B：如果你不借會怎麼樣？
A：會傷害我們之間的感情。
B：傷害感情對你造成的影響是什麼？
A：我和他之間還有一些商業上的合作。
B：這應該就是你擔心的地方。對方和你有商業上的合作，與你有一種緊密綁定的關係，而你對他的行為卻缺乏控製力，這就是你所擔心的，是嗎？
A：是的，他第一次找我借錢的時候，我毫不猶豫，心甘情願地給了他支票。但這次的數目很大，我覺得他得為自己的衝動買單，而不是讓我來幫他承擔。
B：你更加擔心的是，在你們合作的生意上，對方“衝動”的話，最後你要和他一起麵對不好的局麵。
A：是的。
B：那麼，第一次他這麼做的時候，你其實也不認同，是嗎？
A：是的，第一次他找我借錢的時候，我也覺得這不是我的事情，但我還是借了。
B：所以，他第一次借錢的時候，你也並不是“心甘情願”的。
A：對，因為我的經濟壓力也很大。
B：你必須要和他合作嗎？
A：他的一些社會關係非常活躍，能為我們的合作帶來很好的機會。
B：你的感受和對方提過嗎？
A：沒有。
B：所以你可以和對方提嗎？
A：這次我覺得到該解決問題的時候了，我會和他去聊這件事。
B：以後再遇到類似的事情，你覺得怎麼做才合適呢？
A：我覺得我應該在對方第一次開口借錢的時候，就表明自己的態度。
如上這段對話中，其實有一個空隙是在後期來進行處理的。
就是在A提出“他第一次找我借錢的時候，我毫不猶豫，心甘情願地給了他支票”，B並沒有直接否定A的感受，說A並非真正的心甘情願，而是用了另一個話題替代當時的話題。之後，B又循序漸進地幫助A發現自己真正的不滿是什麼，引導A做出決定，知道以後該如何處理類似的問題和關係。
空隙法則在談判中也同樣適用。
在合作中，很多問題的解決既不能妥協、退讓，又不能一味進攻，甚至連“各退一步”的折中法則也是無效的。這時候，在談判中製造一個空隙就尤為重要。比如：
A：這個假期我想去三亞。
B：可是我想去青島。
在如上的對話中，雙方的訴求是不同的，三亞在中國的南方，青島在中國的北方，如果采取各退一步的原則，難道要一起去“秦嶺—淮河”旅遊嗎？
而空隙法則在這裏就適用。
A：說說看，你為什麼要去青島？
B：最近工作壓力實在太大了，我心裏很亂。我們以前總是去爬山，這次想去海邊散散心。
A：看來我們兩個都想去海邊，這就好辦了。天氣熱的時候我們去青島，冬天我們再一起去三亞，可以嗎？
在這個對話過程中，要注意的是，既然是空隙法則，就要給自己和雙方都留下空間，如果A沒有讓對方說出理由、想法、感受和期待，而是直接進行不留餘地的進攻——“我們兩個人既然都想去海邊，那就聽我的，我們這次先去我想要去的地方”，效果就可能截然不同。
總之，先處理自己內心的急切感，用“空”出來的技巧再植入到對話中，就會使看似平常的對話擁有驚人的說服力。
B：如果你不借會怎麼樣？