第九章 守道:賺錢隻是徒弟,守錢才是師父 6.惟有現金是最實在的(2 / 2)

猶太人對現金的偏愛,正如一句俗語:賒三不如現二。這才是他們對現金的態度。

“錢不是罪惡,也不是詛咒;錢會祝福人的。”

“錢會給予我們向神購買禮物的機會。”

“身體的所有部分都依靠心而生存,心則依賴錢包而生。”

這是2000多年前就在猶太人中廣為流傳的諺語。錢是人賴以生存的基礎,就像人們常說“錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的”一樣。猶太人還認為錢是引導好運到來的,通常會把錢作為敬神的工具。中世界基督教認為“錢是罪惡,甚至和錢打交道的人也是卑汙的。”這和其他宗教是恰恰相反的。

猶太人對金錢的崇拜絕不是羞羞答答,猶抱琵琶半遮麵,他們愛錢,也從不隱瞞愛錢的天性。他們被人指責嗜錢如命、貪婪成性。由不得不承認他們的坦蕩無邪。猶太人作為世界上最富有的民族,支配著世界的金融生活。他們在英、法、意乃至全歐洲都設了銀行,賺取借貸的利潤差,獲得了大量的財富。雖然銀行是自己經營的,但是自己的財產是不會存到銀行裏的?這使得其他種族非常費解。

現在,國際生意更多利用的是支票、賬戶等方式來交易,現金基本退出了國際交易舞台。猶太商人雖然認為現金可以減輕賬目,這等同於提高了利潤,更加便於計算每天的交易額,但是他們也在慢慢走出自己的民族傳統。

【商道真經】

經營者交易過程中也應參考猶太人現金紙上的觀念,不妨堅持如下原則:

(1)調查選擇的原則———對沒有支付能力的顧客,不賣。

(2)表明付款條件的原則———在契約書上表明付款條件。

(3)互惠互利的原則———不強迫推銷。

(4)製定信用限度的原則———表明可以賒欠多少,超過限度不予賒欠。

(5)慎重的原則———對於經營拖欠的顧客,要慎重發貨。

(6)定期收款的原則———約定期一到立即上門收款。

(7)態度堅決的原則———收款時態度不堅決,易使顧客缺乏愧疚感。

(8)斷然拒絕的原則———對不可能支付貨款的顧客斷然拒絕發貨。

擁有一堆賬本,錢攥在了別人的手裏,自己的卻是個未知數。隻有自己手裏的錢才確確實實是自己的錢。