類似的細節，聽起來都很簡單，但是不走心的人往往就做不到。做到以上幾點的好處是顯而易見的，比如你知道了洗手間的位置，對方需要的時候，你可以從容地為對方提供幫助。再比如，你能夠準時地出現在某地，就是給對方一種信號：“這是一個靠譜的人。”
第二，自信是氣場的核心，你要建立起自信。
你使用的語言，你的體態，你眉目間傳達的情緒，都會讓你散發出一種力量。這種力量雖然看不見、摸不著，卻會被對方在第一時間捕捉到，並影響你們後期的交往。
有人曾經想給我介紹業務，他問：“你聽說過我們這個業務吧？”
我如果回答：“沒聽過。”
這對他的自信無疑是一種削弱，他可能會對自己所推薦的這項業務的影響力打上一個問號，於是他不得不重整旗鼓，再次介紹。
一個成熟的業務員會這樣介紹：“公司今年推出了一個大項目，其中我負責的業務是……”如果這樣說，聽的人也許會覺得可信度高一些。
見客戶也同樣如此。我們要展示一種自信、從容的氣場，不妨從自己熟悉的事務入手。
有時候，約客戶在自己的辦公室見麵、聊事情，不適合冷冰冰地隻談公事。
我曾經拜訪過一位企業家，他的整個辦公室裝修得很有特色，體現了他的高雅品位。他的辦公室裏有茶桌，還有一套昂貴的茶具。
他懂茶道，興致好時，請人品茶，既有禪意，又有人情味，比起設宴百桌要高明很多。
所以，如果你想在與人第一次見麵時就展示出自信的一麵，不妨從自己懂的事情入手。設計場景也好，引出話題也好，當一個人做自己懂的事情時，會在不知不覺中散發出一種氣場。
第三，合理控製小插曲。
我曾聽到這樣一種說法：戀人之間隻要遠行一次，回來的時候，就可以確定兩個人是會在一起還是會分開。
也許聽起來有點兒怪，細想卻有道理，這暗含了人際交往中的一個道理：有的人，天天在你麵前，你未必讀得懂；有的人，你見他千次，卻未必會發現他的優點或者缺點。
問題出在哪裏呢？
當固定循環地重複一種生活的時候，我們根本不能夠全麵地了解對方，隻有在發生突發事件時，我們才能看到一個人的另一麵。
見客戶更是如此。你是為了與對方建立關係而約見的，見麵時要警惕一些小插曲：控製得當不影響交往，控製不當卻將適得其反。
你約了客戶吃飯，你的一言一行、一舉一動都將在他的“品味”之中。你如何點菜，點菜的時候是否能夠照顧好對方的喜好，對方都會根據你表現出來的修養、氣質、品位，在心裏給你打分。你的每個細節都在告訴他：你是個什麼樣的人，你是否經常參加社交場上的各種活動，你是否能夠得體地與外界交往。
類似的細節，聽起來都很簡單，但是不走心的人往往就做不到。做到以上幾點的好處是顯而易見的，比如你知道了洗手間的位置，對方需要的時候，你可以從容地為對方提供幫助。再比如，你能夠準時地出現在某地，就是給對方一種信號：“這是一個靠譜的人。”
第二，自信是氣場的核心，你要建立起自信。
你使用的語言，你的體態，你眉目間傳達的情緒，都會讓你散發出一種力量。這種力量雖然看不見、摸不著，卻會被對方在第一時間捕捉到，並影響你們後期的交往。