接下來西爾斯繼續對農村市場的情況進行估算，對各種工業產品的生產過程做了許多分析，得知有些生活用品上市的時間不夠快，主要是流通不暢，信息不靈。為此，西爾斯印發了大量的郵購商品目錄，上麵直接印著農民兄弟需要的那類商品的出廠價格，末尾還打著這樣的字眼：“保證質量，如有質量問題可以退換。”
實踐證明，西爾斯這一招是切實可行、有利可圖的。沒過多久，許多鄉村寄來了彙款單，直接買出廠價的產品。
業務擴大後，服務的效率便成了首要問題。如果不能保證及時地按郵購人的要求送去商品，購物中介機構將失去生意。懂得算計的西爾斯看到了大生意降臨的兆頭，於是借巨款成立了一個速遞郵購商品的公司，這個公司像無線電插接件生產線一樣實行流水作業和標準化生產，成本低，效率高，投遞及時。
慢慢地，良好的服務使西爾斯的郵購生意範圍拓展到了全美國，西爾斯也因此成為巨富。
世上隻有想不通的人，沒有走不通的路。最原始的交易方式是物物交換，接著用一般等價物作為交換媒介。一般等價物的出現完全是人進行實踐然後自發形成的媒介，雖然談不上什麼理論依據，但它的確解決了一些技術性問題，即它減輕了人們交換時的負擔，為人們帶來了便捷。等到後來出現了貨幣就更為方便了，而郵購在整個交易過程中屬於一個中介，簡單來看，它增加了交易的環節，讓交易變得煩瑣了；但是從它出現的根源上說，是因為交易雙方居住地不同，在空間距離上存在很大的數差，所以郵購業應運而生。因此，這種符合商品流通規律的開先河的方法，從它出現之日起風行至今，也就沒有什麼可奇怪的了。
男人掙錢必須改掉大手大腳的毛病
自古有雲：“大富在天，小富由儉”，隻因掙錢之道不可一蹴而就，需在分分厘厘中守成最初的原始積累，學會精打細算，積微成著，積金至鬥，在機遇一瞬即逝中，才不致功敗垂成。
其實男人精打細算絕非隻是斤斤計較，它同時具備的必須是做大生意的頭腦，冒大風險的勇氣以及開拓市場的膽識。其實經商就是掙錢與省錢的學問：一方麵賺取最大的利潤，一方麵降低不必要的開支。
當你在談判席上被口蜜腹劍弄得眼花繚亂時，學會精打細算，才不致高估訂單，盲目簽約。這是一種可貴的精明。
當你麵對同類產品廝打格鬥“銷”煙滾滾的市場時，學會精打細算，把利潤看薄一點，舍得眼前暫得利益，便可贏得中長期的資金回報。這是一種可貴的精明。
當你麵臨困境時，學會精打細算，必要時裁工裁員，保存實力，請記住節儉才是最有效的“危機公關”。這是一種可貴的精明。
當你擴大事業基礎時，學會精打細算，吃透市場動向，把握生意機遇，投資對象貴精不貴多，請勿將寶貴的資金投擲在不智的決策上而步入危險地帶。這是一種可貴的精明。
做生意的成敗，最重要的是有盈利，成本越少，利潤越高，那就越是成功，換言之，成敗與否，要視利潤和成本之間的關係而定。因此，計算成本方麵，任何一位男商人都要計算得準確，以成本作為利潤賺蝕的準繩與尺度。
最直接的成本，是貨品的來價、員工薪金、店鋪或辦公室的租金、公司設施、水電費等，把毛利扣除這些開支後，還有剩餘，那就是利潤。但計算下來，若毛利不足以支付成本，就是有虧損。
每家公司都想買入一些銷路佳的貨品，低價買入高價賣出也好，或是薄利多銷也好，最緊要的是有錢賺。不過，一家店購入各種貨品，也不能保證每種貨品皆有好銷路，成衣如是，唱片、書籍亦如此，如果能拉上補下，暢銷貨的銷路甚至能抵消滯銷貨的損失，那還是可以繼續做下去，但吃一塹、長一智，知道哪些貨種滯銷，以後就不要買入這些貨，或是減少買入這些貨了。
當業務開始興旺起來了，銷售量超過了以往任何時候，客戶源源不斷，也引起了公眾濃厚的興趣。這時，有些男人就會感到把企業設在家中顯得太孝太寒酸了，似乎必須有一個商業點才不致顯得卑微，也才顯出大生意人的風度。對於這類想法必須十分小心。
