第十章 天使投資——初期創業者的最佳選擇(2 / 3)

那麼,如何在競爭激烈的商業環境中,快速準確地找到合適的天使投資人,就成了企業家們不得不考慮的問題。而在尋找天使投資人之前,我們應該首先了解一下天使投資人常去的場所。

(1)大學

美國的南達科他大學曾經做過一項關於天使投資人和企業的研究,這項研究的自由發言人說過,優質的項目是企業和天使投資人追逐的對象。而優質的項目常常有著較高的技術含量,所以,一般而言,大學的科研項目正是天使投資人樂意投資的優質項目。對天使投資人來說,大學的科研項目代表的是社會的新動態,這些項目往往具有較好的發展前景和盈利保障,因此才能得到天使投資人的青睞。從這個角度出發,如果企業家能夠與這些項目的負責人商談一番,也許就能獲得與天使投資人相關的信息。

(2)投資人自建的投資俱樂部

建立俱樂部是天使投資人規範自身投資行為的有效途徑,俱樂部的成員會通過特殊的方法,將科技項目商業化,並從中獲得巨額的利潤。天使投資人通過建立俱樂部的方式,向優質科技項目或優質企業進行投資,他們之中還會有專門的人員去尋找需要資金的企業家。因此,如果想要尋找天使投資人,投資俱樂部是一個不錯的選擇。

(3)商業孵化機構

全美企業孵化器協會(NBIA)的一項調查顯示,在北美地區,擁有商業孵化機構約1000個。早期,這些商業孵化機構會為北美的企業家提供資金支持、優質的服務,甚至一些專業性的幫助。這些機構為北美的企業營造了一個較好的融資環境,為北美的經濟發展做出了突出的貢獻。NBIA的iddot;阿德金斯說過,天使投資人能夠在許多商業機構那裏得到正式或非正式的投資途徑。由此看來,商業孵化機構是尋找天使投資人的有效場所。

(4)天使聯盟

天使聯盟和投資俱樂部有所區別,相比於投資俱樂部,天使聯盟較為靈活,屬於非正式的商業合作。它的特點是共享信息和交易,在投資形式上,聯盟的成員可以以個人名義向企業投資,也可以多個成員聯合向一家企業投資。但是在社會上,這樣的聯盟數量稀少,一般很難尋找。不過,一旦被企業找到,相關負責人就能和多個天使投資人交流,這樣一來,企業獲得他們投資的概率也會變大。

天使投資人對於剛起步的企業來說,是真正意義上的“天使”。每個人都願意見到“天使”,每個人都希望得到“天使”的幫助,但並不是每個人都能找到“天使”,並得到“天使”的幫助。那麼,尋找“天使”的方法又有哪些呢?

(1)網絡搜索

當今時代是互聯網的時代,也是關係的時代,許多投資人的聯係方式都可以通過網絡途徑尋找到。在一些專業行業網站、各類專題博客,都有天使投資人公開的聯係方式,隻要多尋找、多嚐試,總能找到合適的投資人。

(2)熟人引薦

俗話說“在家靠父母,出門靠朋友”,不管這句話正確與否,但朋友多,機會就多,這是毋庸置疑的。天使投資人的精力和時間有限,一般隻會專注一個或者幾個項目。如果創業者有與投資人關係不錯的朋友,不妨找他幫忙,這樣獲得投資的成功率會大大提高。

(3)谘詢律師

要多多谘詢專注金融、知識產權領域的律師,因為這類律師會經常為投資人和投資企業處理一些法律事務,對投資界相當熟悉。如果企業能和他們搞好關係,獲得一個引薦的機會並不困難。

(4)投資會議

企業會千方百計地尋找投資,而投資人也會費盡心思去尋找好項目。因此,我國的很多機構都致力於開展專業的投資會議,即人們常說的商業展覽會。創業者可以通過這個平台尋找天使投資人。

(5)已投公司

如果聯係不到知名的天使投資人,可以先查詢一下這些天使投資人所投過的企業,這樣不僅能夠了解這些投資人的投資偏好和投資額度,還能通過聯係這些企業的負責人來獲得引薦的可能。

3.讓人卻步的八類天使投資人

天使投資人和企業的關係一般是靠利益來維係的,因此,企業在融資的過程中,也可能因為利益問題而受到一些天使投資人的欺騙。天使投資人並沒有“天使”的能力,他們也會犯錯誤、摔跟頭,所以創業者在融資前,要懂得做好自我保護措施。應該首先深入了解投資者的性格和聲譽,不能因為急於求成而忽略了客觀事實,一味隻求獲得融資,最後卻導致災難性的後果。

事實上,大多數天使投資人都會以誠信的態度和合作共贏的理念與企業進行合作。但這其中也不排除有少數投資人會進行自私自利的投資行為。如果企業遇到這類投資者,就應該時刻提高警惕,否則會被這些心懷叵測的投資者趁虛而入、玩弄於股掌之中,最終導致企業付出的比得到的更多。

以下便是創業者和早期企業應該避免的八類投資人。

(1)教程式天使投資人

這類天使投資人一般有異常嚴重的“強迫症”,他們會事無巨細,對被投資企業的方方麵麵都想過問。也許他們並不是想控製被投資的企業,但他們在企業的每一件事上卻都想親自指導。為企業投資後,他們會從各方麵對企業進行幹涉,以致嚴重擾亂創業者對企業的決策。創業者往往會被這類投資人所施加的精神重擔壓垮,最終導致企業無法正常運營。所以,最好的解決辦法是與這類天使投資人保持距離。

(2)控製狂型天使投資人

這類天使投資人在開始投資時往往表現得相當隨和,對創業者來說,他們就像自己的朋友一樣,願意為自己付出,願意給自己的企業提供幫助。但是在企業完成融資以後,這類天使投資人的本性就會暴露出來。在這類天使投資人心中,控製整個被投資企業才是王道。他們會千方百計地挑企業的錯誤,隨時隨地拿出與企業的協議,絞盡腦汁地逼迫創業者讓出企業的控製權。他們的最終目的是親自掌控創業者的公司,將別人的企業變成自己的企業。遇到這類天使投資人,創業者必須時刻與董事會搞好關係,並得到他們的全麵支持。