突破點1：建關係——廣結善緣，建好關係網 主動出擊，廣結善緣
俗話雲：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知道有緣，但不善用緣；隻有大才，知緣而且善用緣。”建立人脈關係網，永遠不能被動地等待，而是要主動出擊，哪怕是挺而走險。
一個人無論有多麼卓越的智慧，都離不開人際關係。交往中人際關係的好壞，對於一個人的事業成敗極其重要。為什麼有的人能夠八麵玲瓏、出人頭地，成為不可或缺的矚目人物？而有的人卻隻能在一個地方默默無聞，甚至於被掃地出門？原因就在於每個人的人際關係不同。
現在很流行的一種自我介紹的方法，就是把自己劃分到某個圈子裏。在社交場合你會發現，在大家彼此自我介紹時，總愛說我是哪個圈的，如廣告圈、營銷圈、設計圈等等。隻要在某個職業後麵加上兩個限定的字，就好像自己有了歸屬的棲息地，因而有了或多或少的成就感。不僅如此，如果你細心觀察還會發現，有幸在同一職業裏的人之間，也要較其他職業的校友之間親熱了許多。更有甚者根本不與其他職業的人相接觸，那樣子好像是接觸了之後，自己就不再屬於限定的圈內人士了。
隨著社會的進步，這種物以類聚，人以群分的觀念顯然已經跟不上時代的發展。因為這種思想隻會限製自己的視野，阻礙自己的發散性思維，有了一點成績便自以為是、固步自封。更重要的是，這種思想不但把人的思維給束縛住了，也把一個人的想象空間給縮小了，很多人在做事的時候會因此而瞻前顧後。他會感到這樣做有難處，那樣做又不符合圈裏的作風。這種思想還帶來了最大的缺點，就是同一圈裏的人經常互相吹捧，以至於有時候都不能認清自己。現代社會講求的是實效與利益，而要達到這兩個目的，在社會分工越來越細的今天，很大程度上就要借助一些圈外的力量，廣結善緣，如此才能獲得更大的發展。據說，波音747飛機的機身有幾十萬個零部件，而它們又分別來自於世界各地上千個廠家。這些廠家有的是製造汽車的，有的是製造橡膠的，有的甚至是製造啤酒瓶蓋的。如果按照固步自封的思想做事，他們肯定是很難成為誌同道合的朋友。
在人際關係充分發展的今天，求同存異，共同發展不僅僅是處理好國與國之間政治關係的良方，也是處理好個人人際關係的妙藥。在社會化分工越來越細的現代社會，恪守物以類聚，人以群分的陳舊觀念會使自己陷入某種程度的孤立，與外界隔絕，沒有辦法實現長期有效的發展。
新光企業集團創辦人吳火獅自幼能吃苦耐勞，白手起家，曆經50年的勤勉自勵，終至創業有成。縱觀他的一生，他的成功哲學除了“不斷突破”之外，就是“廣結善緣”四個字。吳火獅就是一位知緣而且善於用緣的大才，他常說：“人腳會帶來肥水。”這句話最足以說明他的惜緣。在商場縱橫數十年，平常待人謙虛周到，極少樹敵。他雖已是億萬富翁，但毫無嬌貴之氣，與各個層次的人都能打交道，並且相處融洽。由於人緣好，遇有機會，別人自然會鼎力相助，這是他的成功之道。
我們與朋友來往，是因為我們喜歡他們；我們與其他人來往，是因為他們是我們所需要的。如果你隻與自己喜歡的人做生意，就無法在商業這個大圈裏生存得太久。
李某是某市餐廳的老板，他的餐廳是那個城市裏發展最快、最具規模的。是他更具有做生意的天分？是他有更強硬的後台？同行在對他提出這個問題時，他說：“統統都不是。事實上，我不比其他人厲害，我隻是有最佳的人緣關係。在做餐飲前，我就很注意與同餐飲業相關的人員打交道，到我開始做餐飲時，這些人已經是我的好朋友了。在他們的幫助下，我才能很順利地開展生意。此後期間，我繼續擴大自己的交際圈，這些人裏有捧場的、幫忙的、解決難題的，他們都給了我很大的幫助，沒有他們，我單槍匹馬根本就不能創下這份家業。即使是現在，我也仍和這些新朋舊友關係密切，我們相互提攜，大家都很開心。事實上，我認為，從某個方麵而言，這些朋友才是我最大的財富！”
李老板的話對於很多人來說都是一種啟發。認識的人越多，人際關係網就會越密，關心和支持也就會越多，相應的得到的幫助也就會越大。由此可見，知緣並且善用緣對於一個人事業的成功是多麼的重要。
麵對當今競爭日益激烈的社會，人們通常認為，商場如戰場，競爭就是拚殺，互相吞並，但是這種做法導致的後果往往是兩敗俱傷，得不償失，已經不符合時代的需求。因此，必須堅持和平共處、百川彙流的豁達，謀求求同存異、共同發展的做事原則。廣結善緣，共同發展，這才是經商之道。