謙虛認慫還有個作用，就是當你發現因自己準備不足，或和客戶道行相差太遠、瀕於被客戶“勸退”的時候，一定不要匆忙狼狽地離開，這樣一來你的拜訪便毫無價值了。做銷售的誰沒“死”過，但是“死”也要“死”得有價值，這樣才能不斷增加經驗。所以你可以說：“王總，我今天來是向您學習的，根本沒有奢望您能采購我的產品，以您的資曆和經驗，我很誠懇地希望您能為我們的產品提幾點意見。”如果客戶敷衍說：“挺好，挺好。”你可以把問題重點調整一下，接著說：“那肯定是我哪裏做得不好，要不您怎麼會不買？您千萬別客氣，我是非常真心地懇請您能給我個人提點意見。”如果客戶這時候願意提意見，趕緊記下來，因為那一定是千金難買的大實話。
此外，你還可以這麼說：“王總，我知道您參與起草了國家相關的行業標準，有機會一定給我們指導指導啊。”如果對方點頭，即便是敷衍，那你也可以說：“那一言為定，我們就公司見啦！”這樣一來，改天你給他打電話也就有了由頭。
著裝要有職業範兒
我的銷售生涯中，有幾件關於著裝的事，給我留下很深刻的印象。
有一次，我打完籃球去商場買東西，當時我穿著背心、褲衩、運動鞋，身上都是球印、手印和汗漬。事情就那麼巧，交款排隊的時候我正好碰到自己的大客戶，他就排在我後麵，我想躲都躲不開。他看了我先是一愣，我知道此刻自己和之前見麵時西裝革履、整潔幹淨的形象判若兩人。可我還是穿著這樣的行頭硬著頭皮強裝笑臉，和客戶聊了5分鍾，我當時的感覺特別狼狽、特別糗，隻想早早逃開。當然，我的意思並不是說銷售必須要穿高檔名牌正裝，但是你穿著背心褲衩，自己一定會不自信，更重要的是你能感到客戶看到你後的不適。這些負麵的心理暗示會讓你覺得自己很悲催。
曾經有一次，一個小有名氣的青年電影導演找我談影視投資。也許是他沒有職場經驗，也許是他沒意識到自己也是在銷售一個產品，也許是他覺得藝術圈不用講究這些……總之，當他穿著T恤和大褲衩，腳上趿著皮拖鞋，抱著一大摞資料坐在我麵前的時候，還沒等他張嘴，我就很不客氣地說：“對不起，你先告訴我，我為什麼要相信你？”
經驗總結
1.服裝是職業化最直觀的表達。
以前CBD有這麼一種說法，看襯衫、襪子、皮鞋，甚至是褲長就知道是國企還是外企的銷售。在外企工作的銷售必須穿深色襪子和黑色係帶皮鞋，褲子長度不超過從鞋尖起算的第二個扣眼，這聽起來雖然有些刻板，但說明老外很重視銷售的著裝，而且很看重這些可以量化的細節。
為什麼老外要對銷售的衣著如此較真？原因很簡單，客戶是最容易以貌取人的群體。你初次見麵給客戶的第一印象，70％來自於服裝。
銷售最難的就是取信於客戶。要想取信於客戶，就要建立專業、嚴謹的形象，所以銷售的穿著不能像時裝模特，不能像行為藝術家，更不能像胡同串子。著裝不僅體現著公司形象和專業性，同時也體現了你對客戶的尊重。
雖然說銷售在大部分場合都應該西裝革履、手拎公文包，但有句話說得好：水是不會和油做生意的。銷售具體該穿什麼，有時候還是要看被拜訪的對象，我的建議是你隻要穿得比客戶正式一個級別就好了。開個玩笑，客戶的服裝是1.0版，那你穿2.0版就夠用。否則雙方著裝差異太大，反而會令客戶不舒服，無形中拉開了雙方的距離。
例如在建築工程行業，銷售人員經常要跑設計院和工地。除非設計院有要求，否則大多數設計師在工作時間都喜歡穿休閑裝，而且這個群體非常喜歡牛仔褲，夏天更是大褲衩和涼鞋伺候。大家穿得這麼隨便，顯然你西裝革履地出現會有些格格不入、呆頭呆腦，怎麼辦呢？我建議如果設計師穿T恤，你可以穿休閑襯衫和休閑褲；他們穿襯衫，你可以適當升級，係一條領帶。假如對方係著一條裝飾性的領帶，兄弟，你可千萬別係著領結，還是係正規的領帶好了，順便還可以誇誇對方眼光不錯，領帶很時尚，這樣連談資都有了，距離也拉近了不少。總之，得體的穿著應該讓對方看起來很舒服，但又不是很紮眼。
再比如你要去工地拜訪客戶，因為施工環境所限，客戶不可能講究著裝，大部分都是工作服，或者是休閑裝，而且必須戴安全帽。在這個環境裏，你西裝革履再整個安全帽就顯得很滑稽。而且工地上塵土飛揚，條件簡陋，噪音比較大，很多情況下根本就沒有辦公室讓你正兒八經地銷售，而是走到哪說到哪的“走動式銷售”，這種環境裏更要注意你的衣著不要太“板”，否則會讓對方感覺你就是個剛出道的菜鳥，甚至是個書呆子。因此，最好的著裝標準是“客戶+1”，即隻比客戶穿得正式“一點”，這既能體現對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。
2.保持友善的眼神和真誠的微笑。
（1）眼神：好的銷售目光一定要篤定，說話的時候眼珠不要滴溜亂轉。很多老外朋友告訴我，中國的銷售都是機靈，而不是智慧，他們的眼神中有太多推銷的痕跡，顯得很功利。這話我琢磨了很久，體現在眼神上，我覺得隻要你心態平靜、目光篤定，能夠禮貌地直視顧客就可以了，注意不要老眨眼。俗話說“眼睛是心靈的窗戶”，眼為心聲，我們對眼神的形容也頗多，眼波流轉、明眸善睞、暗送秋波，等等。當然，絕不能讓銷售把眼神都朝這些方向去練，尤其是女性銷售，否則就亂套了。