同時，上麵的過程，也是一個銷售的進程，它們都是你把一個想法，推銷給你自己的過程。而我們每天，在不同的時間、地點，我們都在不斷地把我們的想法、我們的產品，我們自己推銷給別人。你也許會說：“鼓樓大街的爆肚很非常好吃，質地鮮嫩，香脆可口，我們改天去那邊吃吧。”這就是一個催眠，你引導別人開始去想像一件事，並進行一定程度的集中注意的狀態。這同時是一次銷售，你把你的意見，用“美味”的詞彙包裝起來，推銷給別人。瞧，這很奇妙吧？隻要你與人接觸，你就在不斷的催眠與銷售。既然它與我們的生活如此密切，我們更需要好好的關注它，讓它發揮更大更好的作用。
我們大致了解了催眠式銷售的觀念後，便可以進行係統的學習了，首先我需要告訴你的一個技巧是，催眠式銷售有個四句訣：銷售買賣——銷的是自己，售的是信念，買的是感覺，賣的是好處。
二、催眠式銷售技巧
【吸引注意】
常見銷售問題：銷售人員在還沒有吸引顧客的注意力的情況下，就開始滔滔不絕的介紹產品，說完之後，顧客隻說：“我不感興趣。”銷售人員大談產品的好處，而不是從顧客的需求入手。根本沒抓住顧客的心理，沒有和顧客進入同一頻道，這樣推薦的產品肯定是錯的。
所以我們應該這樣來改善：技巧1，快速地吸引顧客的注意，讓顧客進入思考與參與互動談話的情景中，這個技巧的核心便是提問的目的是從顧客的情況開始交談，通過不斷的提問，來發現顧客的問題。
如，銷售人員：“崔小姐，您是從事什麼工作的呢？”崔小姐：“我是從事人力資源工作的。”銷售員：“哦，人力資源啊，這可是一個很有挑戰性的工作啊，能跟我說說你工作中最有成就感的事嗎?”崔小姐：“哪裏有上麵成就感啊，常常要給員工做培訓，有時連周末都忙，家裏孩子都顧不上了。”交談到這裏，就開始發現了崔小姐的問題了，就是她的工作時間與照顧孩子的時間衝突了。
緊接著，我們該如何開發“情況提問”？一般情況下，銷售人員在與客戶接觸時，喜歡直接從自己的產品介紹入手，而沒有顧及客戶的需求，這樣的方式，往往難以推動客戶決定消費。而催眠式銷售則用相反的方式：從客戶的情況入手，利用客戶在不同情景中所透露的需求來發現顧客的問題，更進一步去了解與強化顧客的需求，最終促使消費。如此一來不僅了解了客戶，也明確了自己將采用的談話方法。
而其中的提問方法是心與心溝通的高效技巧。如想了解對方的家庭關係，又不知道對法結婚沒有，我們不能直接問你結婚了嗎？或者你有孩子了沒？這樣直接發問也許是給別人拒絕你的機會。我們可以換一種溫和巧妙的方法：“看您這麼喜笑顏開的，你家庭生活應該很不錯吧……您和您愛人肯定很甜蜜吧？您孩子多大了？很乖巧吧……”
技巧2，找準機會巧妙插入話題，主動攀談顧客的生活習慣、業餘愛好等與產品有關係的話題。從顧客的情況入手，有針對性地進行銷售，這也被稱為尋找“路標”。
“路標”即是指與他人交談時，他人話語裏透漏出來的關於他的信息，最重要的“路標”就是關於他的問題、需求的信息了。在崔小姐的例子中，我們可以看到三個路標：“從事人力資源工作”“有孩子”“周末忙時連孩子都照顧不了”。當我們識別出這些路標，我們就可以以這些路標為起點，進深一步地交流，接著結合上麵的發問技巧：“有孩子”“哦，您的孩子多大了?”“從事人力資源工作”“哦，人力資源啊，這可是一個挺有挑戰性的工作，能和我說說你工作中最有成就感的事麼？”
技巧3，以顧客的喜好及關注點為導向，建立良好的親和力。
在銷售的過程中，銷售人員有時明白提問有哪些技巧，但是常常會陷入一個很嚴重的誤區：連珠帶炮的發問，就像一個來查戶口的機關人員。這樣容易引客戶的戒心與反抗。所以，我們必須在交談中及時地插入一些回應，如自己的想法、感想、還有少量的關於自己的事情。崔小姐，“我的孩子五歲了，是一個男孩來著。”銷售人員：“已經五歲啦，真看不出來，你看著好年輕！”停頓一下，看一看她“我也有一個孩子，我好奇你的孩子情況怎麼樣，我的孩子可是挺頑皮的。”當提出一個對方解答能力範圍內的問題時，對方自然而然就會順著你的提問進入催眠狀態，況且每個當媽的人聊孩子都是滔滔不絕的。
技巧4，在與客戶交談的過程中，並非一直在谘詢客戶，也應該給客戶思考和反應的時間。短暫的暫停交談，觀察客戶，你會發現往往客戶會不自覺地想去多傾訴一些他自己的情況。當然，這個技巧的前提是你在此之前已幾乎打開對方的話匣子，讓對方已進入你的催眠狀態中時。
【轉換目標】
所有的催眠都是有目的的，在銷售的過程中我們使用催眠的漸進打入對方的心智，但不能因此而與對方糾纏不清，互相徘徊，停滯在表層的交流上。我們要學會在催眠的過程中，將對方的信息轉換為購買的需求。這一轉換目標是催眠式銷售決定最後成交的關鍵過程。做法如下：
1，收集重要信息。在每一個發問過程中，我們都不要忘記此行的目的，要隨時留意尋找問題，方能進行催眠誘導。在上麵的例子中，我們可以看到銷售人員已經開始發現顧客的一個問題了。催眠式銷售的第二步，就是要發現顧客的問題，因為每一個問題背後，都有一份需求在等待被滿足。崔小姐的需求可能是希望有時間可以照顧孩子。而進一步可以推測，孩子對她是很重要的。所以，如果能從她的孩子方麵談下去，可能會對她更有推動力。