尤子健點了點頭道:“定不會少這個數?”頓了頓道:“大人的意思我懂了,大人是想讓我們將手中的卷賣給這些米商!“
“不錯,蘇州能有今日的局麵,他們算是功不可沒,這段日子沒少賺,賣給他們最合適不過了,也算是替老百姓給他們點教訓,讓他們知道知道為富不仁的下場?“楊崢冷聲道。
尤子健心頭動了一下,再看楊崢目光裏多了幾分畏懼之色,沉吟了一會兒咬牙道:“大人為何如此肯定,這些米商會買卷,而不是買米呢?“
楊崢道:“尤掌櫃的是做當鋪生意的,應該知道,一件寶貝在自己手中握著,不用擔心有人搶,有人奪,而這寶貝旁人買不到,關鍵是寶貝的價格一日高過一日,若尤掌櫃的是這寶貝的主人,你會怎麼做?“
尤子健一笑道:“這還用說麼,當然是放得越長越好?”
楊崢道:“可不是麼,對於那些米商來說,今日的蘇州城米就是他們的寶貝,這寶貝不用擔心有人搶,有人奪,多放一日,價格就多漲一成,早賣一日,便虧一日,你說他們還會買麼?”
“是不能賣?”尤子健自言自語嘀咕了聲。頓了頓又道:“可草民還有些不明白?大人不讓我們買積壓的卷是擔心,百姓吃虧,所以才讓我們將商卷賣給各大商家,可大人就不擔心他們再賣給老百姓麼,他們手握大把低價時購進的票券的財主們,便可以坐地起價,到時候比我們賣出的價格更好,那豈不是……?”
“賣?他們是絕不會賣的?”楊崢一臉自信的道。
尤子健看楊崢一臉自信的神情,心頭越發好奇,想了想道:“大人為何如此肯定?”
楊崢淡淡一笑,神色之間透著無比的自信,看了一眼尤子健道:“奇貨可居尤掌櫃該知道?“
尤子健道:“”呂不韋賈邯鄲,見(子楚)而憐之,曰:''此奇貨可居,‘經演變,這四個字已有獨特的意義,指把少有的貨物囤積起來,等待高價出售。也比喻拿某種專長或獨占的東西作為資本,等待時機,以撈取名利地位。這些米商囤積糧食,顯然不是為了獨占某種東西作為資本,等待時機,以撈取名利地位?他們是為了財!”
楊崢道:“他們要的錢財,糧食經過他們的手,已變成了價值連城的寶貝,隻要他們的願意,寶貝價格還會再漲……?”
“糧食是他們一手打造的,那麼這些卷……?“尤子健盯著楊崢喃喃道。
楊崢點了點頭道:“人的自信是在不斷成功一點一點的積累起來的,糧食的成功,已讓他們看到了自己的實力,而蘇州的局麵,可是天時地利人和了,這些卷同樣可以變廢為寶?而讓一樣東西成為商家手中的寶貝,你覺得他們會怎麼做?”
尤子健額頭微微突了幾下,盯著楊崢道:“低價收購,然後囤積起來,等百姓需要的時候,再高價賣出去!”
楊崢點了點頭道:“不錯,論其(商品)有餘和不足,則知(價格)貴賤。”他發現價格漲落有個極限,即貴到極點後就會下落;賤到極點後就會上漲,出現”一貴一賤,極而複反”的規律。這就很符合現代市場規律的。因為一種商品價格上漲,人們就會更多地生產,供應市場,這就為價格下跌創造了條件。相反,如果價格太低,就打擊了積極性,人們就不願生產,市場的貨物也就少了,又為價格上漲創造了條件。這便是陶朱公的”積貯之理”。在物價便宜時,要大量收進。”賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣重視降價的物品,盡量賣進存貯起來。等到漲價之後,就盡量賣出。”貴出如糞土”,即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。眼下糧食在他們手中,他們便有了掌握蘇州價格的底氣,這樣的好局麵,你覺得他們會滿足這一點銀子,賣出手中的寶貝麼?“