談判中的態度很重要
控製你的口，守住你的語言；人的口中有財富，你要珍惜你的嘴唇。
在談判中，猶太人喜歡站在共同利益的基礎上，提出多種方案，因此，談判結果往往是雙方獲利、皆大歡喜。他們善於用溫和的談判方式，以精心設計的語言和彬彬有理的態度，用人們易於認可的方式進行談判，這種方式有助於獲得成功。
每一次商業交易都可以看作是一次談判。在猶太商人看來，為了在和對方討價還價上占據優勢，應當先了解對方的想法和所需所求，然後運用適當的語言使對方接受自己的觀點。這就牽扯到如何取得對方的信任，不斷影響、改變對方的想法。要想達到上述目的，巧妙的語言是最有效的工具。
喬治先生的妻子視力較差，她使用的手表必須長短指針分得非常清楚才行。但這種手表很難買到，喬治夫人不得不仍戴著7年前購買的舊手表。喬治夫婦花費了不少時間和精力，總算在一家小商店裏，找到了一隻符合要求的手表。但那隻手表外觀醜陋，也許正是因為這樣，這隻手表才一直沒有賣出去，而且它的標價較高，整整200元。
喬治先生直接告訴賣表的商人說，200元一隻的手表，太貴了。商人卻認為這個價格非常合理，並且告訴喬治先生，這隻手表精確到一個月隻差幾秒。喬治先生告訴商人，關鍵是讓妻子能夠看得清楚長短指針，喬治先生還向賣表的商人展示了．他妻子的舊表，並強調說：“這隻表已經7年了，而且走得非常準確，但其價格僅僅50元。”
精明的商人考慮了一下說：“噢，7年了，一隻手表的壽命早就終止了，喬治夫人也應該換隻手表戴了。”商人的話聽起來人情人理。喬治先生的購買欲望也被調動起來了，喬治先生最不滿意的是手表的外觀。當喬治先生指出這隻手表式樣不好看時，商人立即反駁說：“在專門為視力不好的人設計的手表中，這隻手表的外觀是最美觀的。”喬治先生頓時啞口無言。最後，喬治先生心悅誠服地以200元的價格買下了這手表。
在商業談判中，語言的作用不可小視，談判的態度非常關鍵。
因為曆史原因和生存環境的影響，猶太人為人處事態度溫和，他們從不依靠強硬的手段恐嚇、威脅對手，他們善於以理服人，猶太人常采用機智幽默的方式解決問題。在商業談判中，他們態度溫和、對人謙恭，說話溫文爾雅。猶太人的談判的方式逐漸得到了人們的認可，值得人們學習和借鑒。
隨著社會的發展，共同合作、共同受益已成了社會生活的主旋律。強硬的態度和方式隻能為彼此製造隔閡，隻有采取溫和的方式進行溝通、交流，才能適應形勢的發展。猶太人的溫和的談判方式，將成為未來談判的大趨勢。
談判中你需要控製情緒
大衛作了以色列的國王，並統一全國。一天大衛在王宮平台上散步，看見一位美麗的婦人在洗澡，就派人把她接到皇宮。這婦人名叫拔示巴，丈夫烏利亞是大衛宮中的戍邊戰將。後來，大衛得知拔示巴已經懷孕，為推卸責任，就調烏利亞回家探親。但烏利亞心係邊關，人不卸甲。大衛又密令邊關統帥約押派烏利亞往前線戰事最激烈的地方，迫使其戰死。感情用事者不宜談判。一是情緒混亂會延緩談判的進行，二是會導致談判失敗；更可怕的是，感情用事往往會使人上當。
商業談判時，一定要用理智來控製感情。理智的第一要務是如何獲取經濟利益。但猶太人自己卻常用情緒在左右對方。
在荷蘭猶太人喬費爾與日本三洋公司談判價格時，喬費爾用情緒將對方牢牢地控製住。
起初，日方的要價是單價為2 000日元。喬費爾的還價是l
600日元，由此陷入僵局。
為此，喬費爾提出種種方案，諸如，原定到4個月付款可改為預付一部分定金或將每年的最低購買量增至1.5億日元，或拿出總銷售額的2%作為廣告費等等。
但三洋公司的態度仍舊很強硬，表示絕不考慮1900日元以下的價格，談判隻好暫停。
下一輪談判一開始，喬費爾首先發言：
“這份包括24項條款的合同書，是我們雙方用半年多的時間草擬的，又經過諸位幾天討價還價才達到了雙方幾乎全部同意的結果，現在僅僅為了最後單價的幾百日元差距，而將前功盡棄，實在是太可惜了。
“大家都很明白，價格高銷售量就會減少，價格低銷售量自然會增加，而我們的利益又是一致的，為什麼不能找出一個雙方都能接受的適當價格呢？”
接著他以非常溫和的方式用上了早巳準備好的情緒說服策略：
“對於我方來說，涉足新市場的風險很大，貴方的產品，對於歐洲人來說又是陌生的，我方很難有擊敗競爭對手的把握。
“經過幾次的談判，諸位可以看出我方的合作誠意，然而貴方開出的單價，實在是太高了。我相信，按我為對方開的價，一定能從台灣或香港買到同樣質量的產品。當然，我並不想去別的地方購買，但最起碼與我們從貴方的進貨價不能比別的地方高得太多。”