總之，再多的技巧，本質還是要誠懇、老實地與別人交流。沒有老實，寸步難行。我們分享的是，老實人如何靈活地做事和表達自己的老實，以此來與別人建立聯係，而不是去表達你內心本來沒有的東西。
如果現實世界正在飛速變化，我們與他人的交往模式就必然要發生一些轉變。比如，以前一個老實人在一個單位一待就是一輩子。慢慢地，周圍的人都能夠了解、信任與支持他。現在，三五年也許就會顛覆一個行業，人們沒有足夠的耐心和時間來了解一個人，所以老實人必然要增加一些靈活性。當然，本質的確不應該改變。
20年前，人們認為跑業務的人都是油腔滑調、能言善辯的人。但我參加了一個銷售行業的活動之後驚訝地發現，前10名的銷售員中有3個人都有不同程度的口吃，而這似乎並沒有妨礙他們事業的發展。當時我就明白了，輕微的口吃讓一個老實人顯得更加實在、可靠，不會巧舌如簧的人往往更能給人帶來安全感。
公司發展也是如此。公司找了一家供應商，這家供應商的特點是產品的價格昂貴，一把普通的辦公椅的價格比其他供應商提出的價格高出了許多。負責人找供應商談了好幾次，對方的態度總是非常溫和、誠懇，但是在價格上沒有做出大的讓步，他們固執、誠懇地堅持自己的產品“一分價錢一分貨”。負責人感覺他們“軸”，不懂變通，但還是接受了他們的價格，與他們合作了。
後來，公司又有需要，有新的供應商表示想要與其合作。新的供應商提供的椅子與老供應商提供的椅子從外表看來沒什麼區別，但是價格很便宜。他們也特別會“做人”，還常常拎著好茶送給相關的負責人。
過了不到半年，新找的這家供應商提供的椅子總是出問題，員工總是需要修椅子。這種事情的頻繁發生，幹擾了員工的正常工作。
相關人員這才發現，從老供應商那裏購買的椅子，至今都沒有壞過一把，而想到新的供應商還送來茶葉等禮物，公司的人越發感覺他們在用質量不好的產品騙自己。
這時，經曆了事實論證後，公司對老供應商建立起了“再信任”，比最早的合作要堅固許多。
後期有很多合作，公司開始主動聯係他們，並且價格上不再與他們多次談判，也不會有太大的爭論。
有人問老供應商，你們怎麼會那麼“精明”？對方回答：我們是老實人，不會像別人那麼“精明”地做生意。
從這個案例中，我們能夠重新理解“老實”這個詞。老實人其實“不老實”，隻是他們更懂得規劃自己，並堅持自己的原則。
一個人越老實，內心越有力量，做事就會越踏實。
反之，聰明人是不喜歡按部就班地用老方法去做事情的。
給大家講個案例。我剛工作的時候，一直不明白我的一位領導老魏為什麼特別反感一個叫小李的同事，因為小李的性格特別外向，也特別願意與人分享他的工作經驗。怎麼看，他都是一個八麵玲瓏的人。
總之，再多的技巧，本質還是要誠懇、老實地與別人交流。沒有老實，寸步難行。我們分享的是，老實人如何靈活地做事和表達自己的老實，以此來與別人建立聯係，而不是去表達你內心本來沒有的東西。
如果現實世界正在飛速變化，我們與他人的交往模式就必然要發生一些轉變。比如，以前一個老實人在一個單位一待就是一輩子。慢慢地，周圍的人都能夠了解、信任與支持他。現在，三五年也許就會顛覆一個行業，人們沒有足夠的耐心和時間來了解一個人，所以老實人必然要增加一些靈活性。當然，本質的確不應該改變。
20年前，人們認為跑業務的人都是油腔滑調、能言善辯的人。但我參加了一個銷售行業的活動之後驚訝地發現，前10名的銷售員中有3個人都有不同程度的口吃，而這似乎並沒有妨礙他們事業的發展。當時我就明白了，輕微的口吃讓一個老實人顯得更加實在、可靠，不會巧舌如簧的人往往更能給人帶來安全感。
公司發展也是如此。公司找了一家供應商，這家供應商的特點是產品的價格昂貴，一把普通的辦公椅的價格比其他供應商提出的價格高出了許多。負責人找供應商談了好幾次，對方的態度總是非常溫和、誠懇，但是在價格上沒有做出大的讓步，他們固執、誠懇地堅持自己的產品“一分價錢一分貨”。負責人感覺他們“軸”，不懂變通，但還是接受了他們的價格，與他們合作了。
後來，公司又有需要，有新的供應商表示想要與其合作。新的供應商提供的椅子與老供應商提供的椅子從外表看來沒什麼區別，但是價格很便宜。他們也特別會“做人”，還常常拎著好茶送給相關的負責人。