第7章加薪——讓薪水一路漲起來 3讓老板為你加薪的技巧
不論你的老板平時多麼待人親近，在涉及薪水問題時也不會隨意地答應你的條件。
薪酬問題是一個敏感問題。要求過高，往往會讓老板感覺你貪得無厭，如果是在公司用人之際，更會讓人覺得你有乘人之危、脅迫老板的想法。反之，如果要求過低，這又無異於自己貶低自己的價值，這樣的直接惡果是你將處於劣勢，刻薄的老板甚至會得寸進尺，進一步剝削你的勞動。因此如何拿捏加薪的分寸，就成了你必須認真考慮的問題。
憑什麼讓老板給你加薪
試問自己為什麼值得加薪？在目前的經濟情況下，公司不可能再浪費金錢，假若你向老板提出加薪要求時，他也許要你寫出自上次加薪後，你曾有什麼突出成績。
因此，你必須先想一下，自己幹了多少工作，以及替公司省回多少錢。你有沒有為完成一些重要文件以致超時工作？有沒有編訂一套省時的新檔案編排和記錄係統？有沒有提出減少生產成本的建議？或者你接手一些原來由外人或臨時工所擔任的工作？
老板都非常關心公司帳目的收支平衡，所以你需要讓他們知道你為公司省了多少錢，以便為你加薪。為了說明自己應獲更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒老板，你怎樣全心全意工作。
所以，你要從今天開始，保存工作業績的讚美檔案，你要放個讚美檔案在你已滿得溢出來的抽屜裏。用它來儲藏你在工作上收到的讚美。這些檔案應包括以下內容：來自客戶和顧客的感謝函；來自同事的工作做得好的認同；你領頭出擊的計劃書上的銷售數字；你讓人印象深刻的報告與圖表編輯；來自你監督的市調結果等等。
這樣，當你終於見到老板的麵，討論加薪時，你帶著厚厚的讚美檔案，請老板翻，或利用它強調你一些特別傑出的成就。
北京一家公司的公關部經理陳欣欣小姐陳述自己的親身體驗說：“從整個大環境來評估，去年我每個月的平均所得有些差強人意。但我覺得自己絕對物超所值，應該有更高的薪金，於是我列出去年所經手的計劃及執行成果，向公司證明自己的工作表現。”陳欣欣小姐向老板列舉她為公司所賺取的各種利潤，以及旗下客戶願意繼續合作的穩定度分析。她以鐵一般的事實向公司爭取加薪10%。最後，陳欣欣小姐開心地說：“出乎意料，公司居然足足加了我15%的薪水！”
列舉加薪的充分理由
加薪的理由中影響最大的一項是：公司的付出與你的產出之比。加薪理由中最充分的一點是：你的職責的擴大，即具有較大的發展潛力是公司需要通過加薪將你留住的一個因素。良好的人際關係和工作關係是每個公司都需要的，常常起到調合劑的作用，也是加薪的理由之一。
通過與其他相同類型的企業的分析對比，通過你的工作量，通過你所負責的工作，通過你的能力表現，通過你與其他人的對比，通過經濟效益等，使你的理由充分、到位。
你一旦列舉了自己的種種理由後，就要想想老板可能會向你提出的問題。找一個朋友和你練習一下，直至你能熟練地回答所有的問題。最後，想想滿懷自信地提出加薪要求情景。假如連你也不能肯定自己值得加薪，又怎能說服老板這樣做呢？向老板爭取加薪，要在事前不停地自我練習幾次，談判前做好準備，至少走進老板辦公室時，不至於驚慌失措。另外，當你提出加薪要求時要自信和果斷。一旦你認為自己有理由加薪就應毫不猶疑地向老板提出要求，勿輕易被老板“說服”，否則以後提出要求也可能無功而返。