鑒於買方的堅決態度，業務員隻能再找賣方進行商量，這一次賣方當然不肯輕易妥協，不過在業務員的巧妙周旋之下，賣方終於答應再把房價降低50萬元，現在房價已經降到了最底線，賣方告訴業務員這是最後的價格，如果買方不同意，那他們就打算另外尋找買家了。現在買賣雙方的差價隻剩下50萬元，雖然數目不太大，但雙方態度都十分堅決，業務員感到這筆生意的成敗很快就會有結果了。就在業務員為這兩家的交易犯愁之時，買方找來業務員，告訴他：“一個月前我在別處看過另一棟房子，論各方麵條件，都比這所房屋更稱心如意，隻因為當時屋主不肯降價，幾次交涉談判未能成功，我隻好放棄。可誰知事情已過去這麼久了，我差不多已把這件事忘了，就在一個鍾頭前，那家中介公司突然打電話來告訴我，屋主願意依我的價格出售，可我今天已在第二戶下付了斡旋金，若房主仍不肯降價，固執己見，我衷心地希望您能退回這100萬元。”
這突如其來的事情使業務員愁上添愁，因為他隻是個中介性的角色，並無退款與否的決定權，除非屋主同意或屋主接受買方的價錢後，買方又反悔不準備買房，才能拒絕退回斡旋金。而眼前的情況是：一方言明不再降價，而另一方的態度更是堅決，中介者處在夾縫中，左右為難。解決問題的唯一辦法是，盡快把信息傳給房主，由房主決定結果。屋主聽到消息後，也犯了難。既然買主更中意前一戶房子，就有可能反悔，若自己答應他的要求卻反遭對方拒絕，自己就有權沒收他的斡旋金，這樣就等於本錢下降了100萬元人民幣，以後再怎麼賣都是賺。但賺這100萬元人民幣的前提是必須接受買方的價格——1450萬元人民幣，即需在原售價基礎上再降價50萬元；若不願意降價50萬元，他們全家馬上就要移民國外，以後回來的時間肯定很少。目前時間緊急，如果失去這筆買賣，新買主不知何時出現，即使馬上出現，也需要花費時間繼續和其周旋，而且也不知下一位買主是否願意花1450萬元人民幣的價錢！
此時的賣方陷入兩難的境地，左思右想也找不出一個妥善的辦法，而買方又以“前屋屋主催問甚急”為由不斷來電要求中介早早回話，否則應立即退回斡旋金。談判就這樣陷入了僵局。經過幾十分鍾的深思熟慮，房主終於賭博性地同意以買方價格出售，若買方拒絕，則可順理成章地將這100萬元人民幣納入私囊。但最終的結果是，買方稱心如意地以自己提出的價格買到那所住宅，而賣主則隻能以低出底線50萬元的價格賠本完成交易。
在這個案例中，我們看到，賣家從一開始就設置了自己的談判底線——1500萬元人民幣。在談判中，他應當堅守這條底線，不能輕易妥協到底線附近。然而事情的發展脫離了賣家的預料，先是買家出價1400萬元，接著賣家就進行大幅度妥協，一口氣降價400萬元，此時賣家能夠接受的價格1600萬元已經非常接近底線了。
鑒於買方的堅決態度，業務員隻能再找賣方進行商量，這一次賣方當然不肯輕易妥協，不過在業務員的巧妙周旋之下，賣方終於答應再把房價降低50萬元，現在房價已經降到了最底線，賣方告訴業務員這是最後的價格，如果買方不同意，那他們就打算另外尋找買家了。現在買賣雙方的差價隻剩下50萬元，雖然數目不太大，但雙方態度都十分堅決，業務員感到這筆生意的成敗很快就會有結果了。就在業務員為這兩家的交易犯愁之時，買方找來業務員，告訴他：“一個月前我在別處看過另一棟房子，論各方麵條件，都比這所房屋更稱心如意，隻因為當時屋主不肯降價，幾次交涉談判未能成功，我隻好放棄。可誰知事情已過去這麼久了，我差不多已把這件事忘了，就在一個鍾頭前，那家中介公司突然打電話來告訴我，屋主願意依我的價格出售，可我今天已在第二戶下付了斡旋金，若房主仍不肯降價，固執己見，我衷心地希望您能退回這100萬元。”