互惠原理的概念就是說：“我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。”通俗一點說就是，一種行為應該用一種類似的行為來回報。舉個最簡單的例子，當他人送你一份禮物時，你就會想找個機會也送給他人一個禮物。這就是我們所有人心中的互惠心理，這種心理會讓人無意識地去做這樣的事情，我們國家是講究知恩圖報的，古語就有“滴水之恩，湧泉相報”。更何況，別人不求回報地為你做事的時候，自己潛意識就會有種負債感，總想著到底應該為他人做點什麼。
現實生活中，也有個別人接受了他人的恩惠卻不打算回報的，這樣的人在現在這個社會中是十分不受歡迎的，就像幾個朋友輪流請客吃飯，輪到這個人時，他總是以各種各樣的理由推脫，久而久之，他就不會有朋友了。
經濟社會，所有人都想賺更多的錢，但是隻想得到，不想付出的人是永遠不會賺到大錢的，往往那些縱橫商場的巨頭大腕都深知這個道理，所以才會在競爭激烈的社會中脫穎而出，不僅得到了財富，還得到了名望。
隻有先給予，才會有回報
一位心理學家曾做過一個有趣的實驗：在元旦的前幾天，他讓助手找了一些素不相識的人的郵箱賬號。心理學家就給所有人發了祝福的郵件。當時他也估計會有人回複自己，但是結果大大出乎他的意料，幾乎所有人都回複了他的郵件。心理學家和那些人從未見過麵，那些給他回郵件的人，也根本就沒有想過要打聽一下這個給自己寄祝福的人到底是誰。他們回複心理學家的原因就是，不管怎樣，別人既然給了自己祝福，那麼，自己就不能欠別人的人情。
在社會生活中，互惠原理體現在生活中的方方麵麵。這個實驗就很清楚地給我們描述了“互惠原理”在人們的日常行為中所起的巨大作用。不管在人際交往中，還是在工作學習中和商業談判上多多少少都會涉及到它。不管在哪個方麵，如果我們需要從一些人那裏獲得某種利益，不妨試一下先付出，讓對方心存感激，之後不得不采取適當的回應。每個人都應該清楚，沒有付出，就不會有收獲。互惠原理利用好了，就會使一個人的生活變得充實、精彩。
家明是一家外貿公司的業務員，專業知識很豐富，業務水平也不錯，加上平時表現比較出色，老板對他很是器重。進公司一年就成了銷售主管。
一天，老板讓家明到廊坊去談一樁一直沒有談成的生意，還承諾他談成之後就讓他去上海分公司做總經理。第二天一大早，家明就拿著公司資料信心滿滿地出發了，一路上他都在想：自己公司開的條件也可以啊，價格也不是很高，但是對方公司卻遲遲不肯簽約，到底為什麼？到了廊坊家明也想不出個所以然來。
到了廊坊，家明找到負責這個項目的張經理，家明進辦公室說明來意，張經理就客客氣氣地說他需要再考慮一下。不管家明說什麼，張經理都是以考慮考慮應付他。一上午下來，沒有任何進展。
下午，家明又去找張經理，還沒有進門，他就聽見張經理說：“嗯，我再考慮考慮吧！貴公司……”原來是競爭對手，競爭對手的報價比家明公司低0.5個百分點，但是張經理還說要考慮，難道還嫌價高？家明心裏有譜了。
晚上回到賓館，家明就打電話把自己聽到的告訴老板，老板想了之後說：“行，隻要能談成，少賺總比不賺好！”得到老板同意之後，家明早上就興衝衝地去找張經理。到張經理辦公室，他並沒有在，隻有他的秘書在整理文件。秘書見到他，說：“你好，張總今天休息了！”家明一愣，想了想說：“我不是來找張總的，我是來找你的！昨天見張總的時候見你就特別投緣，來請你吃飯的！”秘書沒有想到家明會這麼說，笑道：“是嗎？”隨後倆人就聊起來，中午在飯桌上，秘書說：“告訴你一個張總的秘密，說不定可以幫你！”家明趕緊說：“什麼秘密？”秘書說：“張總的兒子一直想去美國，但是他兒子整天遊手好閑的，又什麼都不會，簽證一直辦不下來，張總快頭疼死了。你要能把這事搞定了，那……”秘書沒有再說下去，家明已經心領神會，覺得這頓飯請得太值了。
跟秘書告別之後，家明就聯係老板，他知道剛好公司有一批設備和技術工人要送到美國，他問老板可以再加一名工人不，老板聽明白之後欣然同意。
第二天，家明又來到張經理辦公室，沒有談合同的事，而是說自己公司有出國名額，問張經理周圍朋友有沒有想去的，張經理一聽，來了興趣，就說了自己兒子的事，家明滿口答應張經理的請求，還說包在他身上。結果，不用說，合同的價格沒有降一分，而且還十分順利地談成了。
現在，家明在上海的公司做了總經理。
家明就把互惠原理發揮的淋漓盡致，一頓飯從秘書那裏得到張經理的信息，又用出國機會得到合同的簽約，從而當上了總經理。所以說，一個人想要在他人身上得到自己想要的東西，就必須讓他人得到一定的好處。