第3章談判——亮出你的薪資價碼 2尋找薪資談判的最佳時機
薪資是一個敏感的區域，要想處理好這個問題最好找到一個最佳的時機，自然地切入進去，從而推動雙方的談判。
在一些薪資談判中，缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，這在招聘方對你尚不了解的情況下，往往欲速則不達。經驗老到的求職者，一般不主動先開價，而是笑意盈盈地恭請對方先開價，後發製人才有回旋餘地。因此在撰寫自薦信或簡曆時不要先提出薪水要求，這一點對於剛畢業的少有工作經驗的大中專學生來說，尤其重要。
薪水麵談時的原則
放眼人才市場，從跨國企業的巨幅廣告中所招募的高級職位的Salary Negotiable，至小公司在報紙上刊登的“薪水麵議”均隨處可見。這一麵議不當緊，可把一大批剛踏入社會的新人給嚇住了，不知道如何開口麵議才好。
在通常情況下，大部分的企業對於大部分的職位都有一定的薪資標準，即使有些單位在發布招聘信息時堂而皇之地注明“薪水麵議”的字樣，但事實上能夠真正“麵議”的幅度一般來說不會很大。因此，求職談判時要掌握以下幾個原則：
(1)不看名聲看行業
不同的企業其薪資水平是不同的，一般說來，大的跨國企業由於其福利保障製度較為完善，薪酬控製較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小企業為了吸引人才，也為了彌補其福利方麵或者是個人發展方麵的不足，薪酬伸縮的可能性較大。
當然，最終具體企業還得具體分析。例如，該企業如果急需某方麵人才，而你又是難得的候選人，則高價也易被接受。
即使有的跨國企業從事多元化發展，但由於涉入的領域不同，其投資回報率也不同。一般來說勞動密集型的企業相對來說利潤較低，故而對大部分的崗位而言薪水不會太高，而高科技的領域由於產品利潤空間較大，薪水也會較高。
在此基礎上，求職者應對自身素質及市場行情客觀分析，合理報價，既不能漫天要價，也不要“饑不擇食”。曾有這樣一位求職者，當用人單位對其表示濃厚興趣時，心理價位驟增，談到其期望工資時脫口而出“4000元”，而其求職履曆上卻赫然寫著“期望工資2000元”，其結果自然可以料想得到。
(2)不看排場看職位
有的求職者走進大公司的豪華辦公室，心理價位會莫名其妙地高起來，似乎已是企業的高級雇員了。然而不管企業的場麵豪華也好，簡陋也好，都隻是一種企業形象而已。而且大部分企業（大企業尤其如此）職級職等十分分明，早就定下了“內部心理價”，同排場不搭界的。
因此當自身的合理的客觀報價結果得出後，不要隨意上升或下落，應堅守原則。
(3)不看頭銜看工作
有時候同樣一個職位，例如“秘書”，其工作實質卻有天壤之別：比如有的秘書充其量就是個打字員，有的秘書可能是老板的左右手，這是由於企業對職位名稱的混用所致，有時甚至故意把頭銜擴大化，以招攬更多的求職者。因此，討論薪水時一定要將工作的職責了解清楚。
總之在麵試涉及薪資時一定要多方考慮，細心準備，要顧及以下因素：
企業所在的行業；企業所處的經營狀態；薪資內容的包容性；公司的目標與定位；加薪的頻率與幅度；學習與發展的機會；企業招聘的真正原因及其期望值；自己勝任的程度。
當然，其他一些因素也不應忽略，如上班的路程等等。
薪水麵議對雙方都有較大的回旋餘地，掌握薪水麵談時的三個原則，不要在謀求高薪時迷失方向。
把握住話題的切入點
求職者要牢記，麵談一開始就討論薪資絕對是錯誤的。無論是用人單位還是求職者，麵談一開始就馬上涉及這一敏感區域，往往會使麵談失敗。要記住：如果用人企業對你有興趣，薪資肯定是要討論的重要話題，何必迫不及待呢？