第三篇建立客戶銷售係統發揮個人的影響力 4.擴大自己的曝光度
作為一名銷售人員，擴大自己的曝光度是非常重要的。有些人或許會認為“酒香不怕巷子深”，以前可能是這樣，但現在恐怕就不是這麼回事了。連國酒茅台都開始做廣告了，還有什麼不怕的呢？
作為一名銷售人員，你可以盡可能地以適合的方式在適合的人群麵前曝光，你的曝光度越高就越有可能讓顧客發現你，進而知道你的產品、購買你的產品。如果能讓人們不斷地看到你的名字或你的麵孔，那麼他們就會覺得你更成功。如果人們從來沒有聽說過你，那麼他們是不會放心地從你那裏購買產品的。
擴大自己的曝光度的最好方法就是首先要做好個人品牌、提高自己的知名度。做好個人品牌的方法前麵我們已經提到過，這裏重點介紹一下如何使用自己的名字，擴大自己的知名度。
名字是一個人區別於他人的標誌，是一個人的代表符號。名字在一個人的一生當中都起著十分重要的作用。在銷售過程中，它更是為你贏得財富的一把金鑰匙，如果運用好了自己的名字，你的財富就會源源不斷；如果不充分運用，那麼你隻能“望洋興歎”。
名字在銷售中如此重要，如何推銷自己的名字呢？
下麵我們來看以下幾種方法。
第一，廣泛地散發名片。名片，是傳播一個人名字的有效工具。它不僅能有效地向人們傳遞名字信息，而且還承載著傳播銷售信息的重要使命。像喬?吉拉德一樣，見人就發名片，而且一大把一大把地拋灑。在中國的一次演講會上，吉拉德幾分鍾的時間就拋灑出幾千張名片。
第二，多在公眾場合拋頭露麵。公眾場合是擴大自己的曝光度的最佳場所。多在公眾場合出現，就會增大人們結識你的幾率。如果再借助一些有效的方式，那麼你的曝光度絕對不成問題。
第三，舉辦培訓會和經驗交流會。如果你在銷售過程中獲得了一些成熟的銷售經驗，那麼你可以試著舉辦一些培訓會，也可以與同行共同舉辦一些經驗交流會，這種互動的過程同樣可以擴大自己的曝光度。
第四，充分利用互聯網擴大知名度。你可以建立自己的個人網站，製作一些精美的網頁。也可以在網上開設論壇，經常性地與網友、同行交流一下經驗。這都有利於擴大自己的曝光度。
第五，如果條件許可，也可以著書立說，或在雜誌報刊上發表文章等。
總之，以上幾種方法可以單獨使用，也可以結合使用。如果結合起來使用，效果會更好。
下麵讓我們來看一個具體的例子。
廣州有一位培訓大師，在國內已負有盛名，在國際上也小有名氣。可是誰曾想到就是這樣一位出色的培訓師，當初隻不過是一名普通的銷售人員。在做銷售的幾年裏，他憑著自己的努力，取得了不菲的成績，也獲得了不錯的收入。但是他並不甘心於一生隻做一名默默無聞地推銷員，他有更高的理想，他要把這幾年積累的銷售經驗傳授給更多的人——他想做一名專職的培訓師。