四、這些信念，一輩子都要堅持 8沒有付出就沒有收獲
我們常說：“一份耕耘，一份收獲。”不管在什麼情況下，付出和收獲都是守恒的，隻要你付出，就會有收獲。
“No pains, no gains.（沒有付出就沒有收獲）”這句西方著名的諺語告訴了我們一個真理，那就是“天下沒有免費的午餐”。任何一個行業，都不存在沒有付出就有收獲的美事。人們被太多的甚至被誇大的所謂“挫折”、“打擊”、“付出”弄混了頭腦。沒真正學會付出就開始抱怨了。但這也正是告訴我們，隻要你付出，就會有收獲，上帝對每個人都是公平的，他不會對你的努力視而不見。
傑瑞是我去年推薦做了保險公司壽險代理人，前一段時間碰到他，他完全是一副意氣風發的樣子，很難想象一年前他來找我谘詢時頹廢的樣子。傑瑞看到我臉上驚訝的表情，於是微笑著向我說起了自己這一年來的工作體會。他說：“回想這一年多來，有辛酸也有喜悅。每當自己受到挫折，心情鬱悶時，我總要問自己一個問題：你在為誰付出？為客戶？為自己？有很多人，自己還沒弄懂保險是什麼就開始去推銷。做保險自身建設很重要，因為客戶有權利拒絕你，尤其在他還無法信任你的時候、還不了解產品的時候。用我們心底的良知做出選擇與鑒別：為自己定位——我要的，是我能的！否則，就離開這個行業。”傑瑞至始至終的自信微笑給我留下了深刻的印象，一時間我有些恍惚，我無法把他和一年前那個整天隻想著做夢發大財的年輕人聯係在一起。但我又不得不承認，傑瑞用一年時間弄懂了保險業務，更重要的是他收獲了自信的微笑，他也明白了沒有付出是不會有收獲的。
許多人都有一個錯誤的認識，他們總認為自己的付出大於收獲，付出和收獲完全不成正比。通過了解，我找到了問題的根源，那就是他們把收獲完全等同於薪水、獎金了，他們認為自己為工作付出了那麼多的汗水和智慧，而有時候的努力得到的僅僅隻是老板的一聲表揚，甚至隻是一個讚許的目光和微笑，而這些與自己的辛苦工作根本無法劃等號，這使他們覺得自己的努力被老板抹殺了，因而導致了心理不平衡，進而影響他們在以後工作中的表現。而糟糕的表現自然無法得到上司的認可，時間一長就陷入了惡性的循環之中了。
如果老板告訴你：“在未來10年裏有80%的主管是由現在的業務員擔任，你能相信嗎？”我們經常聽人說：“幹什麼幹？多幹少幹一個樣，幹與不幹一個樣，付出又得不到回報。就算你拿走地上的紙片，擦幹淨辦公室的桌子也不會因此多拿一元錢。”
其實，這樣的想法是多麼片麵和膚淺，付出和回報總是守恒的。可惜他們不對等，大多數員工隻重視工作的待遇，斤斤計較自己的薪水，卻忽略其他方麵的回報，比如：在工作中認識的新朋友，拓寬了交際麵；工作中學到的新本領，開拓新的生活領域；自身價值的提升，工作能力的增強；才能的最大發揮，實現自我的滿足感等等，這些都是你付出的回報，包括你領取的薪水和獎金，這些就是收獲的全部。隻是它們以不同的形式表現出來，但都來自於你的付出。物理學上有一個定律叫“能量守恒定律”，其實，你的付出和收獲之間也是守恒的。所以，你必須堅信，隻要有付出，就會有收獲。
因為在春天裏播下了希望的種子，所以才在秋天有了豐收的喜悅。也就是說任何事情沒有付出絕不會有收獲，這是亙古不變的法則。人在成就任何事情之前，都必須先搞懂這個法則，任何投機取巧的行為隻能讓你獲得一時的成功。但長期以這種僥幸的心理取勝最終對你將是一種莫大的傷害。世界上永遠沒有一勞永逸的事情。要想得到，必須先付出。就像銀行的存款一樣，要想從銀行取到錢，就必須得先存錢進去，生活和工作中的原理也是一樣的。