在分享者和請教者之間，有時候他明明聽清楚了你所說的每一個字，但是卻一點都不理解你所要表達的內容。這就是我現在不準備分享具體方法的原因，因為在對方的認知沒有改變之前，你想要給的，對方未必能接收到。而當他接不住的時候，他甚至會質疑你說的話。這幾年，我陸續推出了數門經典創業課程，先後指導很多同學創業，他們的人生都發生了很大的改變，都說遇見我是一件很幸運的事，是我讓他們的人生發生了以前不曾想過的改變。其實對於我來說，遇上他們我又何嚐不是幸運的那個人，也正是他們人生的改變成就了現在的我。所以，每當他們說“我們要感恩萌姐，未來奮鬥的路上會一路相隨”的時候，我都會跟他們說：“因為感恩，我會一直陪伴著你們，但是需要感恩的那個人應該是我。”
這樣的對話，會不會覺得很融洽也很溫馨？可是，我必須實事求是地告訴你，事情並不是一開始就是這個樣子的。很多小夥伴與我相識的方式其實是很特別的，我印象比較深的是一個叫小陳（注：為保護對方隱私，在此用化名）的小夥子，他和他的女朋友都是我的青創客。在我的印象裏，他是一個沉穩堅毅甚至稍微有些固執的人。這也許跟他多年當兵的經曆有關，這個剛退伍不久的小夥子第一次出現在我的課上時就成功引起了我的注意。他不像其他人那樣興奮和好奇，他眼睛裏是沒有什麼溫度的。他聽課時的坐姿也跟別人不一樣，把兩條胳膊交叉抱在胸前，這是一種典型的防禦和抗拒的姿態。那時候我就在想，今天他坐在下麵聽我的課，但是我所說的話他不一定能聽得下去。那天我本來是要分享人生規劃藍圖的方法的，他的姿態讓我對分享的內容做了調整。我加入了“改變行動先要改變認知”的內容，在這個過程當中，他的胳膊慢慢放了下來。但是別人在鼓掌的時候，他隻是象征性地抬了下胳膊。
後來我們再見麵的時候，他已經是我的青創客了。那天他在台上分享自己的心得，他說：“第一次其實我是來踢場的。我是陪著女朋友來的，來這裏是為了不讓她上當。來之前，我覺得她是被一個叫‘張萌’的人迷住了，我覺得我肯定不會。因為我自認為是一個非常有主見的人，沒那麼容易被人忽悠。所以我陪她一起來，我想讓她看清楚事情的真相。可是現在，我跟她說能不能把結婚的預算來做一份事業。都說生活需要儀式感，對於年輕人來說，還有比結婚更加需要儀式感的事情嗎？我們的回答是，有。那就是人生改變的開始，它更需要儀式感。所以，我把事業開始作為結婚的紀念。我們覺得對於我們的婚姻，這才是最棒的儀式。”
一開始就明顯帶有對抗情緒的人，後來把改變人生當作結婚的儀式。我知道，這是因為在他剛剛坐在課堂上的時候，我沒直接告訴他你要怎麼怎麼做，你的人生規劃應該分幾步走，你的人生會發生什麼樣的改變。他要是聽我說這些，估計很快就會站起來走了。不是說這些東西不好，而是說在他的認知跟你調整到同一頻次之前，你說的這些東西的價值他完全看不到。你們所在的高度不一樣，角度不一樣，會導致你們對於同樣一個事物得出完全不同的結論。所以，我要說的是：當我們想要分享一些東西給別人的時候，或者是想要跟別人一起做些什麼的時候，我們首先要做的就是改變他的認知，把雙方的認知調到同一個頻次。因為任何改變都是從認知的改變開始的，一起都要從“換腦”開始。