我們首先要相信自己。當我們在言辭上越肯定，我們的潛意識當中對自己也越肯定。比如，你自己一遍又一遍地說：“我的身體越來越好，就像鐵板一樣。”當你說了很多次的時候，恐怕你從內心裏也覺得自己的身體真的很好了。這也就是為什麼有的人在麵臨危機的時候相信自己一定能衝破障礙，最後真的擺脫困境的原因。
越是肯定自己，自己越有自信，同時別人也會對你說的話比較信服。基於此，我們在說話的時候，就要避免使用一些聽起來意思不是很確定的詞，比如也許、可能、差不多這類詞語。因為你在講不確定的東西的時候，會讓自己的心態和思維也跟著不確定，讓聽眾也不確定你說的話到底值不值得相信，從而帶來很多負麵的影響。
我們的自信與否，其實是受一些“催眠師”的影響。我們很小的時候，似乎就有一些“催眠師”對我們進行“催眠”。那麼催眠的定義是什麼呢?簡單說，催眠就是你願意相信一個人說的話，並且按照他說的話去做。
第一個催眠師就是我們的爸爸媽媽。爸爸媽媽對我們當然非常好，但是從某種角度上講，他們總是用非常負麵的方法來教導我們。小時候我們遇到不懂的事就喜歡問為什麼，可是爸爸媽媽很沒有耐心地給我們做出解釋。當我們問爸爸：“太陽為什麼從東邊出來呢?”爸爸可能就會很生氣地對你說：“笨蛋，太陽當然要從東邊出來了，難道還會從西邊出來!”在問到其他問題時，爸爸媽媽可能還會說：“小孩子懂什麼，不該你問的別問。”在這樣的情況下，我們說話和思考的能力就慢慢地萎縮了，因為爸爸媽媽一直在催眠我們，不要我們問那麼多，不要我們說那麼多無知的話。
再比如，媽媽在廚房裏煮了一鍋湯，叫你過來端湯。看到你半天不過來的時候，就會很生氣地說：“叫你幹點活，沒有聽見啊?你是沒有手，還是沒有腳，還是耳朵聾了?”你進了廚房，不知道要端哪一碗的時候，可能媽媽還會罵你：“你眼睛又不是瞎了?”很多人，尤其是我們這一代人，就是在這樣委屈的環境下長大的。我們的父母雖然希望我們好，但是不懂得如何教育我們，總是用負麵的方法來教導我們。讓我們好好讀書的時候，往往會說“不好好讀書，將來就種地”或者說“不好好讀書，將來就去當女工”之類的話，這使我們在做任何事的時候，都好像是被威脅著才去做的，而不是自己積極努力地想去做。
第二個催眠師是形形色色誇大其詞的廣告。看到電視廣告說某個產品多麼神奇的時候，可能大家都會去買。其實等我們買回來以後才發現，這種產品並沒有電視廣告裏說得那麼神奇，然後所有的希望都變成了失望，對自己也造成了負麵的影響。
第三個催眠師是我們的老師。以前的老師教育我們的時候經常采用負麵的方法，什麼考不好就把家長叫來怎麼怎麼，或者把你們拉到操場上去跑50圈，等等，這類話好像都是在威脅我們。
在種種負麵教育下，很多人就變得非常沒有自信，說話也很沒有底氣，總是不相信自己。我們初中剛入校的時候，學校要做智力測驗。智商測出來以後，一到五十名都在一年一班，五十一到一百名，都在一年二班，以此類推。每個學生走在路上不用說話，智商就寫在臉上。我們都有學籍號碼，’這個學生從對麵走過來，抬頭挺胸把胸部的號碼牌露出來給你看，上麵寫著學籍號碼10101，是一年一班l號，他肯定就是全校智商最高的。你再看另外一邊走過來一個學生，低垂著頭，盡量用手臂擋著學籍號碼牌，上麵寫著10245，是一年二班45號，不用說，他的智商肯定不高。他肯定會覺得自己在最差的班級裏麵，因而非常沒有自信。
第四個催眠師是我們周遭的朋友。你的朋友通常希望你好還是不好，這是很難說的。比如你和一個朋友一樣是大學本科畢業，進入了同一家公司工作。幾個月以後，你的職位提升了，可是他沒有提升，這對他來說就是一個巨大的壓力。因此，在他的潛意識當中，就希望你的工作業績比較平淡，也不要提升，一直都在原來的位置上停滯不前。
最後一個催眠師就是我們自己。其實我們對自己有時候也有很多負麵的影響。假設你去拜訪一個很有地位的人，你拜訪了18次人家都沒有理你，第19次你再站在他家門前時，你的自信是非常低的，影響你的大部分都是負麵的思維。你的心裏一定在想，今天肯定還是會被拒絕的。如果有這種心態的話，當你進去就算真的見到了要見的人，人家打一個噴嚏也會讓你膽戰心驚，因為你太沒有自信了。可能本來可以成交的談話，最後你都會搞砸。如果你站在門口，在心裏對自己高喊：“反正前麵都失敗18次了，還怕這一次嗎?行動就是力量，我這次要像第一次來一樣，隻要我努力，就一定能談成這次生意，一定能!”當你這樣想的時候，可能結果就和你很沒有自信的時候想的完全不一樣。
晚上下班回來，我們一般都會覺得非常累，上床睡覺之前你告訴自己一句話：“這一天過得真是不值得。”就這樣一句話，重複好幾遍，然後睡覺。等你第二天早晨醒來以後，你會發現，今天的生活很不值得，而且你說話的方式、走路的姿態，所有的狀態都會變得非常不好。因為人的潛意識24小時都不休息。現在我建議大家做一件事情。準備一個CD或者MP3，存放一些音樂，最好是沒有歌詞的，也沒有鳥蟲鳴叫的聲音、下雨的聲音或者流水的聲音，就是純粹的音樂背景。下班以後回來，把音樂和錄音設備打開，然後做三件事：第一，寫下自己想要成為的人。比如，我想成為一個有自信的人，我想成為一個很熱情的人，我想成為生活積極的人，諸如此類，寫10個句子。第二，開始錄音，把音樂打開，聲音調低一點，音樂響起3分鍾以後，慢慢地念自己剛才寫的內容。重複錄幾遍，你就有了一個自我確認的錄音。第三，睡覺之前，昕一聽這個錄音。到了第二天，你會發現，自己真的是一個很積極、很熱情的人。