這突如其來的事情使業務員愁上添愁，因為他隻是個中介性的角色，並無退款與否的決定權，除非屋主同意或屋主接受買方的價錢後，買方又反悔不準備買房，才能拒絕退回斡旋金。而眼前的情況是：一方言明不再降價，而另一方的態度更是堅決，中介者處在夾縫中，左右為難。解決問題的唯一辦法是，盡快把信息傳給房主，由房主決定結果。屋主聽到消息後，也犯了難。既然買主更中意前一戶房子，就有可能反悔，若自己答應他的要求卻反遭對方拒絕，自己就有權沒收他的斡旋金，這樣就等於本錢下降了100萬元人民幣，以後再怎麼賣都是賺。但賺這100萬元人民幣的前提是必須接受買方的價格——1450萬元人民幣，即需在原售價基礎上再降價50萬元；若不願意降價50萬元，他們全家馬上就要移民國外，以後回來的時間肯定很少。目前時間緊急，如果失去這筆買賣，新買主不知何時出現，即使馬上出現，也需要花費時間繼續和其周旋，而且也不知下一位買主是否願意花1450萬元人民幣的價錢！
此時的賣方陷入兩難的境地，左思右想也找不出一個妥善的辦法，而買方又以“前屋屋主催問甚急”為由不斷來電要求中介早早回話，否則應立即退回斡旋金。談判就這樣陷入了僵局。經過幾十分鍾的深思熟慮，房主終於賭博性地同意以買方價格出售，若買方拒絕，則可順理成章地將這100萬元人民幣納入私囊。但最終的結果是，買方稱心如意地以自己提出的價格買到那所住宅，而賣主則隻能以低出底線50萬元的價格賠本完成交易。
在這個案例中，我們看到，賣家從一開始就設置了自己的談判底線——1500萬元人民幣。在談判中，他應當堅守這條底線，不能輕易妥協到底線附近。然而事情的發展脫離了賣家的預料，先是買家出價1400萬元，接著賣家就進行大幅度妥協，一口氣降價400萬元，此時賣家能夠接受的價格1600萬元已經非常接近底線了。
賣家的犧牲不可謂不大。但這樣做能夠換來買家的感動嗎？當然不會，買家會認為賣家還有妥協的空間，所以一直拖延，不肯進行相應的妥協。這樣一來，談判態勢就會變得很不公平，一方已經做出較大讓步，另一方卻還不肯滿足。在這種情況下，賣家其實應當保持堅定的態度，不再繼續動搖，否則隻會喪失更多的談判主動權。但可惜的是，賣家在中介的遊說下做了錯誤的決策，最終房屋雖然出手，但賣家的利益卻受到了損害——成交價比賣家購房時的成本價還低50萬元。
由此可見，在談判中雖然應當以積極的態度做出妥協，來避免出現僵局和談判破裂，但是我們也不能因此走向另一個極端——向對方無原則地妥協，那最終吃虧的還是自己。所以，我們一定要學會在堅決中積極妥協，穩住自己的底線，不能輕易動搖，這才算是理解妥協藝術的真諦。