例如，一向精明的經銷店老板，”卻選擇較不利的時點訂貨（結賬的前幾天訂貨），且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。遇到這種情況，業務員必須有所警覺，除非查知其訂貨動機純正，否則應暫時中止，一方麵再深入調查，另一方麵觀察其反應與變化。
94.貨品流向有問題
某經銷店生意並沒有比以前好很多，但最近向本公司進的貨一下子就不見了，而且訂貨次數增加。此時，業務要注意該經銷店是否“轉售同行”、“填支票洞”。
95.削價求售
經銷店的削價求售，依正常情形，顯然是赤字經營。這種經銷店雖未必於近期內倒閉，但是長期以債養債的結果。當宣布倒閉時，其倒賬的金額可能高得出乎意料之外。因此若經銷店有長期削價求售的赤字經營方式，則其征候已明，長痛不如短痛，這時必須選擇一最有利的時機，結束這一交易關係。例如：利用其他廠牌大量供貨而尚未收款的空檔，誘使其提前付款再終止往來，或以最保守的方式往來。
96.不正常的經營方式
如果經銷店不是以正常經營而賺得利益，而是以迂回方式獲利，例如：削價轉售而換取現金，然後轉放高利貸，用這種方式試圖謀求高額的利潤，等等。這些不正常的經營方式，風險太大，應趁早終止交易關係。
97.不務正業
有的公司客戶經營規模較小，如果再轉投資或兼營其他行業（例如，炒股票、炒地皮），在財力和人力上顯然較勉強。萬一他失敗了，則本公司必然成為他倒賬的對象。在這種情形下，必須縮減出貨量給這家經銷店。
98.私生活不正常
老板除了應兼具財力、經營管理能力外，更重要的是要投入心力。如果老板過度沉迷於吃喝嫖賭，則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心業務，嚴重的甚至造成家庭糾紛搞得雞犬不寧，或是債台高築不得不鋌而走險。因此若經銷店已經出現這種不合乎經營條件的情況時，就應該縮減出貨量，進而終止交易關係。
99.延期付款
如果某經銷店的進貨消化速度很快，沒有什麼庫存，但付款卻一延再延，則顯然其財務結構不良，應小心防患於未然。
100.會計人員突然離職
若某經銷店財務出問題，則最先驚覺到大勢不妙的必然是會計人員。因此，當會計小姐突然離職時，業務員須趕緊追查該會計人員的離職原因，同時從各種角度衡量該經銷店財力是否出問題。
101.儀容不整，精神萎靡
某經銷店老板一向儀容整潔，精神飽滿。最近一反常態，突然變得儀容不整，精神萎靡。經查證結果，並無生病事情。此時，業務員就要特別當心是否財務出問題。
102.風聲不良
被同業批評得一無是處的經銷店遲早會出問題的。因此，當業務員一聽到某經銷店有不穩的風聲時，必須搶先在別廠牌之前“束貨”，同時趕緊收款。
103.突然轉變態度，對業務員日結討好
某經銷店老板一向趾高氣揚，最近突然一反常態，對業務巴結討好。此時業務員須調查背後是否隱藏著信用“紅燈”的現象。
104.老板經常不在
某經銷店老板突然變得經常不在店中，早出晚歸，找不到人。此時，業務員更要增加拜訪次數，查出老板經常不在是否和信用“紅燈”有關。
105.對本公司過分捧場
某經銷店一向與本公司交易量不算多，最近卻一反常態，對本公司非常捧場，進貨量多，連本公司不暢銷的產品也大量進貨，對品質也不再計較。此時業務員須提高警覺，深入求證是否有發生倒閉的可能。
106.第六感覺
一位優秀的業務員應時時觀察分析周圍環境變化，久而久之似乎對環境就有洞燭先機的第六感覺。這種感覺也許是感覺到經銷店的產品陳列變得毫無動感，布滿灰塵；或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。也可能看到完全相反的一麵，一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽，店內陳列忽然變得誇張顯眼。當業務員走入經銷店，如果有不祥的第六感覺，必須相信自己的第六感覺。立即暫停出貨，趕緊收款，並立刻著手求證。
107.摸清債務人的心理
應收的賬款不能及時兌現，公司與客戶之間就形成了債務關係。這是令所有企業老板頭疼的問題。怎樣理順雙方關係、解決債務問題呢？首先必須對債務人的情況有全盤的了解。
債務人包括公民和法人兩種，因法人團體為單個公民所組成，所以其心理狀況一般區別不大，但其境況和心理外在表現卻是不同的。
1．存在爭議
法人作為債務人，因其是為一定的經濟目的而存在，為一定的經濟目的而為法律行為——簽訂履行合同，因而法人之間的債務糾紛，一般是債權人與債務人之間對債權債務的某一方麵存有爭議。這種爭議可由一方過錯而造成，又可因雙方過錯而造成；也可因一方認識錯誤而造成。
對此種情況，因債權債務人雙方同為一定經濟目的，通過擺事實、講道理、分清是非，一般可以解決，雙方協商不成，通過調解仲裁和訴訟，達成協議或裁決一般比較容易執行。處理這類債務，一定要抓緊時間，避免損失過大，否則給解決糾紛造成困難。
2．無力償還
法人作為債務人，另一種情況，是由於種種原因，已無力償還。造成無力償還的原因，有自身的：如經營管理不善、拆東牆補西牆、揮霍浪費、各種經濟聯合體或私營企業內部發生糾紛等；有外部的：如市場物價變化、國家機構、計劃改變、上當受騙等。