老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。
顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。
老板：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。
顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。
老板：車費？這和你買褲子有什麼關係？
顧客：當然，我來自很遠很遠的地方，我必須坐長途汽車回去，車費10元。
老板：你騙人！
顧客：我從十八歲以後再也沒有騙過人，相信我。你看我的臉，多麼真誠啊。
老板：雖然我看不出來你的真誠，但我認賠了，算你80元好了。
顧客：等等，我還要補充一點，我還沒有吃早飯，我很餓。
老板：天啊，你太過分了，你在耍花招。
顧客：相信我，我很真誠。如果再不吃飯的話，我會昏倒在你麵前。
老板：我真是倒黴，遇到你這樣的滑頭。可你的確過分，一會兒要坐車，一會兒又要吃早飯。是不是你一會兒還要說你口渴，想喝飲料呢？
顧客：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。
老板：相信你？最後一次？
顧客：是的，相信我。
老板：好吧，痛快些，70元。
顧客：我這就給你錢。
老板：快些。
顧客：等等，這裏的顏色好象有點不對勁啊。
老板：不，不是，這是磨砂顏色，故意弄成這個樣子的，這叫流行。
顧客：是嗎，怎麼看起來像舊褲子，怪怪的。
老板：什麼？你侮辱我人沒有關係，請你不要侮辱我的褲子。這是真東西。
顧客：……
老板：好吧，我給你看我的進貨單……你瞧，進貨日期是上個禮拜，進貨單位是廣州某某服裝廠，這怎麼能是舊褲子呢？
顧客：哦，對不起我誤會了，不過……天啊，進貨價：20元每件。
老板：哦，不對，不對。這是沒有上稅前的價錢，繳稅後每條成本價是40元。
顧客：你在撒謊，你以為我是傻瓜嗎，這是增值稅發票，是繳稅後的價格。這條褲子隻值20元，可你……
老板：嘿嘿……做生意嘛，你要知道我每天的門麵房租金上百呢，不賺錢我吃什麼？
顧客：你心太黑！老板：嘿嘿，30元行不！讓我賺點兒。
顧客：錢是小意思，隻是你的行為讓我氣憤。
老板：有那麼嚴重？顧客：難道你認為欺騙行為不嚴重嗎？再發展下去，可就是詐騙，就是犯罪！
老板：好誇張啊。這樣，你消消火，我25元賣給你，就賺五元。
顧客：什麼？25就是二百五的意思，你瞧不起我？
老板：沒有沒有，就24吧。
顧客：有一個4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。
老板：天，23沒有毛病吧？
顧客：好吧，成交！
您能想象嗎？一條180元的外單褲子在顧客的始終堅持下居然以23元成功購得，這種成功的經驗太值得我們借鑒了。難道說這個顧客真的拿不出180元嗎？有可能是，但最大的可能是不是。無論我們能否付得起對方的報價，但是為了我們能最少地花費，最低地降低自己的成本，就必須學會這種執著的討價還價的藝術。這就是一個買方和賣方的心理上的博弈，賣方一定是想把褲子賣出去，如果能賣到原價當然是再好不過的了，但是如果賣不出原價，那就隻要保住自己的成本就是了。另一方麵，每一個賣方都不希望因為想賣高價而讓商品積壓成庫存直到一文不值。所以，賣方是能出手就出手。
老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添10元。
顧客：沒的添，我很想給你120元，可無能為力。
老板：好吧，交個朋友，你給90元拉倒。
顧客：我不會給你90元的，我還要留10元的車費。