第26～33頁：這幾頁是經營過程的回顧，主要問題是：“已經做了什麼？”因為創業者不可能隻拿著一個創意就來融資，起碼要用已有的營運數據證明自己的思路是可行的，業務流程是科學的，用戶的體驗度也是良好的。還有一點就是，公司曾經的合作夥伴以及上級或下級經銷商也要提及。這樣做的目的隻有一個，讓投資人明白你已經在該行業做出了一定的成績，融資隻是要讓企業更上一層樓。這幾頁可以用純文字說明，最好配合路演者的語言解說。
第34～37頁：這些內容主要是對團隊的介紹，如果第一頁是對自己的簡單介紹，那麼這幾頁就是對自己及其團隊的詳細介紹。介紹時，主要圍繞團隊執行力、團隊成員職責、團隊的管理和向心力等展開分析，重點強調團隊沒有短板且成員各司其職，人盡其才。需要注意的是，與項目無關的經曆要抹去，以免分散投資人的注意力。
第38～43頁：主要進行財務估計，最後幾頁的重點就不是項目了，而是資金的運用，最好要直截了當地說明融資是為了什麼，有了融資能在幾年內實現怎樣的增長，融資到手後怎樣分配，下一階段的融資額等。特別要強調的是，一定不要讓投資人認為創業者融資的原因是資金周轉不開了，應讓投資人覺得是追求企業更快地增長。
按照以上規則製作的融資路演PPT，簡明扼要地指出了投資人最在乎的問題，最透明地剖析了產品的核心問題，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。
3.路演的常識和禁忌
早期的路演是指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動，到了今天，路演已經包括新聞發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣等活動。如果一名創業者可以走完從公司初建到公司上市後的所有曆程，就不可避免地要經曆種子輪、天使輪、A輪、B輪等各種融資，而提高融資成功率的一個最常見手段就是路演。所以，創業者還要麵臨產品發布會、產品展示等路演活動。
路演計劃書的一般流程：
第一，本公司是做什麼的，自己的聯係方式和身份。
第二，行業目前遇到的問題，該如何解決目前這個問題。
第三，介紹本公司如何解決行業的痛點，提供產品和服務的解決方案以及己方的特點及優勢。
第四，本行業的市場格局和可進入的市場總規模，市場的發展趨勢和內在驅動關鍵點。
第五，分析直接競爭對手和潛在競爭對手的優勢、劣勢，競爭對手的投資人和融資情況最好寫清楚。
第六，企業發展現狀，包括用戶數量、增長趨勢、用戶黏著度、銷售業績等。
第七，企業發展規劃，包括如何投入資金，並計劃每個階段如何發展以及公司在未來可能有的規模。
第八，團隊核心成員的履曆，包括相關行業工作經驗、成功完成項目經曆、管理經驗、教育背景等。
第九，本輪預計融資額度和資金用途。
真正成功的路演，是創業者苦心孤詣、殫精竭慮的成果。無論創業核心團隊成員資曆多高、能力多強、創業領導營銷能力多強，最後還是要從項目本身變現的。因此，項目是核心，而路演是體現的途徑。以下是融資路演的幾大禁忌，要特別注意。
第一，對目標市場不了解。創業者的前期準備要非常充分，首先是對創業項目和目標市場有一個清醒的認識。很多創業者的路演中沒有表現出任何調研過市場的痕跡，或者調研樣本太少，缺少真實性。另外，對目標用戶的定位不足也是很多創業者常犯的錯誤，所以，在明確目標市場的同時，也要把握住顧客群體。
第二，空談市場，不知道自己的項目如何切入。很多行業市場龐大，比如新型能源，可以用萬億來計算。不少涉足新型能源的創業者在路演過程中反複強調目標市場的龐大和宏偉，這本身並沒有錯，錯就錯在他們把項目與市場相結合，甚至所談的市場根本和本身的項目無關。這樣很容易造讓投資人覺得創業者的項目是一座空中花園，沒辦法具體落實。
第三，好高騖遠。自從阿裏巴巴、騰訊、京東等商務平台崛起後，創業者在路演中掛在嘴邊的話就是平台、生態係統或者人工智能，甚至拿著自己的初創公司和“BAT”這樣的大公司媲美。殊不知，平台建設並不是一朝一夕的事，作為初創公司，首先要把手頭上的產品賣出去，把營業額提上來。幾乎所有投資者都很難相信，一個連最基本的銷售都搞不好的公司可以建設大的銷售平台。
第四，隻賣情懷。情懷對產品來說確實很重要，尤其對於文化產品來說，情懷更是留住客戶的法寶，但如果一件產品隻有情懷就不見得好了。以《仙劍奇俠傳》揚名的大宇資訊有限公司曾經就靠著情懷創造了銷售奇跡，該遊戲的第一代和第四代也都贏得了非常好的口碑。但到了五代以後，仙劍係列的質量有所下降，但其對情懷的宣傳卻有增無減，最終的結果是2015年發行的仙劍6差評一片，遊戲的優化機製尤其遭人詬病，被網友戲稱為其“情懷不值錢”。可見，情懷還是要以產品質量為基礎的。
第五，投身紅海。這是行業選擇問題，在路演過程中，投資人最希望看到的是創業項目的潛力和前景，而不是暫時的輝煌。有的創業者不顧市場已飽和，躋身於競爭激烈的行業，即便有短暫的盈利，也絕不會長久，而投資者針對這些項目做路演一般不會有好的結果。例如，聊天軟件行業已經有了騰訊這個巨頭壟斷，你再做這個項目就無異於自掘墳墓，百度HI都失敗了，創業者要想涉足這個行業，除非自信能超越百度。
第六，演講者條理混亂。有的創業者花費大量的時間準備路演，在台上口若懸河，沒有輕重緩急地說了一通，製作的PPT也基本全是文字，圖表幾乎看不見。這樣的路演在專業領域也許會很有價值，但用在融資上卻行不通，因為投資人不是專家，他們無法理解項目技術層麵的問題，也沒有心思關注這些細節，他們所重視的是賣點和客戶群。所以，創業者在路演的時候一定要把內容聚焦在投資人感興趣的方麵，並用語言或圖表清楚地表達出來。