我隻對他說了一句話：“老同學，你除了要讓人怕，還要讓人敬呀！”
聽完我的這句話，他愣在了原地。
後來，他還是把酒送給了老餘。
這就是爭與不爭的藝術。現在，我這位老同學已經是一名很成熟的管理人才，也很有人格魅力。我想我當年談判時從那位女士身上學到的知識，他早已能運用自如了。
我在實際工作和商業合作中，發現我們大部分人都懂得進取的重要性，卻往往忽視了“退”的藝術。一位在投資界非常知名的天使投資人，在一次私下的場合曾經點評自己，說到很多項目大家看起來都以為是賺錢的，但是沒掌握好何時“退”，便會失之毫厘，謬以千裏。
有時候，當我們不爭，退出去，看一下全局，就會發現自己到底在係統和事件的推進中起到了什麼樣的作用。
比如，你的同事借鑒了你的創意，取得了領導們都非常欣賞的工作成果。此時，什麼是真正的爭？真正的爭是反思自己是否存在眼高手低的問題，要在工作中提高自己的行動力，並且留意在日常交流中對某些話題進行適當的保留和保密，而不是不依不饒地找領導要說法。這樣做的結果並非隻針對同事，而是把領導也推到了一個進退維穀的位置。這樣的爭對錯、爭說法，會影響你當下的時間。稻盛和夫先生有這樣一句話：“過去判斷積累的結果就是我們現在的人生，今天如何選擇，將決定我們今後的人生。”
所以，爭大局，不爭小利；爭未來，不爭一時。這可以是我們在麵臨選擇時，給自己的一個重要提醒。
對剛就業的年輕人來說，到底該爭什麼？比如，差旅費和工資，你該爭哪一樣？
我20多歲和大學同學聚在一起的時候，大家都在炫耀自己賺了多少錢，也就是公司給我們發了多少錢的底薪。那時候，我們誤以為那個錢數就代表了資曆與能力。
但是現在，經曆了越來越多的事情，思考也越來越有深度，我終於懂得了，能賺多少錢不是衡量一個人價值的唯一尺碼，也不是人際交往的籌碼。例如，當我的某個同學年薪500萬元的時候，實際上和我無關，他就如同某個明星人物一樣。收入隻是個數字，不會引起我過多的關注，隻要前提條件是我無求於他。他的錢不但和我沒有絲毫的關係，也撼動不了我和他之間的交往和平等的關係。
什麼時候我才感受到他的氣勢呢？永遠不是他銀行卡裏有多少錢，而是在他往外花錢的時候，我開始審視和關注他。因為他的企業給了他一筆巨款讓他決策投資，花掉的那些錢就代表他的能力、心量、眼光、投資手段，甚至是社會貢獻等。那時候，我們幾個老同學開始以同學中有這號人物為驕傲。
講這個道理，是想分享，在你衣食無憂的情況下，如果有一天，領導要給你漲工資，你要看領導究竟有多信任你。請不要看他肯給你漲多少錢，而是要看他願意給你漲多少差旅費，讓你走出辦公室這片狹小的天地，去交際，去見識，去創造價值，去拓寬個人的領域和空間。
我隻對他說了一句話：“老同學，你除了要讓人怕，還要讓人敬呀！”
聽完我的這句話，他愣在了原地。
後來，他還是把酒送給了老餘。