田保三人都已經習慣了張浩這高效率的作風，時間緊迫，也早就沒有了上下班時間的概念。
“張總，這次緊急會議又是什麼事？”鍾維開門見山道。
張浩也板正了臉，看著三人道：“時不待我，酒店方麵我已經聯係好了，現在一個是加快進程，一個是跟你們商量一下酒店的合作。”
“酒店談下來了？”田保臉色一喜，那可是自己頭疼不已的事情。
張浩點點頭，道：“沒錯，不過隻有一家酒店——‘好望穀’，這次合作，我們就指明獨家代理‘好望穀’的貨源，把品牌打出去。連鎖店同時要以這一點為依托，進行宣傳。”
“‘好望穀’？您是說中心廣場對麵那家？”鍾維猶疑道。
“沒錯，今天主要是進程的事情，按照我們之間的進度，時間上是足夠的，但現在情況有些變化，我們不能等著長貫來搶市場，要主動出擊！”張浩眼中閃過厲色，看著三人說道。
“張總，您想怎麼做？”田保興致勃勃地問道。
三人顯然是被這幾天亢奮的工作狀態影響，隻要張浩的指令下來，第一時間就是執行，沒有任何拖疑。
張浩看著激動起來的三人，很是滿意地點點頭，笑道：“長貫現在的情況你們應該都了解，在他們以低價拉攏顧客之後，又推出了性價比的這一個新的措施，失去最開始一群價格吸引的顧客之後，也開始了回收成本。現在就是我們打價格戰的時候了。”
“張總，價格戰對我們損耗太嚴重了，而且以我們的質量，根本沒有價格戰的必要，反而會惡化市場，引起同行的排斥。尤其是我們沒有自己的農貿市場……”鍾維皺眉分析道。
張浩笑了笑，自信道：“所謂價格戰，不是盲目降價，而是讓價格看起來比較便宜。打個比方，原本售價三塊錢一把的青菜，現在我五塊錢兩把賣出去，另外還贈送一個滿十減一的代金券。那麼下一次，他還會再來。如果想用這張券，就要買四把青菜，你說是賺了還是虧了？”
聞言，鍾維長吸了一口氣，道：“減低利潤，拉大銷量，換算下來其實不虧不賺。”
“沒錯，但顧客會覺得賺了。”張浩笑道：“不僅如此，這樣的薄利多銷帶來的是更加龐大的顧客群裏，隻有我們自己作為倉庫來散買才敢這麼做，一般需要進貨轉手一道的利潤空間，根本沒有價格戰的餘地。”
“這樣一來確實可以吸引不少顧客，但賈岩也不會坐以待斃吧，隻要長貫拿出同樣的手法，這個優勢也就不明顯了。”田保斟酌道。
張浩沒有直接回答，而是看向了湯哲。
湯哲認認真真做著筆記，突然間沉默的氣氛讓他抬起頭，卻見幾人都看了過來，頓時一愣，很快又笑道：“這個啊，我做過市場調查了，本來是田經理的事情，看你們太忙我就自己去了。長貫公司不會跟我們一樣這麼做的，他們貨源不足。”
“長貫的貨源不足？”田保麵露疑惑。
湯哲點點頭，笑道：“沒錯，大家都以為賈岩這麼廣的人脈，不可能存在貨源問題，但事實上就是貨源不足。賈岩對農貿市場也是在收到這次項目風聲之後才開始關注的，在這之前農貿的狀況大家都知道，根本吸引不了賈岩。在農貿這塊的人脈，我們都高估賈岩了。”
張浩接著補充說道：“賈岩想做農貿隻是最近的事情，為了達到最好的效果選擇了這種出其不意的方式，突然之間冒出來，其實也是一招險棋。賈岩的貨源大都是來組收購的公司原有的貨源，但這幾家公司本來就都不大，不管是品種質量都沒辦法跟天閣對比，所以我們完全可以放心。”
田保恍然大悟，道：“咱們合作社原本就是一個倉庫，市場上比不上，但說貨源絕對不比任何農貿公司的差，現在又有天閣撐腰，哈哈哈，賈岩肯定是落了下乘！”
這麼一解釋開，幾人都是一陣輕鬆，那個看起來無可匹敵，稱霸一方江山的大佬賈岩，此刻看起來，似乎也不是那麼不可攀越。
至少在合作社和天閣的聯手之下，已經顯露出了劣勢，並且現在的合作社，正在飛快地拉短兩者之間的差距。
會議一直持續到了深夜，新的規劃漸漸成型，針對賈岩，針對“好望穀”的合作，也都有個一個清晰的脈絡思路。