第二章不拘一格彰顯糊塗智慧 六以“合”為貴——合糊塗(2 / 3)

因此,糊塗學提倡人們要具有合作精神,具有團隊意識,隻要人們敞開胸懷,肯接受他人的思想、見解和力量,就可以更好地、更快地走向成功。

要實現人生的夢想,單打獨鬥是行不通的,你需要與其他人攜手合作,把大家的才華、技能、所學的知識、所受的訓練與所有的專長都集中起來,大家朝同一方向努力,沒有什麼事情是不能完成的。

◇ 優勢互補,借力經營

想成為智慧的人,要善於借用周圍環境中的一切力量,要讓別人願意為你出力,幫你走出困境。這一方法在經商中具有妙用。借力經營實乃一種降低經營風險、本小利大、巧妙運作的好方式。

糊塗經商者大都善於借力使力,從而使得杠杆作用發生在自己身上,從而較快地打破困境,開辟新局麵。在現代商場中善於利用一切有利條件,善於借用他人的力量,實現自己的經營目的者,大有人在,而且屢試屢中。

見村善三與許多人一樣,手中一無資金,二無產地,三無技術,但他有一個奇妙的設想,即借別人的土地,借別人的錢,蓋起廠房,租給需要辦廠而又缺少廠房的人。

見村善三經過考察發現,在日本寸土寸金。不少人想開工廠,資金不多,根本買不起土地蓋廠房,而有些土地卻閑置著,隻要把二者聯係起來,隻租用土地,不用購買,那些企業主能夠負擔得起,而且肯定大受歡迎。

主意打定,見村善三就先租土地。開辦工廠並不需要繁華地段,隻要有地皮就行,見村善三就找那些偏僻沒人要的不值錢的土地。這些土地,有的是被圈在別人的土地裏,沒有出路的,多是賣不掉的土地。

他與土地所有者進行商談,提出改造利用土地的計劃,土地所有者聽了十分高興,願意轉讓土地,有的土地主還拿出資金借給他。

有了土地,見村善三就開辦起產業開發公司,組織人員上門推銷土地。那些企業家正愁沒有辦法蓋工廠,見有土地可租,又不需動用巨額資金,當然十分高興,紛紛找上門來與見村善三簽訂合約。

見村善三的做法是:從租用廠房者收取租金後,扣除代辦費用和廠房分攤償還金,所剩的錢即歸土地持有者。廠房租金和土地租金之間的差額,除去營造廠房的費用,便是見村善三的盈利。三方達成協議後,見村善三就向銀行貸款、建房,然後按分期還款的方法歸還銀行的貸款。

見村善三的主意很符合廠方和地主的利益,一開始就見效,而且給當地的商業帶來繁榮,見村一年的代辦費收入就達20多億日元,有了這筆錢後,就不用向銀行貸款了。

就這樣,見村善三從營造小廠房到營建大廠房,直到營建大規模的工業區,公司像滾雪球一樣越滾越大,公司的經營也不再隻限於租用土地的經營。白手起家的見村善三,終於成了日本的大企業家。

借力經營是糊塗經商中的智慧,主張在“借”字上大做文章。好風憑借力,送我上青天。充分利用商業資源可以達到借力競爭的效果,在現代企業經營中,經營者必須學會與人合作。借助他人之力,通過合作來發展自己,是企業擺脫困境擴大市場的最佳選擇。

商業競爭沒有永久的夥伴,但卻有永恒的利益,這就是要求我們在經營過程中時刻牢記互信、互利的原則,要善於進行優勢互補,發揮各自的優勢,處理好與生意夥伴的密切關係,為共同發展打下堅實的基礎。

◇ 強強合作,打造輝煌

一個人的力量再強大也總是有限的,而聯合強者則可以壯大自己。中國人說:“團結就是力量。”“三個臭皮匠,賽過諸葛亮。”西方有諺語雲:“Two head is bigger than one(兩人智慧大於一人)。”特別是在成功的路上,大凡明智之人都懂得聯合起來改變自己的命運。

20世紀70年代末期,日本汽車大量傾銷到美國市場。由於日本汽車質量好,價格又較美國汽車低廉,所以給美國汽車工業帶來了嚴重的威脅,為了爭奪美國汽車市場,美日雙方的鬥爭一直在激烈地進行著。

1984年美國洛杉磯奧運會組委會開始征集讚助單位時,剛一聽到主辦人尤伯羅斯宣布招標的消息,日本的日產汽車公司立即電告組委會,要求參加讚助。並主動提出出資500萬元,並表示如果必要可以再增加,無論如何要爭取到讚助權。一旦爭得讚助權,將會給公司帶來難以想像的利潤和深遠的影響。