因為促成合作的時候，對方與小吳有所接觸。小吳的忠厚、善良被對方看在眼裏，所以對方對小吳的催促沒有在意。
幾次溝通沒有效果，小吳被逼急了，來了一句負氣的話：“這批貨如果本周發不到，我們就沒有庫房存放了。我辦事不力，接受公司調崗。至於你們，違約了，按合同處理的事情將由其他人接洽。”
沒想到，一個星期之內，貨物準時送到。
有的事情就是這麼奇怪，不是對方不公正，而是你不該給對方不公正的借口。
在這個案例中，可能會有人覺得小吳這一招的成功是個偶然，小吳的做法不夠冷靜、理性、職業化。
不可否認有以上原因，然而事情成功，最主要的原因在於，小吳歪打正著，切中了對方的要害。
之前的小吳好言好語、真心誠意地請求對方履行合同，但是在對方看來，小吳的好態度是因為小吳有求於自己。而後期小吳成功的原因在於，小吳看到了對方的壓力。畢竟在一個合作的關係中，雙方都有壓力，隻是我們總是惦記著自己的壓力，忽視了對方的弱點。
當你把自己“安置”好時，對方的壓力就隨之而來，反而容易協助你把事情做成功。
我們在尋求他人幫助的時候，也不是隻靠真誠就能感動對方，要有一定的策略。
我們知道，在一件事情中，關鍵人物是非常重要的，他能左右事情的動向。我們如何來引導這個人為自己所用呢？
例如，你與老王有一麵之緣，你想通過他認識老李。
此時，老王就是一個關鍵人物。他是否願意做你的橋梁，是否願意替你鋪路呢？
聰明的人都會投其所好，例如，請老王吃飯，給老王送禮，來謀求老王的幫助。
這樣的行為未必有錯，設計這條渠道也不可以說不用心。隻是，在我看來，你最需要關注的問題是：你是否了解老王的心理？你是否了解他的壓力在哪裏？
你重視人脈，老王也重視人脈；你不吝惜一頓飯的錢，老王也未必把一次請客吃飯放在心上。
有的事情就是這樣——“錢好花，事難辦。”通俗來說就是：大部分人都會賺錢，但他們未必都有能力“辦成一件棘手的事”；有的錢，你舍得花，對方卻未必在乎。
人們不願輕易做他人的橋梁，除非你能給他們一個強有力的理由！
這裏就有一個技巧。你打算如何與老王溝通這件事呢？如果你說：“老王，請你幫忙，讓我認識一下老李，他所在的軟件公司很不錯。”那麼，老王和你被捆綁在一起了，他的位置變低了，他和你一起變成了去求老李幫忙的人。
如果你說：“老王，我想和老李認識一下。我的公司正需要他的軟件公司那樣的合作者，我公司在這方麵有強大的優勢，我本人也很重視……”
這麼說，老王就成了一個能人，一個能夠“促成好事”的人，也有可能讓雙方都感謝的人。
這個案例很簡單，隻是在一些關鍵點上，幫助你把握一些和真誠一樣重要的樸素的道理。
因為促成合作的時候，對方與小吳有所接觸。小吳的忠厚、善良被對方看在眼裏，所以對方對小吳的催促沒有在意。