記憶如滔滔江水滾滾而過，留下的是挫折和成功的經驗。銷售是與人打交道的實踐，為客戶創造價值，進而贏得客戶的信任，永遠是這個行業的第一條軍規。銷售又是實證科學，蠻幹不行，坐而論道也不行。無論你是入行多年的精英，還是初出茅廬的新銳，抑或是否把銷售作為一生的職業追求，都需要抓住這段難得的人生經曆，建立可長期積累的價值體係。“跬步”就在這本《快速成交》裏。
利他是做好銷售的第一步。理解客戶的需求，從客戶的角度給出建議，勝過千言萬語、巧舌如簧。隻想著成交，不管客戶能否成功的銷售人員，還沒入門。
勤奮是每一名銷售人員首先要具備的專業素質，沒有例外。成功率需要時間積累，有時甚至需要運氣，唯有勤奮的過程，才是可以也應該把握的。翻看的牌越多，翻到大王和小王的概率越高。不勤奮的銷售人員，也沒入門。
掌握以上兩點之後，意味著我們可以進一步學習其他銷售技巧，如預約、篩選、談判、疑問解答、簽約等，銷售漏鬥的每個環節都影響著最後的結果。老俞用豐富的實戰經驗和出色的總結歸納能力，為大家展示了這本工具書的魅力。
同時，老俞對各種銷售流程的闡述，對銷售管理者來說，也非常有價值。無論銷售的對象是個人，還是企業，銷售的產品是標品，還是非標品，標準作業程序（SOP）都是銷售管理的基本要務。
我始終認為，成功的窄門隻有那麼幾扇，想要成功，你就要在正確的方向上長期積累，銷售就是如此。老俞的這本《快速成交》是一本非常優秀的工具書，無論行業老手，還是入門新手，都會開卷有益，積累長期價值。