故事到此結束，現在讓我們再回到開始的那個問題。如果你從一開始想的是自己的價值取決於自身的努力和天賦，現在是不是感覺需要修正一下呢？從個人精進的角度來講，說價值取決於個人的努力和自身的天賦，這沒什麼好質疑的。但是如果從高情商變現，也就是資源的整合和應用的角度來講，“你的價值由誰來決定”這個問題的答案就應該是這樣的：你的價值取決於兩個關鍵因素，這兩個關鍵因素都不是你自己。首先，你的價值取決於你所處的通道。如果你所處的是一個上升的通道，那你的價值也會跟著不斷攀升；如果你所處的是一個下行的通道，那你的價值就會不斷貶值。其次，你的價值取決於對方的需求。你的價值符合對方需求時，你就是一個有價值的人。如果對方沒有這種需求，你的價值在對方看來也許一文不值。
這個說法，是我從“羅輯思維”聯合創始人李天田那裏借來的，如果你對這個名字不是很熟悉，她還有一個更響亮的江湖名字叫作“脫不花”，圈內人叫她“娘娘”。她是我非常佩服的一位女性，絕對稱得上是又忙又美的典範。那麼，怎麼理解前麵的說法呢？我們結合上麵的故事來分析一下。
先說小雅的故事，她的故事體現的就是通道對於個人價值的決定性影響。雖然經曆了幾個不同的行業，但是她所倚仗的技能都是銷售能力。之所以在不同的行業內，她的價值會有那麼大區別，跟她所處行業的走勢有著直接關係。行業處於上行期時，她的價值體現得就強，後來行業轉入下行期，她的價值得不到體現也就隻好轉入其他行業。不管是在高端工藝品行業還是在房產銷售行業都是如此。在這個語境當中，我把這個“通道”解釋為我們身處的行業。而李冰的故事詮釋的就是對方需求對個人價值的決定性影響。同樣是軟件開發技術，當社會需要的時候你就能成為社會的中流砥柱，成為公司的核心。反之，你技術再高超也不過是屠龍術而已。
不過，這個說法究竟對我們有什麼用呢？對於想用高情商來“變現”的奮鬥者來說，搞明白這件事，不管是工作還是創業，都會提前弄明白自己將要進入的這個行業到底是處於上行期還是下行期。看明白行業的走勢，對個人的價值體現會有多大的影響我們都已經明白。再者，當我們想辦法聚集人脈的時候，隻有明白到底是誰決定我們的價值，才能更精準地給自己定位。為什麼會有高不成低不就的問題？就是因為我們一直把自己當成人才，卻不知道自己所看重的價值由於跟對方的需求不符而在對方眼裏無足輕重。
反之，弄不明白這個問題，隻會導致兩種後果：一種是懷著滿腔抱負投入一個夕陽行業，再怎麼努力也很難實現自己的價值，甚至會出現因為選錯了方向，而導致越努力越失落的局麵；另一種就是，總是感覺全世界的人都看不起自己，沒有人能發現自己的價值。其實不是別人發現不了你，而是在別人眼裏你根本就沒有什麼價值。這就是弄明白這個關於價值的問題的關鍵所在：不光能幫你選擇一個事半功倍的領域，還能解決懷才不遇的問題。
故事到此結束，現在讓我們再回到開始的那個問題。如果你從一開始想的是自己的價值取決於自身的努力和天賦，現在是不是感覺需要修正一下呢？從個人精進的角度來講，說價值取決於個人的努力和自身的天賦，這沒什麼好質疑的。但是如果從高情商變現，也就是資源的整合和應用的角度來講，“你的價值由誰來決定”這個問題的答案就應該是這樣的：你的價值取決於兩個關鍵因素，這兩個關鍵因素都不是你自己。首先，你的價值取決於你所處的通道。如果你所處的是一個上升的通道，那你的價值也會跟著不斷攀升；如果你所處的是一個下行的通道，那你的價值就會不斷貶值。其次，你的價值取決於對方的需求。你的價值符合對方需求時，你就是一個有價值的人。如果對方沒有這種需求，你的價值在對方看來也許一文不值。