6.星期三以後，我就不一定買了。
7.這是我們的生產計劃書，假如你不能如期完成，我們隻好另請高明。
8.我們的財務年度在12月9日就要結束了。
9.我明天就準備返程，你究竟接不接受這個價格呢？
經驗告訴賣主，某些最後期限能夠促使買主決定購買。以下的9個方法，可促使原本無心購買的買主決定購買：
1. 7月1日以後價格就沒這麼便宜了。
2.這個大優惠隻在15天內有效。
3.大拍賣將於6月30日截止。
4.如果您再不惠顧，我們就要倒閉了。或者是，結束在即，大拍賣，欲購從速。
5.如果你不在6月1日之前給我們訂單，我們將無法在6月30日之前交貨。
6.生產這種貨物，需要整整8個星期的時間。
7.唯有立刻訂貨，才能確保買到你所需要的貨物。
8.有艘貨輪將在本日下午2點開船，你要不要馬上購貨，趕上這班船呢？
9.如果你的貨款明天還不能到，這些貨物就無法為你保留了。
在這些“時間圈套”麵前，我們應該注意到，裏麵提到的時間可能是真的，也可能是編造的，所以不可不信，也不可全信，一定要慎重地選擇對付的措施。而在己方運用時間圈套的手法時，一般是在談判形勢對己方有利，對方欲達成協議的心情比較迫切時才有效。倘若形勢本來就對己方不利，而對方又不急於成交，那麼這種時間圈套不但不能起到應有的作用，反而還會損傷雙方的和氣，給談判的雙贏結果設置障礙。
由上麵這些時間圈套可知，時效的壓力對談判來說是很嚴肅的，它迫使人們迅速做出抉擇。一旦有一方接受了時效的條件，那麼談判的後果就難以預料了。
另外，在防範時間圈套的同時，我們還應當注意以下幾點：
談判者的思想集中程度一般會隨著時間發生變化。也就是說，在談判的開始階段，談判者的思想集中程度一般都會很高；進入中段之後，思想集中程度會漸漸下降；在臨近談判結束時，談判者的精力又會形成一個高度集中的高峰。這種變化曲線也同樣適用於在一段時間裏進行若幹次的談判：如果某項談判要進行6個星期，那麼在一開始的半個星期左右，人們的精力總會比較充沛而集中；在接下去的5個星期裏，談判者精力的充沛程度和思想的集中程度會逐漸下降；在即將結束的最後一兩天裏，人們又會出現“最後衝刺”式的精力高漲和思想集中。顯然，在精力充沛和思想比較集中的時期去運用時間，其有效性往往會大大提高。這說明讓步的期限應集中在“最後衝刺”的階段，無論對買方還是對賣方都適用。
大部分的妥協都是在最後發生的，這就要求談判者一定要有耐性。談判者應盡量控製情緒，冷靜尋找有利時機。忍耐總是有回報的，等一等，忍一忍，事情或許會有轉機。
談判時，最好的策略就是別讓對方得知你的截止期限。截止期限是人為的產物，它的彈性遠遠超出人們的意料，絕不要盲目遵從已設下的期限，考慮一下超過期限的後果是否值得，再做決定。
不要被對方冷靜的外表所迷惑，無論是誰都有期限存在，在他們沉穩的麵具之後有時隱藏著巨大的壓力。
我們要在肯定有相對代價時，再做承諾。天下沒有免費的午餐。一般而言，一蹴而就的交易通常不是最好的交易。往往在交涉的最後階段，由於對方的改變，我們會嚐到更甜美的果實。