⑥利用忙人的注意力。比較繁忙的人，他注意力不會長時間地停留在某個問題上，所以你必須直來直去，你得有到他那裏就是為了聽他說話的想法。你應該少說幾句，讓機會給別人，讓他說，否則你隻會引起別人的抵觸情緒或心不在焉。
此外，還要對事情的輕重緩急有個清楚認識。如果你們討論的問題很多，或者你要使對方接受的主意和項目很多，那就一定要為最重要的問題留下充分的談判時間。千萬不要把自己搞得相當緊張“我能再占用幾分鍾嗎？我的主要意見還沒有說”的境地。
不可忽視的談判細節
猶太人認為，他們是與上帝耶和華訂立契約的特殊民族。這一契約是猶太人先祖亞伯拉罕與上帝訂立的，它就像日月星辰的運行一樣，永遠不能廢除。因為這一契約，上帝一直以慈父般的愛照顧著他的子民；猶太人必須遵守契約，履行上帝賦予的職責。猶太人即便背叛了這個契約的規定．也不能解除它，而隻能按照契約招致懲罰，即民族遭受苦難，直到毀滅。由於這一契約。每個猶太人作為民族一分子都與上帝發生關聯，猶太教與猶太民族觀念是血肉相連、密不可分地結合在一起的。
但契約的簽訂，通常總是以一係列的討價還價為前提。因此，契約簽訂的前提或漫長艱辛，或箭拔弩張，或死纏亂打的談判．。一拍即合的生意有，但絕不在多數。
在早期的商業時代，強者不需要談判，隻要訴諸強權，問題就可解決；因任何一個時代，弱者都要尋求他們優秀的談判藝術，以保護自己。
猶太人的談判曆史源遠流長，自從他們的祖先亞伯拉罕與上帝談判以來，就一脈相承至今。
亞伯拉罕問上帝，如果這兩座城裏有50人是正直的，難道你也會因為其他人行惡而毀滅他們嗎？上帝答應他不予毀滅。
亞伯拉罕繼續問上帝，如果這兩座城裏隻有45名是正直的，你還要毀滅他們嗎？上帝答應他不予毀滅。
如果隻有40人，30人，20人，10人……亞伯拉罕同上帝進行了一番討價還價的持續談判，結果上帝承諾，如果在這兩座城市裏，能找到10人是正直的，就可以不毀滅這兩座城市。很悲哀，在死海東南方的所多瑪城和俄摩拉城由於找不出10個人是正直的，終於被上帝用大火和硫磺給毀滅了。這便是《聖經》中所記述的有關亞伯拉罕與上帝進行的談判。
由於宇宙的資源有限，而人類的欲望無限，猶太人自大流散後，長期受到歧視和壓迫，失去了自己的土地，也失去了自己的權利。他們是依靠金錢、智慧與卓越的談判術才逃過一劫又一劫，頑強地生存下來的。尤其在一浪高過一浪的反猶浪潮中。這種天才般的談判術製服了一個又一個對手。
在創建以色列國和複興猶太民族的艱難曆程中，無時不需要這種高超的談判術，使他們巧妙地周旋於國際鬥爭之間。在現代商業世界裏，合同的訂立更需要經過各方激烈討價還價的艱辛談判而達成，這是人與人智慧的較量。
猶太談判術富於彈性，常以理服人。以智取人，溶人人性的特點，隨機應變，攻心為上，表現出卓越的談判智慧與高超的談判技能。它不同於美國式談判的強硬與直接。它崇尚機智、果斷與巧妙。而又平心靜氣。更有別於日本式談判的輕諾寡信。輕視原則，失之要害，假作斯文。猶太談判術強調原則性，有分寸感，客觀理性。常對事不對人，構思嚴謹，注重情報的價值。這些都是猶太談判術的高明之處。
在傑出的猶太商人看來，談判並不是一件簡單的事情，需要進行精心的策劃與充分的準備，這是一門藝術，一門較量智慧、勇氣、膽識、妥協與應變的藝術。
猶太人認為，談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前麵對麵地交換意見或討價還價，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要積極的準備和非凡的藝術，是彼此間勇氣的較量；通過調整和妥協，雙方才能達成一致。並且，談判與人息息相關。
猶太格言：“與其迷一次路，不如問十次路。”其意也正說明人在行動前要把目標和方向了解清楚，不要貿然行動。
成功談判的精髓是定下自己的目標，並且作好如何實行它的計劃。
人既是文化動物，也是感情動物，因此人的情緒往往受經濟利益、名譽、情感等諸多因素影響，從而左右著一個人的態度和心態。在談判中，時刻牢記自己此次談判的目標，控製住自己的情緒和心態，從而保持始終如一的堅定態度。
隻有先明確目標，才能在對手麵前保持冷靜。
以小換大的談判戰略
商業談判一般遵從自願平等、互利互惠的原則，否則的話雙方自然都不會坐在談判桌前。
隻有既考慮到自己的利益，又考慮到對方的利益，雙方才能合作成功，否則誰願意白白為你效勞？
世界上沒有免費的午餐，誰肯願意讓別人白白占了便宜。談判中要給對方一點好處。談判之根本在於找到自己與對方的共同利益。
雖然在談判中要最大限度地爭取自己的利益，但絕不可以將所有好處占盡。
在談判時寸土不讓，不給對方絲毫妤處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內，以小換大，即給對方心動的好處，因為r判沒有百分之百的勝利。