會講故事，能從生活中提煉故事，和編故事欺騙別人是不一樣的。就像計劃和算計雖然聽起來差別不大，但是對於行走社會的人來說，卻差之千裏：懂計劃的人，拿到了好處卻不被人生厭，而太喜歡算計的人，終有一天會被別人算計。
第二，把自己的經曆提煉成故事，真實自有千鈞之力。
很多做銷售業務的人請我推薦一本書，我都會推薦《當場就簽單》。這本書是日本一位銷售奇才加賀田晃寫的，書中提供了大量人與人之間交流的對話技巧。其中有一個故事很曲折，也很有代表性。
銷售人士加賀田晃在20多歲的時候，賣了一塊荒地給一個家庭主婦。後來，這件事情被男主人知道了，就在辦手續的時候，男主人要求加賀田晃立即歸還存折。
當加賀田晃趕到這家的時候，他聽到了男主人的咆哮，男主人罵他是騙子、賊。整個公寓都是男主人憤怒的吼聲。至於女主人，已經被打得渾身是血。
加賀田晃對眼前怒火並未熄滅的男主人開了口：“先生，哪怕你打我，我也必須說兩句。我是我家六個孩子中的老大，我爸在我剛懂事的時候就死了，我媽也有心髒瓣膜病，每天都因為哮喘臥床不起。身為大哥，我每天早上上山砍木柴、下海撈蜆子，賺的那點兒錢好不容易才把我的那群弟弟、妹妹供到中學。可以說，我比誰都知道錢有多重要、多寶貴。”
他用高過男主人的激情來講述兒時的經曆，這時候，夫婦二人開始安安靜靜地聽他說話。他接著說：“所以，我才必須說，這塊土地，是足以保障孩子將來的土地！因為昨天隻有太太一個人在家，我才隻賣了一個人50坪。今天您也在，請您也買一份，兩個人加起來是100坪，請問土地寫誰的名字？”
聽完了加賀田晃的話，男主人緩緩地回答：“……寫我吧。”
不但避免了退單，還實現了當場就簽單。
值得品味的是，加賀田晃對這個事件的回憶和分析。他分析了自己為什麼能夠做到這一點，而其他人卻做不到，因為大部分人一看這樣糟糕的局麵，肯定放下存折就跑。
讓他下定決心的是，他看到了那個被打的女人。他知道，如果他放下存折立即走掉，那麼這個女人在家裏將會毫無地位，一輩子抬不起頭。於是，他下定決心——不走了，必須把局麵翻轉過來。
他本身的信念是堅定的，講的故事也是正直和感人的，所以他才能實現最終的全勝。
第三，要真正鍛煉自己的共情能力。
要想講好一個故事，不但要有足夠強的深入挖掘自己內心的能力，做到真誠，還要有足夠多的體會他人和與他人共情的能力。
我在《高情商聊天術》裏講過一個例子。我和一位很有分量的企業家陳總見麵，他的助理不俗。他知道我們對陳總好奇，所以在一次聚會時，他講了一個故事，讓我們對他和陳總都有了很好的印象。
大家喝酒、聊天的時候，這位助理這樣說道：“我最尊敬的兩個人：一個是我的父親，一個就是陳總。陳總在我們企業沒有資金，需要救命錢的時候，我看到了那麼難的時刻，他沒有一句怨言，他整個人的豪情令我至今都很受震撼。我的父親是個普通人，但是他在一個很容易出現工作失誤的崗位上度過了半生的時光，一直到退休，他從來沒有出過一次差錯。大家常說我工作很拚命，但是和我的父親比起來，我覺得自己還是應該更努力。”
這段話既拉近了他與我們的距離，又讓他的領導和他本人在我們心中的段位提高了，尤其是在這樣的一個氛圍中，真是恰到好處的一個故事。