前言 營銷論劍：亂拳VS套路
“亂拳打死老師傅”，出自我國的武俠小說，倡導的是不按套路來決鬥，無招勝有招!如今，武術已逐漸式微江湖，營銷卻是愈演愈烈，而“亂拳”就被無數營銷者熱捧為“聖經”，歪打正著、不按理出牌貌似就是最極致的聰明。
但是，如果我們細看一下這些打亂拳的人，就會發現，他們有著一張共同的臉——業績不好的營銷者。大部分營銷最差的人最愛做的事情就是打亂拳，他們風風火火——不是與對手摔跤就是扳手腕!他們精明強悍——不是出奇製勝就是以一當十!他們善於捕捉機會——東一榔頭西一棒子，哪兒人多就往哪兒跑!但他們在兵行詭譎的同時，又顯得十分的幼稚，完全沒有營銷方麵的專業知識，總是違背常識，這直接導致了他們永遠隻能耍耍小聰明，隻能小打小鬧，上不了大場麵。
亂拳，遇到高手的時候必然被鉗製，若在營銷中，則必然碰壁，被撞得鼻青臉腫慘敗而歸，因為他們根本就不懂得顧客究竟在想什麼，多次遭受失敗的打擊自然是很正常的情況。
任何成功都是有套路的，比如天下武功之所以出少林，是因為少林的七十二絕技全部是套路，沒有一種是亂拳。少林和尚日複一日重複這些套路，所以威震天下。同樣，在營銷的江湖裏，真正的高手是那些看得清整盤棋的人。他們綜觀全局，運用各種技巧、套路，步步為營布局營銷，從來不會亂打亂撞，浪費精力。
套路，就是編排好的拳法，它至少有兩個方麵的作用：一是平時可以運用到營銷的過程中，不斷演練，逐步增強自己的營銷能力。二是應對大場麵的時候可以將各種套路拆解迎敵，攻必克，戰必勝!
營銷是一門專業的學問，當你羨慕別人擁有高收入的時候，未來的營銷高手們已經開始靜下心來研究營銷的基本規律，學習營銷的套路，並在營銷的戰場上摩拳擦掌了。
營銷套路都是要經過實戰考驗的。它可以很清晰地讓我們明白自己到底缺少什麼。假設你現在是一個營銷總監。坐在這個位置上，你必須知道自己應該從哪些方麵來開展工作？先做什麼？再做什麼？在麵臨銷售方麵的問題時，必須明確哪幾個方麵的工作與這個問題有關，什麼工作是最重要的，什麼是次要的，必須先做哪一項工作等，然後快速地運用相應的套路解決問題。
所以，要成為營銷高手，就得放下亂拳，學習並運用套路，這是前人在無數次成功與失敗的交織中總結出來的寶貴經驗。
本書精選了許多經典的營銷套路，結合生動的案例，從營銷環境、揣摩消費者心理、營銷戰略、定價、渠道、促銷、廣告、品牌、公關等方麵，多角度出發，係統教你掌握營銷的要訣，手把手將你培養成為營銷高手。學營銷，這一本就夠!