應知道，在家裏工作，如果貨源滾滾，當然喜氣洋洋。即使業務暫時不理想，也用不著焦慮，在家做生意日常支出是可以預見的，也是可以控製的。
事實上，很多成功的生意人都感到：增加現有麵積，而不是重新安排生產場地，在經濟上才更為合算。你同他們的情況應該差不多，較為適宜的辦法也是增加工作麵積，加一些房間、加一些架子或櫃台，而不是搬一個新地方。等到生意發展到一定的規模時，按照自己的判斷及專業人士的判斷，必須在家庭以外尋找業務點時，再搬出去。
而在此之前，一定要耐心等待，對想搬出去的動機做出認真的評估，真正做到非搬不可時再搬。
一些男老板通常很少對店裏的財務做整體的規劃。小本生意人在開業前很少會預估營業額，也不擬訂年度預算和銷售計劃，因此在成本和利潤的控製上，往往不得要領。
隻重現金的賺賠，忽略實際生意的盈虧，是小本生意人的生意誤區。以一家花店為例，店主一直覺得花店生意很好，每天都有現金盈餘，所以每個月都慷慨地發獎金給員工，但年終一結算，卻發現虧損不少。探究其中原因，原來是未將當初投入的設備和人力（生意人本身的薪金）費用算進成本。好的財務管理不隻可以避免虧損，還可能使原來每個月2萬元的盈餘增加為3萬元。開店前正確預估所需資金，以便有效控製成本，是私營公司財務管理的第一步。
由於私營公司資金通常不充裕，因此，預估的資金即使隻有幾千元出入，也可能令人焦頭爛額。一般來說，開業資金的基本項目包括裝潢費、基本進貨費、廣告促銷費、店麵押金和第一個月租金，其中店麵租金往往占相當比例。咱們的生意人還必須將租金和押金比例控製在總資金的30％以下，因為除非營業利潤很高，或對營運十分有把握，否則超過30％，它很可能吃掉大部分盈餘。
除了備妥基本費用外，預留一份準備金也是資金有限的小店不可省略的。小本生意人通常會有三到六個月的虧損期，所以那些成功男企業家開業之初就要預留至少三個月至六個月的固定支出費用（指每個月的經常性支出，如薪金、水電費、租金）和兩個月的進貨成本最安全。
成功的男人能讓自己的財富不斷增值
女人喜歡成功多金的男人。
聽到這句話，許多男人可能會罵女人愛慕虛榮。其實誰不希望生活質量略高一點，活得滋潤一些呢？貧賤夫妻百事哀，沒人願意一輩子吃苦。所以多金的男人向來比較吃香，不愁銷路。
沒有哪一個男人不想讓自己的財富增值，而要讓財富增值就必須學會理財。另外，觀念會左右人的行為，成大事的男人，還必須要有正確的金錢觀。
男人要成大事就必須清楚認識自己的資產和負債狀況。財商高的男人會把資產和負債放在一個更廣闊的背景裏去思考，賦予它們更多的內涵和外延，如情感、健康、心態、道德、社會責任等等，從而把自己放在一個比較寬鬆的環境裏，去創造更多的資產。
你的職業通常是為別人打工，也就是為金錢工作。換句話說，你正在關注別人的事業。你的事業與職業是完全不同的。你的事業是你不需要到場也能給你帶來現金的一切，你的職業是你必須親自去做，並因此換取報酬的工作。不知道事業與職業的區別是財務知識貧乏的表現之一。
投資，與消費是財富減少和增加的重要方麵。窮者的消費是有多少花多少，而富者往往把消費變成一種投資。投資和消費是可以轉換的，有時富人的消費反而是一種投資，而窮者的投資則變成了一種消費。窮者對微小的消費也斤斤計較，這是對金錢恐懼的一種表現。而富人則敢於大膽地、合理地消費，因為他們知道轉化。
夢想：是成功的第一步，但如果男人有夢想而沒有手段，那所有的夢想都隻是幻想、空想或妄想。手段的重要性是顯而易見的，但所有的手段都必須依附於正確的思想，才能結出善意的碩果。每個男人都有夢想，但許多人在現實之中無法實現自己的夢想，更多的人則是缺乏實現夢想的手段。要想過河，必須具備橋、船、飛機等交通工具，否則，“過河”隻能是一種空想。
