第三篇建立客戶銷售係統發揮個人的影響力 13.讓更多人了解你的銷售工作
對於銷售人員來講，首先要讓別人知道你是做什麼的，而且最好是讓更多人知道你是做什麼的。可是我們的一些銷售人員生怕別人知道他是做銷售的。例如，有些保險業務員隻有去找客戶的時候，才會告訴別人他是做什麼的，而平常情況下，他總是怕別人知道他是賣保險的。他們認為自己的職業不夠體麵、不上檔次，因此不敢說出來。這樣在怕遭受別人誤解的同時，也扼殺了自己的潛在客戶。前麵我們已經提到過，還是喬?吉拉德說得好：“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麼事。”美國的羅斯福總統也曾經說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”如果你把自己看得低人一等，那麼你在別人眼裏也就真的低人一等，這樣你怎能把產品賣出去呢？
從另一個角度來講，如果你從事什麼工作不想讓別人了解，那麼你也無法做出自己的口碑。隻要你從事的是正當職業就不要怕把它講出來，讓周圍的人都能了解它。我們都知道，連街上賣豆腐的小販都知道吆喝幾聲，讓別人知道他的到來，那我們又有什麼不好意思張口的呢？
隻有讓更多的人了解了你的工作，你才能更好地把自己“賣”出去，如果把自己賣出去了，那麼你的產品銷售還有問題嗎？
下麵我們來看一下北京的楊大姐是怎麼做的。
楊大姐上個世紀六十年代出生在北京的皇城根下，她現在是一個地地道道的保險人。她做保險經常要在城內城外轉悠，皇城根附近的大街小巷全都被她轉遍了。楊大姐經常掛在嘴邊的一句話就是“要讓更多的人了解你的工作。”大部分人都是在楊大姐的講述下認可了保險之後，才從她這裏購買保險的。
楊大姐自從做保險以後，也沒少遭受過拒絕。很多人對保險存有誤解，認為保險煩人，可是楊大姐聽到他們說這些話時，從來都不生氣。她總是先從健康話題談起，她對保健與醫療的常識非常熟悉，她會準確地闡述治療與經濟支出之間的關係，她用社會保險的知識幫助很多居民分析他們的保障狀況，針對問題再提出最佳的解決方案。
楊大姐不像其他保險人那樣去跑一些大客戶，她立足於實際，從她身邊的街坊四鄰做起，以促膝談心話家常的方法開展業務。她的鄰居們一開始也不理解保險工作，也對她的行為表示不理解，但是這並沒有阻斷楊大姐做好保險的決心。她從來不把自己的觀念強加於鄰居們，她總是耐心地為鄰居們講解，等他們想通了之後，再讓他們簽訂保單。
另外，街坊鄰居們有什麼困難，她總是真誠地關心他們，主動去幫助她們。楊大姐幾乎每天都要到附近的幾家商店轉上一圈，有時不是為了買東西，而是給她們送一份報紙，一份資料。告訴她們報紙上又登了保險公司的消息，順便叮囑大家注意身體和安全。這些人原來都不認識她，可是後來她總是為別人送報紙、送資料，人們也都漸漸知道了她是做保險的。再後來，人們從她這裏了解到更多的保險知識，也認識到了保險的重要性，很多人最後都從她這裏買了保險。