微觀分析能夠幫助進入者進一步分析自身具備的競爭優勢和劣勢，以及外部環境帶來的機會和潛在威脅，有助於進入者做到知己知彼，形成對自身更清晰的認識與定位。
此外，還要從市場空間、定位、核心競爭力、盈利模式、營銷策略、營銷渠道等多個維度收集和分析市場現有“玩家”的詳細信息，以製定適合自身實際情況的發展戰略和商業模式。
在戰略製定方麵，可以參考STP戰略製定方法。STP戰略是由美國著名營銷學家菲利普·科特勒提出的“三步走”戰略。
第一步：市場細分（Segmentation），根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若幹不同的顧客群體，形成不同的細分市場。
第二步：目標市場（Targeting）選擇，可以選擇進入所有市場，或者選擇進入一個或多個細分市場。
第三步：市場定位（Positioning），即企業在細分市場目標顧客群體心智中形成的印象，也就是企業希望向市場傳遞哪些有助於將自身和其他企業區分開來的獨特信息。
對經過PEST宏觀分析與SWOT微觀分析後，看好跨境電商市場並準備進入跨境電商市場的進入者而言，整體跨境電商市場可以細分為出口跨境電商市場、進口跨境電商市場。進口跨境電商市場又可以細分為母嬰、輕奢、美妝、保健品等市場。保健品市場又可以按貨源細分為北美保健品市場和澳洲保健品市場。如果進入者看好保健品細分市場，並且有比較理想的澳洲保健品供貨渠道，在貨源質量、價格方麵相對於競爭對手具備一定的優勢，則可以選擇以主要銷售來自澳洲的保健品為主。同時對目標客戶群體傳達出原產地直采、有價格競爭力、全流程溯源防偽、品質保證、方便快捷等信息，在消費者心中形成正品、好貨、配送快的形象，讓消費者在需要購買澳洲保健品時首先想到你的電商平台。
如表1-1所示為跨境電商市場格局分析。
微觀分析能夠幫助進入者進一步分析自身具備的競爭優勢和劣勢，以及外部環境帶來的機會和潛在威脅，有助於進入者做到知己知彼，形成對自身更清晰的認識與定位。
此外，還要從市場空間、定位、核心競爭力、盈利模式、營銷策略、營銷渠道等多個維度收集和分析市場現有“玩家”的詳細信息，以製定適合自身實際情況的發展戰略和商業模式。
在戰略製定方麵，可以參考STP戰略製定方法。STP戰略是由美國著名營銷學家菲利普·科特勒提出的“三步走”戰略。
第一步：市場細分（Segmentation），根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若幹不同的顧客群體，形成不同的細分市場。
第二步：目標市場（Targeting）選擇，可以選擇進入所有市場，或者選擇進入一個或多個細分市場。
第三步：市場定位（Positioning），即企業在細分市場目標顧客群體心智中形成的印象，也就是企業希望向市場傳遞哪些有助於將自身和其他企業區分開來的獨特信息。
對經過PEST宏觀分析與SWOT微觀分析後，看好跨境電商市場並準備進入跨境電商市場的進入者而言，整體跨境電商市場可以細分為出口跨境電商市場、進口跨境電商市場。進口跨境電商市場又可以細分為母嬰、輕奢、美妝、保健品等市場。保健品市場又可以按貨源細分為北美保健品市場和澳洲保健品市場。如果進入者看好保健品細分市場，並且有比較理想的澳洲保健品供貨渠道，在貨源質量、價格方麵相對於競爭對手具備一定的優勢，則可以選擇以主要銷售來自澳洲的保健品為主。同時對目標客戶群體傳達出原產地直采、有價格競爭力、全流程溯源防偽、品質保證、方便快捷等信息，在消費者心中形成正品、好貨、配送快的形象，讓消費者在需要購買澳洲保健品時首先想到你的電商平台。
如表1-1所示為跨境電商市場格局分析。