亂世好比創業期，創業時，沒那麼多規矩，用人就是兩句話：一是求才不求德，二是不能用之則殺之。前者是說，隻要有本事就可以用，而不必管這人出身好不好、品德好不好、有多少缺點，所以殺豬的、放牛養馬的、六親不認的，都可以用；後者是說，人才的殺傷力太大，如果自己不能用，就別留給別人。後世的曹操、劉邦等創業家，都是這麼做的。
11、 商鞅立木
商鞅在秦孝公這裏應聘了兩次，要不談帝術，要不談王道，聽得秦孝公直打盹。好不容易爭取到了第三次機會，秦孝公也不客氣，開門見山地說：勞駕，您還是給我說一說霸王之術吧，如果您對這個沒什麼研究，就隻好請您再到別處看看了。
商鞅說，霸王之術？這個我有研究啊。於是他侃侃而談，聽得孝公連連點頭稱是。就在這個節骨眼上，商鞅請求告退。秦孝公急了，說，為什麼呀？商鞅說，等大王打定主意了，小人再來為大王出謀劃策，三天以後再見。
秦孝公想了想，心說，嗯，我也正要權衡權衡，便讓他告退了。第二天，孝公忽然覺得已經打定主意了，就派人請商鞅過去交換意見。
商鞅說，這可不行，說三天以後就三天以後，您想想啊，咱第一次和大王您有約定就失信了，以後咱還怎麼取信於大王呢？總之，這事沒商量，任介紹人景監如何告誡，他就是不聽。
到了第四天，孝公派人用車子來接商鞅入朝。孝公向商鞅賜座，第一句話就說：寡人已經想明白了，幹吧！言語舉止非常懇切。商鞅大喜過望，便一股腦兒將肚子裏的心得，像倒豆子似的全倒了出來。
兩個人一連談了三天三夜，秦孝公聽得是如醉如癡，毫無倦意。事後，孝公下令，封商鞅為左庶長，賜給他一座府第，並通知大家夥兒說：眼下，招聘有了階段性的成績。今後，咱們國家的政令，全部由左庶長商鞅先生負責頒布實施。如果有誰膽敢違抗，一律按抗旨犯上論處。大家夥兒聽了，心裏不服，但嘴上沒有誰敢嘰嘰歪歪的。
轉天，商鞅的新法便出爐了。孝公一看，連說好好，說完了，又麵露難色，說：愛卿啊，我恐怕推行起來會不太順手啊。商鞅說：大王放心，小臣自有主張。
第二天，商鞅便派人將一根三丈長的木杆立在鹹陽城南門，下令說：有誰能將這根木杆扛到北門，可領賞錢十金。
十金呐，都夠買一套大宅子了。小老百姓一聽，都嚇了一跳，心說，有病吧，這是？於是都到南門圍觀，看官府又在搞什麼鬼名堂。大家夥都心懷疑惑，所以誰也不敢動那根木杆。
眼看過了正午，公務員們廢話沒有，再次下令：有誰能將這根木杆移到北門，可領賞錢五十金。五十金呐，都夠過上資產階級生活了。小百姓一聽，嚇得心髒都快跳出來了，怕惹禍，還是不敢去動那根木杆。
就在這時候，人群中擠出個年輕人，嬉笑著說：大白天看熱鬧，閑著也是閑著，我來搬吧。說不定真遇到個有病的主兒，咱不就白得這五十金了嗎？就當買彩票了，小賭一把玩玩也沒啥。於是，他扛起木杆就走。沿途百姓都一路跟過來，也想看看，今天究竟會有什麼猴把戲。
沒多大工夫，大家夥兒就吆吆喝喝到了北門，轉眼間，年輕人將木杆立在指定的石槽裏。
守在一旁的公務員急忙報告商鞅。商鞅將這個年輕人叫到跟前，誇獎他說，你肯聽從我的命令，好樣的，繼續努力。於是，商鞅親手將五十金交給他。
這一下，看熱鬧的人全都傻眼了，一個勁兒地罵自己笨蛋，這麼個一夜暴富的機會沒抓住，悔不當初啊。
等大家的心疼病都好一些了，商鞅便開始發表即席演說：不瞞大家說，我就是新任的左庶長啊，日後有許多的事情，還需要大家多多關照。明天就要頒布新法啦，照章執行的，有賞；惡意抗法的，不饒。總而言之，就跟兌現剛才的賞金一樣，說到做到，絕不含糊。