第七章“領帶大王”曾憲梓——“正合奇勝”的經營之道 7．做買賣不要做“等待的買賣”
◎為失敗而思考
有一天，曾憲梓去推銷自己製作的領帶。鑠石流金，烈日當空，曬得他滿頭大汗，他拎著兩大盒領帶，徑直走進一家瑞興百貨店，迫不急待地打斷老板的談話，問他要不要領帶。瑞興百貨店的老板馬上出言不遜地大聲吼道：“你進來幹什麼？出去！出去！滾！”
曾憲梓回到家中，他左思右想，痛定思痛，忽然明白了自己受挫的原因。
第二天下午，他衣裝整潔，再一次來到了那家瑞興百貨店，為自己前一天的冒昧，向老板賠不是。老板見他如此誠懇，心裏很高興，就讓他留下了四打領帶。
果然不出曾憲梓所料，喜訊很快傳來，瑞興百貨店的四打領帶一銷而空。他生產的領帶款式新穎、花色獨特、做工精細、采用進口麵料，而且價格大大低於同等質量的進口領帶，很受購買者的歡迎。後來，這個老板成了曾憲梓的忠實客戶。
香港的商業信息是最靈通的，從瑞興百貨店傳出的消息，立刻引起了許多大公司、大商店的注意，隨之訂貨單也紛至遝來。一時間，竟形成了一股搶購曾憲梓領帶的熱潮。
機不可失，時不再來。曾憲梓立即招募了一批工人，擴大了生產規模，曾憲梓的領帶王國就這樣成立了。
◎領帶的學問
曾憲梓說過：“金利來領帶要想永遠立於不敗之地就必須學習世界先進技術、跟上世界潮流、超過世界先進水平，意味著使得曾憲梓從此能夠保持清醒的頭腦來應付國際市場的激烈競爭。”
為此，通過對歐洲和美國領帶市場的考察，曾憲梓不僅了解和掌握了西方先進國家的領帶生產技術，服裝、服飾的流行情況，而且，還跟西方一些著名的領帶生產廠家以及他們的專業設計人員建立了一定的業務聯係。
同時，在通過對外麵時裝服飾世界發展潮流的了解和返回香港後對香港外國名牌產品的進一步比較中，曾憲梓驚異地發現歐洲各領帶名廠的致命的弱點——領帶的花色款式缺少變化，每推出一種新型的花色款式周期往往長達一到兩年。
而且由香港及東南亞的領帶批發商所代理的外國名廠的領帶雖然工藝精湛、品質一流，但領帶的花色款式普遍過於陳舊，更新周期超過一到二年甚至更長。
也就是說，當位於歐洲市場的世界領帶潮流流行某些特定的花色款式的時候，從這些領帶出廠到通過批發商投放香港市場則是一到兩年或者更長時間之後的事了。
由此而來的第一手市場信息資料，使曾憲梓更是信心倍添。
他當時曾深有感觸他說：“可別小看一條領帶，他裏麵蘊藏著不少的學問。一條領帶顧客能否接受不僅取決於領帶的質量，更重要的也取決於領帶的花色，如果光有質量沒有花色，領帶再好也不會有人去買。”
曾憲梓決定充分利用自己每年到歐洲市場選購領帶的流行花色、流行款式的優勢，充分利用外國名廠領帶更新周期過長的弱點，把握機會加強領帶的質量管理和宣傳推廣，力爭在香港以及東南亞市場上與歐美名牌領帶一較高低。