所以說，藍音要針對的客戶群體自然就是她之前說過的那個年齡段的女性。
“確立了客戶群體之後，我們就需要知道這個群體的喜好是什麼——這些問題我早就在確定要做香水的時候想好了，現在直接告訴你也無妨。”藍音轉身去拿出了另外一張紙，那張紙上密密麻麻的寫滿了藍音私下裏對香水的各種構想。
比如，出身優渥家庭的小姑娘們最看重的可能不是香水本身的質量，而是產品的外包裝。買櫝還珠的典故大家都聽說過，可是現實中這樣的人還少嗎？不僅不少，而且十分的多！
最常見的就是偶像消費了。比如一個長相俊美的大明星去拍攝了某部電影，明知道對方演技不好，但還是有無數人去看，為什麼呢，大家就是去看他的顏的啊！對於家裏有錢的人來說，去電影院看兩個小時的電影和看兩個小時的帥哥，並沒有本質區別。
藍音必須要說的是，這一點，香來閣也做的十分到位。看來校佳家果然是個能人，很能抓住年輕女子的心。那種七彩琉璃瓶拿在手中確實是比她的小瓷瓶上檔次的多。
不過沒關係，現在還來得及修正不是嗎。既然對方已經亮出了自己所有的底牌，那現在就該自己見招拆招了。
張珩仔細的把藍音對香水做出的規劃看完，他在其中讀出了藍音的心血。張珩知道，藍音是一定要把這個事業做好的，他決定一定要不遺餘力的幫助她。
他仔細想了想，自家在鬧市區裏是不是有能立即騰出來交給藍音的鋪子。猶豫了片刻，他才說道：“我家在送仙橋附近有一間鋪子，客流量還算不錯，不如，我把那個鋪子挪出來給你吧？”
“嗯？給我幹什麼？”一時半會兒，藍音還沒有明白張珩的意圖。
“給你開香水店呀，你不是三天後就要開張了麼，沒有店鋪你怎麼賣東西？”張珩有些驚訝於藍音的遲鈍。
“誰說我要三天後開張了？”藍音不由得失笑，“而且我剛說的事情你就忘記了？用戶黏度啊用戶黏度！你說那家店鋪客流量不錯，也就說這家店的用戶黏度很高了，你突然把這家店鋪的經營方向改成香水，我跟你說，這樣做隻會兩頭失塌！”
“可是……”
藍音做出了一個停止的手勢：“我知道你想要說什麼，但是你忽略了一點。剛才我跟你說的都是怎麼留住老顧客，我還沒有開始講怎麼發展新顧客呢！尤其是店鋪的第一批新顧客，這是最重要的。”
說著，藍音又提筆在宣紙上寫下了四個大字。
張珩見她寫完了，趕緊起身把宣紙拿過來一看。
然後張珩的眉頭就深深的皺了起來，仿佛是看到了什麼不可思議的東西：因為那四個大字每一個張珩都認識，可是連在一起，張珩就完全不知道是什麼意思了。
隻見白紙黑字上寫著：饑餓營銷。
所以說，藍音要針對的客戶群體自然就是她之前說過的那個年齡段的女性。