不少男人都有這樣的願望，總夢想自己有朝一日能財源滾滾而來，瀟灑地做一回大老板。但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。之所以如此，是因為這些人賺錢心太急切了。小錢不想賺隻想掙大錢，看不到小溪彙集在一起能積聚成大海。外地來的補鞋匠，從幾毛錢縫縫補補做起，年純收入竟高達數萬元。這不起眼的生意，雖然掙的都是小錢，可積少能成多。正是這種細致、認真，不恥於賺“小錢”的做法，使他們日財源滾滾。如果我們抓住身邊的小錢，不讓賺錢的機會從身邊溜走，由小錢到大錢，終有一天你也會擁有大錢的。
財富就像一棵樹，是從一粒小小的種子開始長起來的，你所存的第一個銅板就是種子。而在種子長成大樹的過程中，還需要你精心地澆水、施肥、治蟲等，這就是理財。隻播種不培育，種子是難以長成大樹的。
有一例關於財富增長的經典故事：1896年諾貝爾獎創立之初有980萬美元基金，每年5位諾貝爾獎得主分獲100萬美元。起初諾貝爾獎金管委會訂立章程規定基金的投資政策是安全且有固定收益，例如存銀行或購公債。但到了1953年，基金隻剩下三百二三十萬美元。此時管委會做出決定，將基金投資股票和房地產。到1993年，基金總資產增長到2.7億美元。
從這兩個故事裏，我們可以看到，財富的增長，很大的程度上取決於理財的方法。理財得當，財富便可迅速增加。不會理財，或者理財不當，非但不能增加財富，反而還有可能使自己過去積聚的財富萎縮甚至損失。
理財，就是“打理錢財”，把握財富增長的軌跡。理財方法的正誤與理財能力的高低，決定財富的多少。有的人省吃儉用，拚命賺錢，卻並沒有富起來，一個不可忽視的原因便是缺乏正確的理財方法與較高的理財能力，沒有把握住財富增長的軌跡。
不少人將富人致富的原因，直接歸因於他們生來富有、他們創業成功、他們比別人聰明、他們比別人努力或是他們比別人幸運。但是，家世、創業、聰明、努力與運氣並不能解釋所有致富的原因。不少有錢人，他們並非出生在有錢人家，也不是什麼人生意人，也不見得很聰明，並且也不是都受過什麼高等教育，但他們卻硬是富了起來。靠什麼呢？靠他們較強的理財能力，把握財富增長的軌跡。
台灣理財專家黃培源研究大量致富者後，得出一個結論：1／3的有錢人是天生的，1／3靠創業積累財富，1/3靠理則致富。他認為，誕生於富裕之家的畢竟是少數，而創業成功的比率也隻有7％，因此，理財得當是普通百姓致富的最佳途徑。
這是個變化快速、財富充沛的時代，同時也是個強迫理財的時代。在市場經濟體製下，每個人均渴望發財致富，借以提高自己的生活水準或達到人生的目標。在這關係到未來財富地位的關鍵時代裏，你不能再對理財漠不關心，或者對投資一無所知。你必須趁早接受正確的理財觀念，不斷提高自己的理財能力，沿著財富增長的路子走下去，才能在追逐財富的過程中贏得勝利。
你不妨現在就檢視一下自己，看自己是否養成了較好的理財習慣：是否製定了明確的投資計劃；是否在沿著追逐財富的正確軌跡前進，這些是決定我們能否致富的重要因素。大多數人將資產擺在金融機構而不投資，而一開始投資理財，又隻想快速致富。結果錢存在銀行發不了財，而從事快速致富的投資，反而弄得血本無歸。殊不知，致富要靠理財，理財要靠方法。
1.立即開始學習理財
很多男人總認為理財是中年以後的事，或是有錢人的事。在此要提醒大家，理財致富，與金錢的多寡關係不大，與時間長短的關係卻相當大。人到了中年麵臨退休，手中有點閑錢，才想到要為自己退休後的經濟做準備，此時卻為時已晚。原因是，時間不夠長，無法讓小錢變大錢，理財隻經過10年的時間是不夠的，非得有更長的時間，才有顯著的效果。也許需要二三十年的時間。