德國公司代理人急忙乘飛機去德國公司請示。當時正趕上國際市場上大型機電設備銷路不好，在代理人的建議下，德國公司又極不情願地降低了報價。代理人又飛回以色列與那位工程負責人見麵，工程負責人高興地向代理人祝賀，然後又告訴他：其他家投標者又撮出了用“優惠貸款”支付的條件，如果德國公司不提供同樣的條件，那麼最後誰能中標就不敢肯定了。在代理人的努力勸說下，德國公司又向政府申請貸款來做這樁買賣。這已經是一個相當大的讓步了。可是，以色列的工程負責人仍不罷休，他親自飛往德國。見到德國公司總經理後，他先感謝德方的誠意合作和優惠貸款，然後又說提供長期貸款負擔太重了。德國公司為了表示麵子上的慷慨，當場同意支付貸款利息的代價。這時，工程負責人從公文包中取出合同，說合同已由以色列政府主管部長簽署過了，由於新開采的石油收入，政府現在不需要貸款了。想問德方能否將貸款利息作為折扣從報價中扣除，他就讓合同立即通過，否則，他擔心別的投標者又會來競爭等等。談判結果，以色列方麵又一次得益，得到了一半利息的折扣。至此，這樁買賣終於做成了，以色列工程負責人為公司節約了大量資金。
以色列工程負責人的談判技巧實在高明，他對德國公司及其他理人的投標心理了如指掌，因而能迫使其不斷降低報價，最終接受自己的條件。他知道：如果一開始就請德國公司投標，其報價很高，而報價一經提出，代理人就會想盡辦法地來維護指標的報價，而是一步到位的話，前後價格差別太大，就會造成對方心理不平衡，棄標而去。這樣，沒有高質量的產品，工程的進度和質量就難以保證。以色列工程負責人早就看中了德公司的優質產品，卻不急於表態，讓對方摸不透自己的情況，他采取了一個很巧妙的方法：他先不理睬對方，打擊投標者的自信心，接著又給對方一點希望，讓德國公司覺得對方這樁買賣還可以做成，從而人幸的心理作用下，不斷同意以色列方麵降低報價的要求。
謹記多聽少說
猶太人非常強調說話時自我控製的重要性。他們認為話一旦說出口，就像射出的箭，再也不能收回了。
拉比西蒙·本·噶瑪爾對他的仆人塔拜說：
“到市場去給我買些好東西。”
仆人去了，帶回來一個舌頭。
他對仆人說：“出去到市場上給我買些不好的東西。”
仆人去了，又帶回來一個舌頭。
拉比對他說：“為什麼我說‘好東西’你帶回來一個舌頭；我說‘不好的東西’，你還是帶回來一個舌頭？”
仆人回答說：“舌頭是善惡之源。當它好的時候，沒有比它再好的了；當它壞的時候，沒有比它更壞的了。”
基於此《猶太法典》告誡人們說：“不要說得太多——聽的分量要有說的兩倍。”
對此，《猶太法典》又說：“神為什麼給人兩個耳朵，卻隻給人一個嘴巴呢？這是因為神要告誡我們：聽的分量要有說的兩倍，因此才這麼做的。”猶太人認為，愚者常常暴露出自己的愚昧，賢者卻總是隱藏自己的知性，基於此，猶太人堅信著“假如你想活得更幸福、更快樂的話，就應該從鼻子裏充分吸進新鮮空氣，而始終關閉你的嘴巴。”
因此，猶太人在自己的周圍，總是尊敬那些懂得聽話藝術的人，而討厭那些隻是喋喋不休地說個不停的人。
猶太人相信善於聽話的人，易表露知性；而喜歡表現自我、喋喋不休的人，通常都是些傻瓜。所以猶太人有一句俗話說：“當傻瓜高聲大笑時，聰明人隻會微微一笑。”
猶太人還認為，把沉默教給自己的舌頭，這在人生中有很大的好處。為此，《猶太法典》告誡猶太人要“如同時對待珍寶一樣，慎重地使用自己的舌頭”。
猶太人認為舌頭可比刀劍，必須小心使用，否則不但會傷害別人，還會傷到自己。因此，猶太人學著古時的劍聖——除了真正需要外，絕對不拔劍傷人。
“沉默是金，雄辯是銀”，猶太人常把沉默當做知性所披掛的黃金盔甲．
猶太人認為，話不可以隨便亂說，應該一字一句地斟酌才對。為此猶太人常常用藥來比喻言語，即適量的言語可以一針見血，但是用量過多就會愈描愈黑，反而有害。