開發這類人脈的關鍵在於，你可以創造出一種潮流——把你的這個活動變成一種很多人都在關注的潮流。
這樣一來，你再去找其他人參與的時候，就可以介紹這次活動是一種潮流，由誰主導、哪些名人參加、大家都會如何推廣這次活動……切記：對方不關心你的活動看起來有多好，他關心的是，這個活動和他有什麼關係。
第三種思路比較特別——為對手提供對手。
有一個曆史小故事：東周為了發展農業，提高農作物的產量，準備改種水稻。西周在高處掌握著水資源，知道東周改種水稻的消息，堅持不給東周放水。
東周非常著急，於是在國內放出話來，誰能去說服西周放水，國家將給予重獎。
有人自告奮勇去說服西周。他到了之後，就對西周人說：“我聽說你們不給東周放水，這個決定可不高明啊。”西周人問：“怎麼不高明呢？”
他說：“你們不給東周放水，他們就沒有辦法種水稻了，隻能改種小麥。這樣，他們就再也不用求你們了，你們和東周打交道也就沒有主動權了。”
西周人問：“先生，以你的意見怎麼辦好呢？”
他說：“要聽我的意見，你們就給東周放水，讓他們順利地種植水稻。種植水稻常年都需要水，這樣，東周的經濟命脈就掌握在你們手裏了。你們一斷水他們就完蛋，他們時刻都得仰仗你們、巴結你們。”
西周人聽了覺得有道理，不僅同意給東周放水，還重重獎賞了說客。
這個例子很有意思，憑空把“小麥”塑造成“水稻”的“對手”，給說客創造了改變整個事情發展方向的機會。
我們現代的商業活動也是如此。當一個人知道他在你心中是最優選擇的時候，容易產生兩種截然不同的態度：有的人會格外珍惜，但不排除有的人會看輕你。
比如，我在做一個項目時，邀請一位重要的企業家參加，希望得到他的大力支持。本來，我的同事們都采取了以上介紹的兩種方式：正麵迎合和提供價值。
但是，這位企業家的積極性並不高。所以，在這樣的關係裏，必須引入另外一種力量。於是，我以介紹過往項目的流程方案的方式，向他介紹了一位與他同量級的企業家是如何支持和操作項目的。
就這樣，為他樹立了一個對手之後，他的態度變得謙虛了，還當場給了很多資源上實實在在的支持。
開發這類人脈的關鍵在於，你可以創造出一種潮流——把你的這個活動變成一種很多人都在關注的潮流。
這樣一來，你再去找其他人參與的時候，就可以介紹這次活動是一種潮流，由誰主導、哪些名人參加、大家都會如何推廣這次活動……切記：對方不關心你的活動看起來有多好，他關心的是，這個活動和他有什麼關係。
第三種思路比較特別——為對手提供對手。
有一個曆史小故事：東周為了發展農業，提高農作物的產量，準備改種水稻。西周在高處掌握著水資源，知道東周改種水稻的消息，堅持不給東周放水。
東周非常著急，於是在國內放出話來，誰能去說服西周放水，國家將給予重獎。
有人自告奮勇去說服西周。他到了之後，就對西周人說：“我聽說你們不給東周放水，這個決定可不高明啊。”西周人問：“怎麼不高明呢？”
他說：“你們不給東周放水，他們就沒有辦法種水稻了，隻能改種小麥。這樣，他們就再也不用求你們了，你們和東周打交道也就沒有主動權了。”
西周人問：“先生，以你的意見怎麼辦好呢？”
他說：“要聽我的意見，你們就給東周放水，讓他們順利地種植水稻。種植水稻常年都需要水，這樣，東周的經濟命脈就掌握在你們手裏了。你們一斷水他們就完蛋，他們時刻都得仰仗你們、巴結你們。”
西周人聽了覺得有道理，不僅同意給東周放水，還重重獎賞了說客。
這個例子很有意思，憑空把“小麥”塑造成“水稻”的“對手”，給說客創造了改變整個事情發展方向的機會。
我們現代的商業活動也是如此。當一個人知道他在你心中是最優選擇的時候，容易產生兩種截然不同的態度：有的人會格外珍惜，但不排除有的人會看輕你。
比如，我在做一個項目時，邀請一位重要的企業家參加，希望得到他的大力支持。本來，我的同事們都采取了以上介紹的兩種方式：正麵迎合和提供價值。
但是，這位企業家的積極性並不高。所以，在這樣的關係裏，必須引入另外一種力量。於是，我以介紹過往項目的流程方案的方式，向他介紹了一位與他同量級的企業家是如何支持和操作項目的。
就這樣，為他樹立了一個對手之後，他的態度變得謙虛了，還當場給了很多資源上實實在在的支持。