幾個月後，他們一起出差，小張突然發現小厲對農村的一些生活習慣是有些隔膜的。因為兩個人都比較熟悉了，小張就隨口說了一句：“你還說自己是農村出來的孩子呢，怎麼對很多事都不太懂？”
小厲說：“我是在城市長大的，不是在農村。”小張說：“上次我們和客戶吃飯的時候，你說到自己是農村孩子。”
小厲突然笑了，用小張想不到的語氣，狠狠地說了一句：“你是說和王總吃飯那次，是吧？我查了查他的背景，知道他是從農村出來到大城市打拚的，曾經還鬧了不少笑話。所以，我就給自己編了個故事，果然，起作用了。我家的生活環境一直不錯，在大院裏算是數一數二的好條件了……”
聽完，小張心裏特別不是滋味。後來，小張再也沒有和小厲合作過。
多年後，小張聽到小厲的一些傳聞，發現小厲過得並不是太好。很精明的一個人，就是做不成事，家庭生活也不太幸福。
會講故事，能從生活中提煉故事，和編故事欺騙別人是不一樣的。就像計劃和算計雖然聽起來差別不大，但是對於行走社會的人來說，卻差之千裏：懂計劃的人，拿到了好處卻不被人生厭，而太喜歡算計的人，終有一天會被別人算計。
第二，把自己的經曆提煉成故事，真實自有千鈞之力。
很多做銷售業務的人請我推薦一本書，我都會推薦《當場就簽單》。這本書是日本一位銷售奇才加賀田晃寫的，書中提供了大量人與人之間交流的對話技巧。其中有一個故事很曲折，也很有代表性。
銷售人士加賀田晃在20多歲的時候，賣了一塊荒地給一個家庭主婦。後來，這件事情被男主人知道了，就在辦手續的時候，男主人要求加賀田晃立即歸還存折。
當加賀田晃趕到這家的時候，他聽到了男主人的咆哮，男主人罵他是騙子、賊。整個公寓都是男主人憤怒的吼聲。至於女主人，已經被打得渾身是血。
加賀田晃對眼前怒火並未熄滅的男主人開了口：“先生，哪怕你打我，我也必須說兩句。我是我家六個孩子中的老大，我爸在我剛懂事的時候就死了，我媽也有心髒瓣膜病，每天都因為哮喘臥床不起。身為大哥，我每天早上上山砍木柴、下海撈蜆子，賺的那點兒錢好不容易才把我的那群弟弟、妹妹供到中學。可以說，我比誰都知道錢有多重要、多寶貴。”
他用高過男主人的激情來講述兒時的經曆，這時候，夫婦二人開始安安靜靜地聽他說話。他接著說：“所以，我才必須說，這塊土地，是足以保障孩子將來的土地！因為昨天隻有太太一個人在家，我才隻賣了一個人50坪。今天您也在，請您也買一份，兩個人加起來是100坪，請問土地寫誰的名字？”
聽完了加賀田晃的話，男主人緩緩地回答：“……寫我吧。”
幾個月後，他們一起出差，小張突然發現小厲對農村的一些生活習慣是有些隔膜的。因為兩個人都比較熟悉了，小張就隨口說了一句：“你還說自己是農村出來的孩子呢，怎麼對很多事都不太懂？”
小厲說：“我是在城市長大的，不是在農村。”小張說：“上次我們和客戶吃飯的時候，你說到自己是農村孩子。”
小厲突然笑了，用小張想不到的語氣，狠狠地說了一句：“你是說和王總吃飯那次，是吧？我查了查他的背景，知道他是從農村出來到大城市打拚的，曾經還鬧了不少笑話。所以，我就給自己編了個故事，果然，起作用了。我家的生活環境一直不錯，在大院裏算是數一數二的好條件了……”
聽完，小張心裏特別不是滋味。後來，小張再也沒有和小厲合作過。
多年後，小張聽到小厲的一些傳聞，發現小厲過得並不是太好。很精明的一個人，就是做不成事，家庭生活也不太幸福。