90%都不會被理會。麵對VC的冷漠態度，創業者應當如何麵對呢？
俗話說得好，“知己知彼，百戰不殆”，創業者在知道怎麼應對拒絕之前，首先要了解VC為什麼要這樣做。
第一，VC不回複的意義
麵對VC的不回複，有的創業者認為VC是不好意思當麵拒絕；也有一部分創業者認為VC非常自負，不屑於浪費時間關注自己的企業和項目。其實，這些並不是大多數VC不回複的真實原因，因為他們每天都會收到太多的郵件和電話，根據以往的經驗，好的企業或項目都是自己尋找或者朋友介紹過來的，而發郵件和打電話過來的多半不靠譜。這並不是VC的魯莽，因為留給VC的時間有限，他們不可能一一排查創業者項目的優劣。而且，有的VC隻關注自己熟悉的特定領域的公司，不希望被不熟悉的創業者打擾，有時候對於這一類創業公司，VC也不能提出異議。舉個例子，VC感覺某創業公司的市場規模太小，把自己的這一觀點提出來後，創業者很可能會準備一些詳細的材料來說明自己的市場規模已經非常大。如此往複循環，VC就隻有對他們敬而遠之，不回複是最好的做法。