正文 第25章 誠實守信——猶商之財富謀略(6)(1 / 2)

第五,在市場競爭中,對手之間為了自己的生存發展,竭盡全力與對手競爭是正常的現象。但是,在競爭中一定要運用正當手段,也就是說,隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂台比武”,決一雌雄,切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損傷對手。

第六,海闊憑魚躍,天高任鳥飛。市場的廣闊與多元性,使得一個有靈敏頭腦的老板,不必為自己受排擠而妒火中燒,而應果斷地避開眾人,不畏踏上冷僻的羊腸小道,一樣能夠到達光輝的頂點。

現代社會.市場形勢瞬息萬變,市場形勢此時可能對甲企業有利,眨眼間就可能變得對乙企業有利。所以,老板應“風物長宜放眼量”,不應當以一時勝負來論英雄,更不可以j時失利而遷怒競爭對手。

同吃一塊蛋糕的贏錢術是猶太人睿智的表現,操作性非常強。

不投機,勿貪婪

人最大的痛苦不是被人欺騙,而是不被人相信。

——《塔木德》

猶太商人反對貪婪,對於投機盈利不屑一顧,他們認為勤勞與誠實可以擁有一切,反之,則會兩手空空。

美國前國務卿、著名政治家基辛格博士曾說過:“在外行人眼裏,外交家是狡詐的。而明智的外交家相當清楚,絕不能愚弄對方。從長遠的觀點看,可靠和公平是一筆重要的資產。”這句話同樣適用於商業經營。猶太商人一直以誠信為經商原則,認為守信用的人能做長久生意。經商是一種激烈的競爭,需要以誠相待。生意契約的維護,需要簽約雙方共同信守承諾,兼顧對方的利益。猶太商人對投機取巧是不屑一顧的。他們認為靠欺騙永遠發不了財,如果把欺騙和投機作為致富之道,那將是危險的事情。

一位股市上的風雲人物曾經說道:“許多人以為我在股票生意中很成功,可是仔細計算下來,如果把在投機生意中所需要的資本、時間和精力用在正當的生意上,那麼我的財產要比現在更多。因此我總有誤人歧途的感覺,現在覺得後悔不已。”

在猶太商人看來,做投機生意,有時可能會獲得一兩次賺錢機會,可是終歸要失敗。到那時不僅會把賺到的錢賠進去,甚至會落得個一敗塗地的下場。

一位商人到銀行申請貸款,用於購買價格時漲時落的廢鐵,這是一種投機生意。該銀行的總經理是一位猶太人,他不讚成投機取巧的行為。他問商人生意做得如何,商人回答說蠻賺錢的。這位經理想了一會,又問道:“既然賺錢,為什麼又要貸款購買廢鐵?我們猶太人不讚成做投機生意,投機生意也可能虧大本。你的生意做得好好的,為何不知足呢?你想再大賺一筆,這未免太貪心了。猶太人的良知提醒我告訴你,請不要這麼做!”商人說:“你若要求我,我就不來你這裏借錢了。”然後,便氣呼呼地離開了銀行。

兩個月後,這位商人又去拜謝銀行經理,他進門就說:“廢鐵跌價了,許多投機者血本無歸。就因為你沒有借錢給我,所以我沒有做成投機生意,也沒有受到任何損失。”銀行經理語重心長地說:“投機取巧是行不通的,要光明正大地賺錢。”

賺錢已成為多數人的人生目標,這是無可厚非的,尤其是在現代社會,很多人把賺錢作為了人生的一大目標。但是,在追求財富的過程中,人們應該戒除貪婪的心理,因為,這樣的人更容易掉人陷阱、受到欺騙,最後變得一無所有。

這裏有一則因貪婪而受騙的故事:

一個人來到智者麵前向他訴苦,說有人騙了他。

智者問他:“他是怎樣欺騙你的呢?”

這個人說:“他宣稱能把任何一種金屬變成金子,金子能夠變成10倍以上的金子。我親眼看見他把一種金屬變成了金子。於是,我收集了我所有的金銀首飾,希望把它變成10倍的金子。然而我萬萬沒有想到是,他居然攜帶著我的所有首飾逃跑了。請您告訴我,我該怎麼辦呢?”

智者毫不客氣地說:“是你的貪婪害了你。不要僅僅責怪騙子。你的貪婪使你變得愚蠢。你希望自己的金銀首飾變成10倍,騙子就是利用了你的貪婪心理騙取了你的金銀首飾。記住,要戒除自己的貪心。”

人人都希望賺取財富,可是有些人想不勞而獲且貪心不足,結果成為騙子詐騙的目標,從而吃虧上當。報紙上常有因貪婪被騙走財物的報道,這些被騙者盡管可憐,然而其被騙的原因卻又可鄙。如果這些人沒有貪念,騙子是絕對不會得逞的。

因此,猶太人認為,經商中投機取巧要不得,貪心不足更是害人不淺,隻有依靠自己的智慧和勞動賺錢,才是最可靠的,除此以外,別無捷徑。

這樣的人會賺錢

會賺錢的商人既是“大忙人”,又是“大閑人”在猶太人看來,沒有空閑,不會合理安排時間的人,是不會賺錢的人。