在某一季度開始的時候，他突然接到通知，說他必須付出比以前高出3倍的租金。卡耐基得到這個通知的時候，入場券已經印好，並且發出去了，而且所有的通告都已經公布了。
當然，卡耐基不想支付這筆增加的租金，也不想讓那些準備來聽講座的人認為他是一個言而無信的人。他權衡的結果就是：講座必須照常進行。但首要的問題是，先得和飯店經理協商好租金的問題。這是擺在麵前亟待解決的問題。既然決定了要辦，那就要找到解決問題的辦法。隻要用心去找，一定可以找到。於是，幾天之後，卡耐基去見了飯店的經理。
“收到你的信，我有點吃驚，”卡耐基說，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的信。你身為飯店的經理，有責任盡可能地使收入增加。如果你不這樣做，你將會丟掉現在的職位。現在，我們拿出一張紙來，把你因此可能得到的利弊列出來，如果你堅持要增加租金的話。”
說完，卡耐基從公文包裏取出一張紙，在中間劃了一條線，一邊寫著“利”，另一邊寫著“弊”。
他在“利”的下麵寫下這些字：“舞廳空下來”。接著他說：“你把舞廳租給別人開舞會或開大會是最劃算的，因為像這類的活動，比租給人家當講課場能增加不少的收入。如果我把你的舞廳占用20個晚上來講課，你的收入當然就要少一些。現在，我們來考慮壞的方麵。首先，如果你堅持增加租金，你不但不能從我這兒增加收入，反而會減少自己的收入。事實上，你將一點收入也沒有，因為我無法支付你所要求的租金，我隻好被逼到另外的地方去開這些課。你還有一個損失。這些課程吸引了不少受過教育、修養高的聽眾到你的飯店來。這對你是一個很好的宣傳，不是嗎？事實上，如果你花費5 000美元在報上登廣告的話，也無法像我的這些課程能吸引這麼多的人來你的飯店。這對一家飯店來講，不是價值很大嗎？”
卡耐基一麵說，一麵把這兩項壞處寫在“弊”的下麵，然後把紙遞給飯店經理，並對他說：“我希望你好好考慮你可能得到的利弊，然後告訴我你的最後決定。”
第二天卡耐基收到一封信，通知他租金隻漲50%，而不是300%。
顯然，卡耐基找到了解決問題的辦法，也因此達到了自己的目的。他權衡的結果是還在飯店舉行講座，所以，他必須找到辦法說服飯店經理。他采取了換位思考的方法，從飯店經理的角度，闡述了舉辦講座的利和弊，這使飯店經理更加認清了利是大於弊的，自然接受了卡耐基的建議。同樣，飯店經理也達到了自己漲租金的目的，他通過向卡耐基施加壓力的方法，迫使卡耐基再一定程度上接受了他的意見，盡管隻漲了50%，而不是300%。但目的也達到了，因為，他的目的是漲租金，隻要漲就可以了。至於具體的數目，當然是多多益善了。
也許會有很多的因素，左右你的決定，但起決定因素的還是你自己，你想去辦，你就會想辦法一個一個解決掉這些困難，因為，辦法總比問題多的！